2024 ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਲਈ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ

ਕੀਥ ਡਰੇਕ, ਪੀਐਚ.ਡੀ. ਦੁਆਰਾ ਆਯੋਜਿਤ ਵੈਬਿਨਾਰ “2024 ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਪਲੈਨਿੰਗ ਲਈ ਸਰਵੋਤਮ ਅਭਿਆਸ”, ਮੈਲਕਮ ਓ'ਬ੍ਰਾਇਨ ਦੇ ਨਾਲ, CSCP ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਯੋਜਨਾ ਲਈ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ। ਨਾਲ ਹੀ, ਇਸ ਨੇ S&OP ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ KPIs ਅਤੇ ਨਾਜ਼ੁਕ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹੁੰਚਾਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ। ਬੁਲਾਰਿਆਂ ਨੇ ਸਮਝਾਇਆ ਕਿ S&OP ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਹੱਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਸਟੈਕ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਸਹਿਯੋਗ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਵੈਬਿਨਾਰ ਵਿੱਚ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇਹਨਾਂ ਪਹੁੰਚਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਹਾਰਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

S&OP ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉਹਨਾਂ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦਾ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। S&OP ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ? S&OP ਦੇ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਲਾਭ ਕੀ ਹਨ? ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪਰਿਪੱਕ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ?

S&OP ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ

ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਾਲ ਲਈ ਇੱਕ ਸਖਤ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਪਰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮੰਗ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ। S&OP ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਕਿੱਥੇ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਕੋਰਸ >> ਨਵੀਂ ਅਸਲ ਸਥਿਤੀ >> ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਗਲਤੀ >> ਨਵੀਂ ਕੋਰਸ ਯੋਜਨਾ/ਨਵੀਂ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ।

ਇਹ ਉਹ ਆਮ ਤੱਤ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਾਡਲ ਲਈ ਵਰਤਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ:

ਇੱਥੇ S&OP ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ

ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸਾਡੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਫਰੇਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਕਲਪਿਕ ਮਾਡਲ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਤਿੰਨ ਕਦਮ ਹਨ: ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ, ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ, ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ। ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਆਪਸ ਵਿਚ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮੱਧ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪੱਧਰ 'ਤੇ S&OP ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਬਾਈਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਟੀਮ ਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਤਾਲਮੇਲ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 18-ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਹੋਰਾਈਜ਼ਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

"ਇਹ ਅਜਿਹੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਸਟੈਕ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸਹੀ ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਟੂਲਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਵਧੇਰੇ ਰਣਨੀਤਕ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।- ਕੀਥ ਡਰੇਕ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਪੀਐਚ.ਡੀ. "ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਡਿਜੀਟਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਸਟੈਕ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਹਿਯੋਗ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।"

S&OP ਲਈ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਲਾਭ

ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ S&OP ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉੱਨਤ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ AI- ਸਮਰਥਿਤ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਟੂਲਸ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਦੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਕਈ ਪਹਿਲੂ ਹਨ:

ਸਮਾਂ ਵੰਡ

ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦਾ 80% ERP, Excel ਜਾਂ ERP ਅਤੇ Excel ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਡਾਟਾ ਮਾਡਲਿੰਗ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ 20% ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਡਾਟਾ ਮਾਡਲਿੰਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਲਈ 100% ਹੈ।

S&OP 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ AI ਪ੍ਰਭਾਵ

1. ਵੱਡਾ ਡਾਟਾ ਅਤੇ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਦਿੱਖ। ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਹੈ. ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਅਪਡੇਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਰਵਰ ਅਤੇ ਵੈਬ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਹੈ ਜੋ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦਿੱਖ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

2. ਮੰਗ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ। AI ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮੰਗ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਆਰਥਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇਸ ਮੰਗ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਤੋਂ ਵਿਦਾ ਹੋ ਕੇ, ਸਾਰੇ ਡਾਊਨਸਟ੍ਰੀਮ ਗਣਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਹਨ।

3. ਤਤਕਾਲ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਸਿਮੂਲੇਸ਼ਨ। ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਬਦਲਣ ਅਤੇ ਵਿਕਲਪਕ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਕੀ ਕੁਝ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਵਿਕਲਪਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਖੇਡਣਾ ਅਤੇ ਇਹ ਵੇਖਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਕੁਝ ਸਥਿਤੀਆਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਕੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੋਵੇਗਾ।

ਤਲ ਲਾਈਨ

ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੰਗ, ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। AI ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ, ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਪਰਿਪੱਕ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ S&OP ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ।

"ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ," - ਕੀਥ ਡਰੇਕ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਪੀਐਚ.ਡੀ. "ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹੋਰ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਯੋਗ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਤੁਹਾਡੀ S&OP ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਜੋੜ ਸਕਦੀ ਹੈ।"