Best practices voor verkoop- en operationele planning voor 2024
Het webinar "Best Practices for Sales & Operations Planning for 2024", gehouden door Keith Drake, Ph.D., samen met Malcolm O'Brien, CSCP presenteerde best practices uit de branche voor Sales en Operations Planning. Het ontketende ook benaderingen om KPI's en kritieke elementen voor S&OP-succes te definiëren. De sprekers legden uit waarom S&OP gepaard moet gaan met een effectief en efficiënt oplossingsplatform, een digitale technologiestapel waarmee we de waarde van onze plannings- en samenwerkings- en communicatieprocessen kunnen maximaliseren.
Het webinar bevat praktische demonstraties van het implementeren van deze benaderingen met behulp van het Streamline-platform.
Bedrijven die S&OP implementeren, onthullen voordelen die hun doelstellingen en prestaties sterk ondersteunen. Hoe maak je beter gebruik van S&OP? Wat zijn het primaire doel en de belangrijkste voordelen van de S&OP? Hoe helpt Streamline om dit proces volwassener te maken?
Het S&OP-proces
Het bedrijf kan een strikt navigatieplan hebben voor een jaar, maar er zijn veranderende situaties waarmee dit bedrijf te maken kan krijgen, zoals vraag- en aanbodproblemen. De S&OP biedt zichtbaarheid en afstemming waar het bedrijf naar streeft en het plan hoe daar te komen. Het kan er als volgt uitzien: Geplande koers >> Nieuwe werkelijke positie >> Voorspellingsfout >> Nieuw koersplan/Nieuwe prognose.
Dit zijn de algemene elementen die u voor uw model moet gebruiken:
Hier helpt S&OP om efficiëntie te winnen bij elke stap van dit model.
Uitvoering koppelen aan de strategie
Er is een conceptueel model om uw bedrijf te helpen onze activiteiten te kaderen. Er zijn drie stappen: businessplan, tactische planning en uitvoering. Beiden zijn met elkaar verbonden. Het bedrijf moet S&OP op tactisch niveau in het midden hebben, aangezien het een bindend proces is tussen het businessplan aan de top en de uitvoering ervan. Tactische planning omvat coördinatie tussen de delen van het team. Verkoop- en operationele planning werken doorgaans met een horizon van maximaal 18 maanden.
“Dit onderstreept de behoefte aan zo'n technologiestack die deze processen kan stroomlijnen en de algehele efficiëntie kan verbeteren. Met de juiste digitale tools kan uw team zich concentreren op meer strategische taken en betere resultaten behalen.”– zei Keith Drake, Ph.D. " Streamline kan u helpen bij het bouwen van een uitgebreide digitale technologiestack die kritieke activiteiten kan automatiseren, de communicatie kan verbeteren en de samenwerking kan verbeteren."
Voordelen van het gebruik van Streamline AI voor S&OP
Om een veerkrachtig S&OP-plan te realiseren, vertrouwen steeds meer bedrijven op geavanceerde data-analyse en AI-enabled softwaretools. Dat is precies waar Streamline voor werkt. Dit zijn verschillende aspecten die in het voordeel zijn van Streamline:
Tijdsbesteding
In het traditionele model besteedt het bedrijf 80% aan datamodellering met behulp van ERP, Excel of de combinatie van ERP en Excel. Dus 20% blijft over voor analyse en acties. Terwijl we Streamline AI gebruiken, hebben we 100% voor analyse en acties zonder gegevensmodellering.
Een praktische AI-impact op S&OP
1. Grote hoeveelheden gegevens en realtime zichtbaarheid. Streamline maakt het mogelijk om grote hoeveelheden gegevens te verwerken die geïntegreerd zijn en de verwerking is erg snel. Het project kan binnen enkele seconden worden bijgewerkt. Streamline heeft een server en webapplicatie die kunnen helpen leveranciers te integreren en zichtbaarheid te geven.
2. De nauwkeurigheid van de vraagvoorspelling neemt toe. AI is om te begrijpen wat economisch haalbaar is voor een bedrijf in termen van vraagvoorspelling. Bij gebruik van Streamline worden, uitgaande van deze vraagprognose, alle stroomafwaartse systemen geïntegreerd met de berekeningen.
3. Onmiddellijke dynamische simulaties. Met Streamline kunnen gebruikers de informatie rechtstreeks in het platform wijzigen en alternatieve plannen maken, analyseren of er iets verandert. Het is dus mogelijk om met alternatieve scenario's te spelen en te kijken wat de impact zou zijn als sommige situaties veranderen.
het komt neer op
Verkoop- en operationele planning is een cruciaal proces waarbij vraag, aanbod en financiële planning op elkaar worden afgestemd. Door gebruik te maken van de kracht van AI kan Streamline een volwassener en effectiever S&OP-proces bereiken dat resultaten oplevert.
"Veel gebieden van het Streamline-platform kunnen worden aangepast aan uw bedrijfsmodel en brancheomstandigheden," – zei Keith Drake, Ph.D. " We raden u aan na te denken over wat voor u het beste werkt, hoe u uzelf voorspelbaarder kunt maken en hoe Streamline waarde kan toevoegen aan uw S&OP-proces."
Vertrouwt u nog steeds op handmatig werk in Excel voor verkoop- en operationele planning (S&OP)?
Bekijk wat Streamline voor u kan doen
- Bereik een optimale voorraadbeschikbaarheid van de 95-99%, zodat u consistent aan de vraag van uw klanten kunt voldoen.
- Bereik een voorspellingsnauwkeurigheid tot 99%, waardoor u een betrouwbaardere planning en besluitvorming krijgt.
- Ervaar tot wel 98% minder voorraad, waardoor gemiste verkoopkansen en ontevredenheid van klanten tot een minimum worden beperkt.
- Verminder overtollige voorraad met maximaal 50%, waardoor waardevol kapitaal en opslagruimte vrijkomen.
- Verhoog de marges met 1-5 procentpunten, waardoor de algehele winstgevendheid toeneemt.
- Geniet binnen één jaar van een ROI tot 56 keer, met een ROI van 100% die haalbaar is in de eerste drie maanden.
- Verminder de tijd die wordt besteed aan forecasting, planning en bestellen met maximaal 90%, zodat uw team zich kan concentreren op strategische activiteiten.
