Etterspørselsprognoser og lagerplanlegging: Europeiske utfordringer for 2024

Nyere data avslører at forretningsaktiviteten i eurosonen opplevde en betydelig nedgang i sommerperioden, med etterspørselen i tjenestebransjen som viste en merkbar nedgang. Denne nedgangen i forretningsaktivitet gjenspeiler nivået på fabrikkproduksjonen som ble observert under høyden av COVID-19-pandemien. Den uventede nedgangen i forretningsaktivitet understreker de økonomiske utfordringene eurosonen står overfor.

For å møte disse utfordringene holdt Streamline strategiske partnere i Polen, Artur Janyst, administrerende direktør i LPE Poland, og Marek Janke, visepresident for salg og operasjoner i TradeBridge Polen sammen med Nelly Woods, Supply Chain Professional og produktekspert ved Streamline webinaret " Etterspørselsprognoser og lagerplanlegging: Europeiske utfordringer for 2024».

Ettersom eurosonen sliter med denne nedgangen i forretningsaktivitet, er det avgjørende for organisasjoner å holde seg informert og forberedt. Webinaret avduket strategier for å overvinne hovedutfordringene og sikre fortsatt suksess i det stadig skiftende økonomiske landskapet.

De viktigste utfordringene å vurdere er som følger:

La oss avdekke emnet mer detaljert.

Kundens uforutsigbarhet

I møte med kundenes uforutsigbarhet, må bedrifter ta i bruk smidige strategier for planlegging av forsyningskjeden for å navigere i utfordringene som følger av volatilitet i etterspørselen og forsiktig kjøpsatferd. Her er noen gode fremgangsmåter du bør vurdere:

1. Revider strategi for sikkerhetslager: I stedet for å basere sikkerhetsbeholdningen utelukkende på historiske etterspørselsmønstre, bør du vurdere å inkludere fremtidige krav og justere tjenestenivåprosentene deretter. Dette skiftet gir mulighet for en dynamisk respons på plutselige eller uventede variasjoner i produktetterspørselen.

2. Forbedre prognosenøyaktigheten: Prioriter rask reaksjonstid på endringer i kundenes etterspørsel ved å forbedre prognosenøyaktigheten. Bruk avanserte analyser og sanntidsdata for å identifisere trender og tilpasse forsyningskjedeoperasjoner deretter.

«Nøyaktighet i prognosen refererer til evnen til å reagere raskt på endringer i kundenes etterspørsel. I et marked i stadig endring må bedrifter prioritere raske reaksjonstider for å sikre at forsyningskjeden forblir smidig og responsiv.»sa Marek Janke, visepresident for salg og drift i TradeBridge Polen."Opsummert spiller prognosenøyaktighet en avgjørende rolle for å gjøre bedrifter i stand til å reagere raskt på endringer i kundeetterspørselen og opprettholde et konkurransefortrinn i dagens dynamiske forretningslandskap."

Kontantstrøm feilallokert i overlager

Kontantstrøm feilallokering i overlager kan oppstå på grunn av ulike årsaker. Disse inkluderer kunder som kansellerer eller utsetter sine bestillinger, overdrevne bestillinger som mottas, selskaper som ikke klarer å gjenkjenne eller ignorere negative salgstrender, og et overdrevent fokus på å møte planlagte budsjetter.

For å løse disse problemene er det flere beste praksiser som kan implementeres. En tilnærming er å redusere servicenivåprosenten for produkter i C-kategorien, noe som bidrar til å optimere sikkerhetslager og lagernivåer. En annen strategi innebærer å filtrere produkter med den høyeste lagerverdien og rette innsatsen til markedsførings- og salgsteamene mot dem. I tillegg kan det være fordelaktig å oppdatere eller dele bestillinger for produkter som forventes å ha en overlagersituasjon.

Tap av salg forårsaket av langsom reaksjon på etterspørselendringer

Langsom reaksjon på etterspørselsendringene kan resultere i tapt salg, og det er flere årsaker bak dette problemet. En årsak er å kutte budsjetter og sikkerhetslager på grunn av en økonomisk nedgang, som kan føre til utilstrekkelige lagernivåer og forsinket svar på kundekrav. En annen faktor er tendensen til å fokusere på å selge hele produktporteføljen for å nå salgsmålene i stedet for å prioritere inntektsgenererende varer.

For å løse dette problemet er det noen beste fremgangsmåter som bedrifter kan ta i bruk. En tilnærming er prioritering ved hjelp av ABC-analyse, som innebærer å kategorisere produkter basert på deres inntektsbidrag og fokusere på varer med høy verdi. Implementering av en ledelse-for-unntak-tilnærming kan også være fordelaktig ved å lage et varslingssystem som fremhever eksepsjonelle situasjoner eller problemer som krever oppmerksomhet. I tillegg bør bedrifter prioritere analyser og handlinger fremfor datamodellering for å sikre rettidig beslutningstaking og respons.

Oppsummering

Ved å inkludere Streamline i forretningsmodellen og bransjeforholdene kan du oppnå økt prognosenøyaktighet og raskere reaksjonstiden på endringer i kundenes atferd. Det er avgjørende å vurdere hvilke strategier som fungerer best for din organisasjon, og hvordan du kan forbedre forutsigbarheten og håndtere forsyningskjedeutfordringer.

"Ved å skreddersy Streamline-plattformen til dine spesifikke behov, kan du optimere driften, strømlinjeforme prosesser og forbedre den generelle effektiviteten", - sa Artur Yanyst, administrerende direktør i LPE Polen. "Ta deg tid til å vurdere kravene dine og utforsk hvordan Streamline kan tilby verdifulle løsninger for å forbedre etterspørselsprognoser og lagerplanlegging."