Bästa praxis för försäljning och verksamhetsplanering för 2024

Webinariet "Bästa tillvägagångssätt för försäljning och verksamhetsplanering för 2024" som hölls av Keith Drake, Ph.D., tillsammans med Malcolm O'Brien, CSCP presenterade branschens bästa praxis för försäljning och verksamhetsplanering. Dessutom släppte det lös tillvägagångssätt för att definiera KPI:er och kritiska element för S&OP-framgång. Talarna förklarade varför S&OP bör åtföljas av en effektiv och effektiv lösningsplattform en digital teknikstack som gör att vi kan maximera värdet av våra planering- och samarbets- och kommunikationsprocesser.

Webinariet innehåller praktiska demonstrationer av att implementera dessa metoder med hjälp av Streamline-plattformen.

Företag som implementerar S&OP visar fördelar som starkt stödjer deras mål och prestationer. Hur kan man använda S&OP bättre? Vilka är S&OP:s primära syfte och viktiga fördelar? Hur hjälper Streamline till att göra denna process mer mogen?

S&OP-processen

Företaget kan ha en strikt navigeringsplan under ett år men det finns föränderliga situationer som detta företag kan möta som efterfrågan och utbudsproblem. S&OP ger synlighet och anpassning där företaget siktar och planen hur man ska nå dit. Det kan se ut så här: Planerad kurs >> Nytt verkligt läge >>Prognosfel >> Ny kursplan/Ny prognos.

Dessa är de vanligaste elementen som du behöver använda för din modell:

Här hjälper S&OP till att öka effektiviteten i varje steg i denna modell.

Koppla utförande med strategin

Det finns en konceptuell modell som hjälper ditt företag att rama in vår verksamhet. Det finns tre steg: affärsplan, taktisk planering och utförande. Båda är sammankopplade. Företaget bör ha S&OP på en taktisk nivå i mitten då det är en bindande process mellan affärsplanen på toppen och dess genomförande. Taktisk planering innebär samordning mellan teamets delar. Försäljning och driftplanering fungerar vanligtvis på en horisont på upp till 18 månader.

"Detta understryker behovet av en sådan teknikstack som kan effektivisera dessa processer och förbättra den totala effektiviteten. Med rätt digitala verktyg på plats kan ditt team fokusera på mer strategiska uppgifter och uppnå bättre resultat.”– sa Keith Drake, Ph.D. "Streamline kan hjälpa dig att bygga en omfattande digital teknikstack som kan automatisera kritiska aktiviteter, förbättra kommunikationen och förbättra samarbetet."

Fördelar med att använda Streamline AI för S&OP

För att uppnå en motståndskraftig S&OP-plan förlitar sig fler och fler företag på avancerad dataanalys och AI-aktiverade mjukvaruverktyg. Det är precis vad Streamline fungerar för. Det här är flera aspekter till förmån för Streamline:

Tidsfördelning

I den traditionella modellen lägger företaget 80% tid på datamodellering med hjälp av ERP, Excel eller kombinationen av ERP och Excel. Så 20% är kvar för analys och åtgärder. När vi använder Streamline AI har vi 100% för analys och åtgärder utan datamodellering.

En praktisk AI-påverkan på S&OP

1. Stor data och synlighet i realtid. Streamline tillåter att hantera stora mängder data som är integrerad och behandlingen är mycket snabb. Projektet kan uppdateras på några sekunder. Streamline har en server och webbapplikation som kan hjälpa till att integrera och ge leverantörer synlighet.

2. Noggrannheten i efterfrågansprognostisering ökar. AI är att förstå vad som är ekonomiskt möjligt för ett företag när det gäller efterfrågeprognoser. Medan du använder Streamline, med avvikelse från denna efterfrågeprognose, är alla nedströms integrerade med beräkningarna.

3. Omedelbara dynamiska simuleringar. Streamline tillåter användare att ändra informationen direkt i plattformen och göra alternativa planer, analysera om något förändras. Så det är möjligt att leka med alternativa scenarier och se vad effekten skulle bli om vissa situationer förändras.

Poängen

Försäljnings- och verksamhetsplanering är en kritisk process som involverar att anpassa efterfrågan, utbud och finansiell planering. Genom att utnyttja kraften i AI kan Streamline uppnå en mer mogen och effektiv S&OP-process som ger resultat.

"Många delar av Streamline-plattformen kan skräddarsys för att möta din affärsmodell och branschförhållanden," – sa Keith Drake, Ph.D. "Vi föreslår att du funderar på vad som fungerar bäst för dig, hur du kan göra dig själv mer förutsägbar och hur Streamline kan tillföra värde till din S&OP-process."