2024 కోసం సేల్స్ & ఆపరేషన్స్ ప్లానింగ్ కోసం ఉత్తమ పద్ధతులు

కీత్ డ్రేక్, Ph.D., మాల్కం ఓ'బ్రియన్, CSCPతో కలిసి నిర్వహించిన “2024 కోసం సేల్స్ & ఆపరేషన్స్ ప్లానింగ్ కోసం బెస్ట్ ప్రాక్టీసెస్” అనే వెబ్‌నార్ సేల్స్ మరియు ఆపరేషన్స్ ప్లానింగ్ కోసం ఇండస్ట్రీ బెస్ట్ ప్రాక్టీస్‌లను అందించింది. అలాగే, ఇది S&OP విజయానికి KPIలు మరియు క్లిష్టమైన అంశాలను నిర్వచించే విధానాలను ఆవిష్కరించింది. మా ప్రణాళిక మరియు సహకారం మరియు కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియల విలువను గరిష్టంగా పెంచుకోవడానికి అనుమతించే డిజిటల్ టెక్నాలజీ స్టాక్‌తో సమర్థవంతమైన మరియు సమర్థవంతమైన పరిష్కార ప్లాట్‌ఫారమ్‌తో పాటు S&OP ఎందుకు ఉండాలో వక్తలు వివరించారు.

వెబ్‌నార్‌లో స్ట్రీమ్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ని ఉపయోగించి ఈ విధానాలను అమలు చేసే ఆచరణాత్మక ప్రదర్శనలు ఉన్నాయి.

S&OPని అమలు చేసే కంపెనీలు తమ లక్ష్యాలు మరియు సాధనకు బలమైన మద్దతునిచ్చే ప్రయోజనాలను వెల్లడిస్తాయి. S&OPని మెరుగ్గా ఎలా ఉపయోగించాలి? S&OP యొక్క ప్రాథమిక ప్రయోజనం మరియు ముఖ్య ప్రయోజనాలు ఏమిటి? ఈ ప్రక్రియ మరింత పరిణతి చెందేందుకు స్ట్రీమ్‌లైన్ ఎలా సహాయపడుతుంది?

S&OP ప్రక్రియ

కంపెనీ ఒక సంవత్సరం పాటు కఠినమైన నావిగేషన్ ప్లాన్‌ను కలిగి ఉంటుంది, అయితే ఈ కంపెనీ డిమాండ్ మరియు సరఫరా సమస్యల వంటి మారుతున్న పరిస్థితులు ఉన్నాయి. S&OP కంపెనీ ఎక్కడ లక్ష్యం చేసుకుంటుందో మరియు అక్కడికి ఎలా చేరుకోవాలనే దాని యొక్క దృశ్యమానత మరియు అమరికను అందిస్తుంది. ఇది ఇలా ఉండవచ్చు: ప్రణాళికాబద్ధమైన కోర్సు >> కొత్త వాస్తవ స్థానం >> సూచన లోపం >> కొత్త కోర్సు ప్రణాళిక/కొత్త సూచన.

మీ మోడల్ కోసం మీరు ఉపయోగించాల్సిన సాధారణ అంశాలు ఇవి:

ఇక్కడ S&OP ఈ మోడల్ యొక్క ప్రతి దశలో సామర్థ్యాన్ని పొందేందుకు సహాయపడుతుంది.

వ్యూహంతో అమలును కనెక్ట్ చేస్తోంది

మీ కంపెనీ మా కార్యకలాపాలను రూపొందించడంలో సహాయపడటానికి ఒక సంభావిత నమూనా ఉంది. మూడు దశలు ఉన్నాయి: వ్యాపార ప్రణాళిక, వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక మరియు అమలు. రెండూ ఒకదానితో ఒకటి అనుసంధానించబడి ఉన్నాయి. ఎగువన ఉన్న వ్యాపార ప్రణాళిక మరియు దాని అమలు మధ్య ఒక బైండింగ్ ప్రక్రియ అయినందున కంపెనీ మధ్యలో వ్యూహాత్మక స్థాయిలో S&OPని కలిగి ఉండాలి. వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక జట్టులోని భాగాల మధ్య సమన్వయాన్ని కలిగి ఉంటుంది. సేల్స్ మరియు ఆపరేషన్ ప్లానింగ్ సాధారణంగా 18 నెలల హోరిజోన్‌లో పనిచేస్తాయి.

"ఈ ప్రక్రియలను క్రమబద్ధీకరించగల మరియు మొత్తం సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచగల సాంకేతికత స్టాక్ యొక్క అవసరాన్ని ఇది నొక్కి చెబుతుంది. సరైన డిజిటల్ సాధనాలతో, మీ బృందం మరింత వ్యూహాత్మక పనులపై దృష్టి పెట్టగలదు మరియు మెరుగైన ఫలితాలను సాధించగలదు.– అని కీత్ డ్రేక్, Ph.D. "క్లిష్టమైన కార్యకలాపాలను ఆటోమేట్ చేయగల, కమ్యూనికేషన్‌ను మెరుగుపరచగల మరియు సహకారాన్ని మెరుగుపరచగల సమగ్ర డిజిటల్ టెక్నాలజీ స్టాక్‌ను రూపొందించడంలో స్ట్రీమ్‌లైన్ మీకు సహాయపడుతుంది."

S&OP కోసం స్ట్రీమ్‌లైన్ AIని ఉపయోగించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు

స్థితిస్థాపకమైన S&OP ప్లాన్‌ను సాధించడానికి, మరిన్ని కంపెనీలు అధునాతన డేటా అనలిటిక్స్ మరియు AI-ప్రారంభించబడిన సాఫ్ట్‌వేర్ సాధనాలపై ఆధారపడుతున్నాయి. దాని కోసమే స్ట్రీమ్‌లైన్ పనిచేస్తుంది. స్ట్రీమ్‌లైన్‌కు అనుకూలంగా అనేక అంశాలు ఉన్నాయి:

సమయం కేటాయింపు

సాంప్రదాయ మోడల్‌లో, కంపెనీ ERP, Excel లేదా ERP మరియు Excel కలయికను ఉపయోగించి డేటా మోడలింగ్‌లో 80% సమయాన్ని వెచ్చిస్తుంది. కాబట్టి 20% విశ్లేషణ మరియు చర్య కోసం మిగిలి ఉంది. స్ట్రీమ్‌లైన్ AIని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, డేటా మోడలింగ్ లేకుండా విశ్లేషణ మరియు చర్యల కోసం మేము 100%ని కలిగి ఉన్నాము.

S&OPపై ప్రాక్టికల్ AI ప్రభావం

1. పెద్ద డేటా మరియు నిజ-సమయ దృశ్యమానత. స్ట్రీమ్‌లైన్ పెద్ద మొత్తంలో డేటాను సమీకృతం చేయడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు ప్రాసెసింగ్ చాలా వేగంగా ఉంటుంది. ప్రాజెక్ట్ కొన్ని సెకన్లలో నవీకరించబడుతుంది. స్ట్రీమ్‌లైన్ సర్వర్ మరియు వెబ్ అప్లికేషన్‌ను కలిగి ఉంది, ఇది సరఫరాదారుల దృశ్యమానతను పొందుపరచడానికి మరియు అందించడానికి సహాయపడుతుంది.

2. డిమాండ్ అంచనా ఖచ్చితత్వం పెరుగుదల. AI అనేది డిమాండ్ అంచనా పరంగా కంపెనీకి ఆర్థికంగా ఏమి సాధించగలదో అర్థం చేసుకోవడం. స్ట్రీమ్‌లైన్‌ని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, ఈ డిమాండ్ సూచన నుండి బయలుదేరి, దిగువన ఉన్న అన్ని లెక్కలతో ఏకీకృతం చేయబడతాయి.

3. తక్షణ డైనమిక్ అనుకరణలు. స్ట్రీమ్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లోని సమాచారాన్ని నేరుగా మార్చడానికి మరియు ప్రత్యామ్నాయ ప్రణాళికలను రూపొందించడానికి, ఏదైనా మారితే విశ్లేషించడానికి వినియోగదారులను అనుమతిస్తుంది. కాబట్టి ప్రత్యామ్నాయ దృశ్యాలతో ఆడుకోవడం మరియు కొన్ని పరిస్థితులు మారితే ప్రభావం ఎలా ఉంటుందో చూడటం సాధ్యమవుతుంది.

బాటమ్ లైన్

అమ్మకాలు మరియు కార్యకలాపాల ప్రణాళిక అనేది డిమాండ్, సరఫరా మరియు ఆర్థిక ప్రణాళికను సమలేఖనం చేసే క్లిష్టమైన ప్రక్రియ. AI యొక్క శక్తిని పెంచడం ద్వారా, స్ట్రీమ్‌లైన్ మరింత పరిణతి చెందిన మరియు సమర్థవంతమైన S&OP ప్రక్రియను సాధించగలదు, అది ఫలితాలను అందిస్తుంది.

"స్ట్రీమ్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లోని అనేక ప్రాంతాలు మీ వ్యాపార నమూనా మరియు పరిశ్రమ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా రూపొందించబడతాయి" – అని కీత్ డ్రేక్, Ph.D. "మీకు ఏది ఉత్తమంగా పని చేస్తుందో, మిమ్మల్ని మీరు మరింత ఊహించగలిగేలా ఎలా తయారు చేసుకోవచ్చు మరియు మీ S&OP ప్రక్రియకు స్ట్రీమ్‌లైన్ ఎలా విలువను జోడించగలదో ఆలోచించమని మేము సూచిస్తున్నాము."