Utabiri wa Mahitaji na Upangaji Mali: Changamoto za Ulaya kwa 2024

Data ya hivi majuzi inaonyesha kuwa shughuli za biashara za Eurozone zilipungua sana katika kipindi cha kiangazi, huku mahitaji katika tasnia ya huduma yakionyesha kupungua sana. Kushuka huku kwa shughuli za biashara kunaonyesha kiwango cha pato la kiwanda kilichozingatiwa wakati wa kilele cha janga la COVID-19. Kupungua kusikotarajiwa kwa shughuli za biashara kunasisitiza changamoto za kiuchumi zinazokabili Ukanda wa Euro.

Ili kukabiliana na changamoto hizi, Kuhuisha washirika wa kimkakati nchini Poland, Artur Janyst, Mkurugenzi Mkuu wa LPE Poland, na Marek Janke, Makamu wa Rais wa Mauzo na Uendeshaji katika TradeBridge Poland pamoja na Nelly Woods, Mtaalamu wa Ugavi na Mtaalam wa Bidhaa katika Streamline walishikilia mtandao " Utabiri wa Mahitaji na Upangaji Mali: Changamoto za Ulaya kwa 2024”.

Kadiri Ukanda wa Euro unavyokabiliana na kushuka huku kwa shughuli za biashara, ni muhimu kwa mashirika kusalia na habari na kujitayarisha. Mtandao huo ulifunua mikakati ya kushinda changamoto kuu na kuhakikisha mafanikio endelevu katika hali ya kiuchumi inayobadilika kila wakati.

Changamoto kuu za kuzingatia ni kama ifuatavyo:

Wacha tufunue mada kwa undani zaidi.

Kutotabirika kwa Wateja

Katika hali ya kutotabirika kwa wateja, biashara lazima zichukue mikakati ya upangaji wa mnyororo wa ugavi ili kukabiliana na changamoto zinazoletwa na tete ya mahitaji na tabia ya tahadhari ya ununuzi. Hapa kuna baadhi ya mazoea bora ya kuzingatia:

1. Rekebisha Mkakati wa Hifadhi ya Usalama: Badala ya kuegemeza hisa za usalama kulingana na mifumo ya mahitaji ya kihistoria pekee, zingatia kujumuisha mahitaji ya wakati ujao na urekebishe asilimia ya kiwango cha huduma ipasavyo. Mabadiliko haya huruhusu mwitikio thabiti kwa tofauti za ghafla au zisizotarajiwa katika mahitaji ya bidhaa.

2. Imarisha Usahihi wa Utabiri: Tanguliza muda wa majibu ya haraka kwa mabadiliko ya mahitaji ya wateja kwa kuboresha usahihi wa utabiri. Tumia uchanganuzi wa hali ya juu na data ya wakati halisi ili kutambua mienendo na kurekebisha shughuli za ugavi ipasavyo.

"Usahihi wa utabiri unarejelea uwezo wa kuguswa haraka na mabadiliko ya mahitaji ya wateja. Katika soko linalobadilika kila mara, biashara lazima ziweke kipaumbele nyakati za majibu ya haraka ili kuhakikisha mnyororo wao wa usambazaji unabaki kuwa mwepesi na msikivu," -alisema Marek Janke, Makamu wa Rais wa Mauzo na Uendeshaji katika TradeBridge Poland."Kwa muhtasari, usahihi wa utabiri una jukumu muhimu katika kuwezesha biashara kuguswa haraka na mabadiliko ya mahitaji ya wateja na kudumisha makali ya ushindani katika mazingira ya kisasa ya biashara."

Mtiririko wa pesa umegawanywa vibaya katika hisa nyingi

Mgawanyo mbaya wa mtiririko wa pesa katika hisa nyingi unaweza kutokea kwa sababu tofauti. Hizi ni pamoja na wateja kughairi au kuahirisha maagizo yao, kupokea maagizo kupita kiasi, kampuni zinazoshindwa kutambua au kupuuza mwelekeo mbaya wa mauzo na kuzingatia kupita kiasi bajeti iliyopangwa.

Ili kushughulikia maswala haya, kuna mazoea kadhaa bora ambayo yanaweza kutekelezwa. Mbinu moja ni kupunguza asilimia ya kiwango cha huduma kwa bidhaa za aina ya C, ambayo husaidia kuboresha hifadhi ya usalama na viwango vya orodha. Mkakati mwingine unahusisha kuchuja bidhaa zilizo na thamani ya juu zaidi ya hesabu na kuelekeza juhudi za timu za uuzaji na mauzo kwao. Zaidi ya hayo, inaweza kuwa na manufaa kusasisha au kugawanya maagizo kwa bidhaa ambazo zinakadiriwa kuwa na hali ya ziada.

Hasara ya mauzo inayosababishwa na majibu ya polepole kwa mabadiliko ya mahitaji

Mwitikio wa polepole kwa mabadiliko ya mahitaji unaweza kusababisha mauzo kupotea, na kuna sababu kadhaa nyuma ya suala hili. Sababu moja ni kupunguza bajeti na hifadhi ya usalama kutokana na kudorora kwa uchumi, ambayo inaweza kusababisha viwango duni vya hesabu na kucheleweshwa kwa majibu kwa mahitaji ya wateja. Jambo lingine ni tabia ya kujikita katika kuuza bidhaa nzima ili kufikia malengo ya mauzo badala ya kutanguliza vitu vya kuzalisha mapato.

Ili kukabiliana na tatizo hili, kuna baadhi ya mbinu bora ambazo biashara zinaweza kufuata. Mbinu mojawapo ni kuweka vipaumbele kwa kutumia uchanganuzi wa ABC, unaohusisha kuainisha bidhaa kulingana na mchango wao wa mapato na kuzingatia vitu vya thamani ya juu. Utekelezaji wa mbinu ya usimamizi kwa ubaguzi unaweza pia kuwa wa manufaa kwa kuunda mfumo wa arifa unaoangazia hali za kipekee au masuala yanayohitaji kushughulikiwa. Zaidi ya hayo, biashara zinapaswa kutanguliza uchambuzi na vitendo juu ya muundo wa data ili kuhakikisha ufanyaji maamuzi na majibu kwa wakati.

Muhtasari

Kujumuisha Uboreshaji katika muundo wa biashara yako na hali ya sekta huruhusu kufikia usahihi ulioongezeka wa utabiri na kuongeza kasi ya muda wa kukabiliana na mabadiliko katika tabia ya wateja. Ni muhimu kuzingatia ni mikakati gani inayofaa zaidi kwa shirika lako, na jinsi ya kuimarisha utabiri na kushughulikia changamoto za msururu wa ugavi.

"Kwa kurekebisha jukwaa la Kuhuisha kulingana na mahitaji yako mahususi, unaweza kuboresha shughuli zako, kurahisisha michakato, na kuboresha ufanisi wa jumla", - alisema Artur Yanyst, Mkurugenzi Mtendaji katika LPE Poland. "Chukua wakati wa kutathmini mahitaji yako na uchunguze jinsi Uboreshaji unavyoweza kutoa suluhisho muhimu ili kuongeza uwezo wako wa utabiri wa mahitaji na kupanga hesabu."