Ramalan Permintaan & Perancangan Inventori: Cabaran Eropah untuk 2024

Data terkini mendedahkan bahawa aktiviti perniagaan zon Euro mengalami penurunan yang ketara dalam tempoh musim panas, dengan permintaan dalam industri perkhidmatan menunjukkan penurunan yang ketara. Kemerosotan dalam aktiviti perniagaan ini mencerminkan tahap pengeluaran kilang yang diperhatikan semasa kemuncak wabak COVID-19. Penurunan yang tidak dijangka dalam aktiviti perniagaan menggariskan cabaran ekonomi yang dihadapi oleh Zon Euro.

Untuk menangani cabaran ini, Perkemaskan rakan kongsi strategik di Poland, Artur Janyst, Pengarah Urusan di LPE Poland, dan Marek Janke, Naib Presiden Jualan dan Operasi di TradeBridge Poland bersama-sama dengan Nelly Woods, Pakar Rantaian Bekalan dan Pakar Produk di Streamline mengadakan webinar “ Ramalan Permintaan & Perancangan Inventori: Cabaran Eropah untuk 2024”.

Ketika Zon Euro bergelut dengan penurunan dalam aktiviti perniagaan ini, adalah penting bagi organisasi untuk terus bermaklumat dan bersedia. Webinar itu mendedahkan strategi untuk mengatasi cabaran utama dan memastikan kejayaan berterusan dalam landskap ekonomi yang sentiasa berubah.

Cabaran utama yang perlu dipertimbangkan adalah seperti berikut:

Mari kita buka topik dengan lebih terperinci.

Ketidakpastian Pelanggan

Dalam menghadapi ketidakpastian pelanggan, perniagaan mesti menggunakan strategi perancangan rantaian bekalan yang tangkas untuk mengharungi cabaran yang ditimbulkan oleh turun naik permintaan dan tingkah laku pembelian yang berhati-hati. Berikut ialah beberapa amalan terbaik untuk dipertimbangkan:

1. Semak semula Strategi Stok Keselamatan: Daripada mengasaskan stok keselamatan semata-mata pada corak permintaan sejarah, pertimbangkan untuk memasukkan permintaan tempoh masa hadapan dan laraskan peratusan tahap perkhidmatan dengan sewajarnya. Peralihan ini membolehkan tindak balas dinamik kepada variasi permintaan produk yang mendadak atau tidak dijangka.

2. Tingkatkan Ketepatan Ramalan: Utamakan masa tindak balas yang pantas kepada perubahan dalam permintaan pelanggan dengan meningkatkan ketepatan ramalan. Gunakan analisis lanjutan dan data masa nyata untuk mengenal pasti arah aliran dan menyesuaikan operasi rantaian bekalan dengan sewajarnya.

“Ketepatan ramalan merujuk kepada keupayaan untuk bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan dalam permintaan pelanggan. Dalam pasaran yang sentiasa berubah, perniagaan mesti mengutamakan masa tindak balas yang pantas untuk memastikan rantaian bekalan mereka kekal tangkas dan responsif,” –kata Marek Janke, Naib Presiden Jualan dan Operasi di TradeBridge Poland."Ringkasnya, ketepatan ramalan memainkan peranan penting dalam membolehkan perniagaan bertindak balas dengan pantas terhadap perubahan dalam permintaan pelanggan dan mengekalkan kelebihan daya saing dalam landskap perniagaan dinamik hari ini."

Aliran tunai tersalah peruntukan dalam stok berlebihan

Salah alokasi aliran tunai dalam stok berlebihan boleh berlaku atas pelbagai sebab. Ini termasuk pelanggan membatalkan atau menangguhkan pesanan mereka, pesanan berlebihan diterima, syarikat gagal mengenali atau mengabaikan arah aliran jualan negatif dan tumpuan berlebihan pada memenuhi belanjawan yang dirancang.

Untuk menangani isu ini, terdapat beberapa amalan terbaik yang boleh dilaksanakan. Satu pendekatan ialah mengurangkan peratusan tahap perkhidmatan untuk produk kategori C, yang membantu mengoptimumkan tahap stok dan inventori keselamatan. Strategi lain melibatkan menapis produk dengan nilai inventori tertinggi dan mengarahkan usaha pasukan pemasaran dan jualan ke arah mereka. Selain itu, adalah berfaedah untuk mengemas kini atau membahagikan pesanan untuk produk yang diunjurkan mempunyai keadaan lebihan stok.

Kehilangan jualan disebabkan oleh reaksi lambat terhadap perubahan permintaan

Reaksi perlahan terhadap perubahan permintaan boleh mengakibatkan kehilangan jualan, dan terdapat beberapa sebab di sebalik isu ini. Satu sebab ialah pemotongan belanjawan dan stok keselamatan disebabkan oleh kelembapan ekonomi, yang boleh menyebabkan tahap inventori yang tidak mencukupi dan tindak balas tertunda kepada permintaan pelanggan. Faktor lain ialah kecenderungan untuk menumpukan pada penjualan keseluruhan portfolio produk untuk memenuhi sasaran jualan dan bukannya mengutamakan item yang menjana pendapatan.

Untuk menangani masalah ini, terdapat beberapa amalan terbaik yang boleh diterima pakai oleh perniagaan. Satu pendekatan ialah keutamaan menggunakan analisis ABC, yang melibatkan pengkategorian produk berdasarkan sumbangan hasil mereka dan memfokuskan pada item bernilai tinggi. Melaksanakan pendekatan pengurusan demi pengecualian juga boleh memberi manfaat dengan mewujudkan sistem amaran yang menyerlahkan situasi atau isu luar biasa yang memerlukan perhatian. Selain itu, perniagaan harus mengutamakan analisis dan tindakan berbanding pemodelan data untuk memastikan keputusan dan tindak balas yang tepat pada masanya.

Merumuskan

Menggabungkan Streamline ke dalam model perniagaan dan keadaan industri anda membolehkan anda mencapai ketepatan ramalan yang lebih tinggi dan mempercepatkan masa tindak balas terhadap perubahan dalam tingkah laku pelanggan. Adalah penting untuk mempertimbangkan strategi yang paling sesuai untuk organisasi anda, dan cara meningkatkan kebolehramalan dan menangani cabaran rantaian bekalan.

“Dengan menyesuaikan platform Streamline mengikut keperluan khusus anda, anda boleh mengoptimumkan operasi anda, menyelaraskan proses dan meningkatkan kecekapan keseluruhan”, – kata Artur Yanyst, Pengarah Urusan di LPE Poland. "Luangkan masa untuk menilai keperluan anda dan terokai cara Streamline boleh memberikan penyelesaian yang berharga untuk meningkatkan keupayaan ramalan permintaan dan perancangan inventori anda."