Cele mai bune practici pentru planificarea vânzărilor și operațiunilor pentru 2024

Webinarul „Cele mai bune practici pentru planificarea vânzărilor și operațiunilor pentru 2024”, susținut de Keith Drake, Ph.D., împreună cu Malcolm O'Brien, CSCP, a prezentat cele mai bune practici din industrie pentru planificarea vânzărilor și operațiunilor. De asemenea, a declanșat abordări pentru a defini KPI-urile și elementele critice pentru succesul S&OP. Vorbitorii au explicat de ce S&OP ar trebui să fie însoțit de o platformă de soluții eficientă și eficientă, o stivă de tehnologie digitală care ne permite să maximizăm valoarea proceselor noastre de planificare și colaborare și comunicare.

Webinarul include demonstrații practice de implementare a acestor abordări folosind platforma Streamline.

Companiile care implementează S&OP dezvăluie beneficii care le susțin puternic obiectivele și realizarea. Cum să folosiți mai bine S&OP? Care sunt scopul principal și beneficiile cheie ale S&OP? Cum ajută Streamline la maturizarea acestui proces?

Procesul S&OP

Compania poate avea un plan de navigație strict pentru un an, dar există situații în schimbare cu care această companie se poate confrunta, cum ar fi probleme legate de cerere și ofertă. S&OP oferă vizibilitate și aliniere unde țintește compania și planifică cum să ajungă acolo. Poate arăta astfel: Curs planificat >> Poziție reală nouă >>Eroare de prognoză >> Plan de curs nou/Prognoză nouă.

Acestea sunt elementele comune pe care trebuie să le utilizați pentru modelul dvs.:

Aici S&OP ajută la câștigarea eficienței la fiecare pas al acestui model.

Conectarea execuției cu strategia

Există un model conceptual pentru a vă ajuta compania să ne încadreze activitățile. Există trei pași: plan de afaceri, planificare tactică și execuție. Ambele sunt interconectate. Compania ar trebui să aibă S&OP la nivel tactic la mijloc, deoarece este un proces obligatoriu între planul de afaceri de la vârf și execuția acestuia. Planificarea tactică presupune coordonarea între părțile echipei. Planificarea vânzărilor și a operațiunilor operează de obicei pe un orizont de până la 18 luni.

„Acest lucru subliniază necesitatea unei astfel de stive de tehnologie care să poată eficientiza aceste procese și să îmbunătățească eficiența generală. Cu instrumentele digitale potrivite, echipa ta se poate concentra pe sarcini mai strategice și poate obține rezultate mai bune.”– a spus Keith Drake, Ph.D. „Streamline vă poate ajuta să construiți o stivă cuprinzătoare de tehnologie digitală care poate automatiza activitățile critice, îmbunătăți comunicarea și îmbunătăți colaborarea.”

Beneficiile utilizării Streamline AI pentru S&OP

Pentru a realiza un plan S&OP rezistent, tot mai multe companii se bazează pe analiza avansată a datelor și pe instrumente software activate de AI. Exact pentru asta funcționează Streamline. Acestea sunt câteva aspecte în favoarea Streamline:

Alocarea timpului

În modelul tradițional, compania cheltuiește 80% de timp pe modelarea datelor folosind ERP, Excel sau combinația dintre ERP și Excel. Deci 20% este lăsat pentru analiză și acțiuni. În timp ce folosim Streamline AI, avem 100% pentru analiză și acțiuni fără modelarea datelor.

Un impact practic AI asupra S&OP

1. Date mari și vizibilitate în timp real. Streamline permite să se ocupe de cantități mari de date care sunt integrate și procesarea este foarte rapidă. Proiectul poate fi actualizat în câteva secunde. Streamline are un server și o aplicație web care poate ajuta la încorporarea și oferirea vizibilității furnizorilor.

2. Creșterea acurateței prognozei cererii. AI este să înțeleagă ce este realizabil din punct de vedere economic pentru o companie în ceea ce privește prognoza cererii. În timpul utilizării Streamline, plecând de la această prognoză a cererii, toate cele din aval sunt integrate cu calculele.

3. Simulări dinamice instantanee. Streamline permite utilizatorilor să schimbe informațiile direct în platformă și să facă planuri alternative, analizând dacă se schimbă ceva. Deci este posibil să ne jucam cu scenarii alternative și să vedem care ar fi impactul dacă unele situații se schimbă.

Linia de jos

Planificarea vânzărilor și operațiunilor este un proces critic care implică alinierea cererii, ofertei și planificarea financiară. Prin valorificarea puterii AI, Streamline poate realiza un proces S&OP mai matur și mai eficient, care oferă rezultate.

„Multe zone ale platformei Streamline pot fi adaptate pentru a satisface modelul dumneavoastră de afaceri și condițiile din industrie.” – a spus Keith Drake, Ph.D. „Îți sugerăm să te gândești la ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine, cum te poți face mai previzibil și cum Streamline poate adăuga valoare procesului tău S&OP.”