Beste praksis for salgs- og driftsplanlegging for 2024

Nettseminaret "Beste fremgangsmåter for salgs- og driftsplanlegging for 2024" holdt av Keith Drake, Ph.D., sammen med Malcolm O'Brien, CSCP, presenterte bransjebestemmelser for salgs- og driftsplanlegging. Det utløste også tilnærminger for å definere KPIer og kritiske elementer for S&OP-suksess. Foredragsholderne forklarte hvorfor S&OP bør ledsages av en effektiv og effektiv løsningsplattform, en digital teknologistabel som lar oss maksimere verdien av våre planleggings- og samarbeids- og kommunikasjonsprosesser.

Nettseminaret inkluderer praktiske demonstrasjoner av implementering av disse tilnærmingene ved hjelp av Streamline-plattformen.

Bedrifter som implementerer S&OP avslører fordeler som sterkt støtter deres mål og oppnåelse. Hvordan utnytte S&OP bedre? Hva er S&OPs primære formål og viktigste fordeler? Hvordan hjelper Streamline til å gjøre denne prosessen mer moden?

S&OP-prosessen

Selskapet kan ha en streng navigasjonsplan for et år, men det er skiftende situasjoner som dette selskapet kan møte som etterspørsel og tilbudsproblemer. S&OP gir synlighet og justering der selskapet sikter og planen hvordan man skal komme dit. Det kan se slik ut: Planlagt kurs >> Ny reell posisjon >>Prognosefeil >> Ny kursplan/Ny Prognose.

Dette er de vanlige elementene du må bruke for modellen din:

Her bidrar S&OP til å oppnå effektivitet i hvert trinn i denne modellen.

Koble utførelse med strategien

Det finnes en konseptuell modell for å hjelpe din bedrift med å ramme våre aktiviteter. Det er tre trinn: forretningsplan, taktisk planlegging og gjennomføring. Begge henger sammen. Selskapet bør ha S&OP på et taktisk nivå i midten da det er en forpliktende prosess mellom forretningsplanen på toppen og gjennomføringen av den. Taktisk planlegging innebærer koordinering mellom delene av teamet. Salg og driftsplanlegging opererer vanligvis på en horisont på opptil 18 måneder.

"Dette understreker behovet for en slik teknologistabel som kan strømlinjeforme disse prosessene og forbedre den generelle effektiviteten. Med de riktige digitale verktøyene på plass kan teamet ditt fokusere på mer strategiske oppgaver og oppnå bedre resultater.»– sa Keith Drake, Ph.D. "Streamline kan hjelpe deg med å bygge en omfattende digital teknologistabel som kan automatisere kritiske aktiviteter, forbedre kommunikasjonen og forbedre samarbeidet."

Fordeler med å bruke Streamline AI for S&OP

For å oppnå en robust S&OP-plan, er flere og flere selskaper avhengige av avansert dataanalyse og AI-aktiverte programvareverktøy. Det er akkurat det Streamline fungerer for. Dette er flere aspekter i favør av Streamline:

Tidsfordeling

I den tradisjonelle modellen bruker selskapet 80% tid på datamodellering ved bruk av ERP, Excel eller kombinasjonen av ERP og Excel. Så 20% er igjen for analyse og handlinger. Mens vi bruker Streamline AI, har vi 100% for analyse og handlinger uten datamodellering.

En praktisk AI-påvirkning på S&OP

1. Store data og sanntidssynlighet. Streamline gjør det mulig å håndtere store datamengder som er integrert og behandlingen er veldig rask. Prosjektet kan oppdateres på noen få sekunder. Streamline har en server og webapplikasjon som kan hjelpe med å innlemme og gi leverandører synlighet.

2. Økning i etterspørselsprognosenøyaktighet. AI er å forstå hva som er økonomisk oppnåelig for et selskap når det gjelder etterspørselsprognoser. Mens du bruker Streamline, med avgang fra denne etterspørselsprognosen, er alle nedstrøms integrert med beregningene.

3. Øyeblikkelige dynamiske simuleringer. Streamline lar brukere endre informasjonen direkte i plattformen og lage alternative planer, analysere om noe endres. Så det er mulig å leke med alternative scenarier og se hva konsekvensen vil være hvis noen situasjoner endrer seg.

Bunnlinjen

Salgs- og driftsplanlegging er en kritisk prosess som innebærer å samkjøre etterspørsel, tilbud og økonomisk planlegging. Ved å utnytte kraften til AI kan Streamline oppnå en mer moden og effektiv S&OP-prosess som gir resultater.

"Mange områder av Streamline-plattformen kan skreddersys for å møte din forretningsmodell og bransjeforhold," – sa Keith Drake, Ph.D. "Vi foreslår at du tenker på hva som fungerer best for deg, hvordan du kan gjøre deg selv mer forutsigbar, og hvordan Streamline kan tilføre verdi til S&OP-prosessen din."