2024 İçin Satış ve Operasyon Planlamasına İlişkin En İyi Uygulamalar

CSCP'den Malcolm O'Brien ile birlikte Ph.D. Keith Drake tarafından düzenlenen “2024 İçin Satış ve Operasyon Planlaması için En İyi Uygulamalar” web semineri, Satış ve Operasyon Planlaması için sektördeki en iyi uygulamaları sundu. Ayrıca, S&OP başarısı için KPI'ları ve kritik unsurları tanımlamaya yönelik yaklaşımları serbest bıraktı. Konuşmacılar, S&OP'ye neden planlama, işbirliği ve iletişim süreçlerimizin değerini en üst düzeye çıkarmamızı sağlayan etkili ve verimli bir çözüm platformu, bir dijital teknoloji yığını eşlik etmesi gerektiğini açıkladı.

Web semineri, Streamline platformunu kullanarak bu yaklaşımları uygulamaya yönelik pratik gösteriler içerir.

S&OP uygulayan şirketler, hedeflerini ve başarılarını güçlü bir şekilde destekleyen faydalar ortaya koyuyor. S&OP'tan nasıl daha iyi yararlanılır? S&OP'nin birincil amacı ve temel faydaları nelerdir? Streamline bu süreci daha olgun hale getirmeye nasıl yardımcı olur?

S&OP süreci

Firmanın bir yıllık katı bir navigasyon planı olabilir ancak bu firmanın karşı karşıya kalabileceği talep ve arz sorunları gibi değişen durumlar vardır. S&OP, şirketin hedeflediği yerde görünürlük ve uyum sağlar ve oraya nasıl ulaşılacağını planlar. Şuna benzeyebilir: Planlanan kurs >> Yeni gerçek konum >> Tahmin hatası >> Yeni kurs planı/Yeni Tahmin.

Modeliniz için kullanmanız gereken genel öğeler şunlardır:

İşte S&OP, bu modelin her adımında verimlilik kazanmaya yardımcı olur.

Yürütmeyi Stratejiyle Birleştirme

Şirketinizin faaliyetlerimizi çerçevelemesine yardımcı olacak kavramsal bir model vardır. Üç adım vardır: iş planı, taktiksel planlama ve yürütme. İkisi birbirine bağlıdır. En tepedeki iş planı ile onun uygulanması arasında bağlayıcı bir süreç olduğu için, şirket ortada taktik düzeyde S&OP'ye sahip olmalıdır. Taktik planlama, ekibin parçaları arasında koordinasyonu gerektirir. Satış ve operasyon planlaması genellikle 18 aya kadar bir Horizon üzerinde çalışır.

"Bu, bu süreçleri düzene sokabilecek ve genel verimliliği artırabilecek böyle bir teknoloji yığınına olan ihtiyacın altını çiziyor. Doğru dijital araçlar kullanıldığında, ekibiniz daha stratejik görevlere odaklanabilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilir."– dedi Keith Drake, Ph.D. “ Streamline, kritik etkinlikleri otomatikleştirebilen, iletişimi iyileştirebilen ve işbirliğini geliştirebilen kapsamlı bir dijital teknoloji yığını oluşturmanıza yardımcı olabilir.”

S&OP için Streamline AI kullanmanın faydaları

Dayanıklı bir S&OP planı elde etmek için giderek daha fazla şirket gelişmiş veri analitiğine ve yapay zeka destekli yazılım araçlarına güveniyor. Streamline tam olarak bunun için çalışır. Bunlar, Streamline'nin lehine olan çeşitli yönlerdir:

Zaman tahsisi

Geleneksel modelde şirket, ERP, Excel veya ERP ve Excel kombinasyonunu kullanarak veri modellemeye 80% zaman harcar. Böylece 20%, analiz ve işlemler için bırakılır. Streamline AI kullanırken, veri modelleme olmadan analiz ve eylemler için 100%'ye sahibiz.

S&OP Üzerinde Pratik Bir Yapay Zeka Etkisi

1. Büyük veri ve gerçek zamanlı görünürlük. Streamline, entegre edilmiş ve işleme çok hızlı olan büyük miktarda veriyle başa çıkmaya izin verir. Proje birkaç saniye içinde güncellenebilir. Streamline, tedarikçilere görünürlük kazandırmaya ve dahil etmeye yardımcı olabilecek bir sunucuya ve web uygulamasına sahiptir.

2. Talep tahmini doğruluğu artar. AI, talep tahmini açısından bir şirket için ekonomik olarak neyin başarılabileceğini anlamaktır. Streamline kullanılırken bu talep tahmininden hareketle tüm mansaplar hesaplamalara entegre edilir.

3. Anında dinamik simülasyonlar. Streamline, kullanıcıların bilgileri doğrudan platformda değiştirmelerine ve değişen bir şey olup olmadığını analiz ederek alternatif planlar yapmalarına olanak tanır. Dolayısıyla, alternatif senaryolarla oynamak ve bazı durumlar değişirse etkinin ne olacağını görmek mümkün.

Alt çizgi

Satış ve operasyon planlaması, talep, arz ve finansal planlamanın uyumlu hale getirilmesini içeren kritik bir süreçtir. Streamline, yapay zekanın gücünden yararlanarak sonuç veren daha olgun ve etkili bir S&OP süreci elde edebilir.

"Streamline platformunun birçok alanı, iş modelinize ve endüstri koşullarınıza uyacak şekilde uyarlanabilir." – dedi Keith Drake, Ph.D. " Sizin için neyin en iyi olduğunu, kendinizi nasıl daha öngörülebilir hale getirebileceğinizi ve Streamline'nin S&OP sürecinize nasıl değer katabileceğini düşünmenizi öneririz."