2024 साठी विक्री आणि ऑपरेशन्स प्लॅनिंगसाठी सर्वोत्तम पद्धती

कीथ ड्रेक, पीएच.डी., माल्कम ओ'ब्रायन यांच्यासमवेत आयोजित “२०२४ साठी विक्री आणि ऑपरेशन्स प्लॅनिंगसाठी सर्वोत्तम पद्धती” वेबिनार, CSCP ने विक्री आणि ऑपरेशन्स प्लॅनिंगसाठी उद्योगातील सर्वोत्तम पद्धती सादर केल्या. तसेच, याने S&OP च्या यशासाठी KPIs आणि गंभीर घटक परिभाषित करण्यासाठी दृष्टीकोन उघड केला. वक्त्यांनी स्पष्ट केले की S&OP ला प्रभावी आणि कार्यक्षम समाधान प्लॅटफॉर्मसह डिजिटल तंत्रज्ञान स्टॅक का असावे जे आम्हाला आमच्या नियोजन आणि सहयोग आणि संप्रेषण प्रक्रियेचे मूल्य जास्तीत जास्त वाढविण्यास अनुमती देते.

वेबिनारमध्ये स्ट्रीमलाइन प्लॅटफॉर्म वापरून या पद्धतींची अंमलबजावणी करण्याच्या व्यावहारिक प्रात्यक्षिकांचा समावेश आहे.

ज्या कंपन्या S&OP ची अंमलबजावणी करतात ते फायदे प्रकट करतात जे त्यांच्या उद्दिष्टांना आणि साध्यतेला जोरदार समर्थन देतात. S&OP चा चांगला वापर कसा करायचा? S&OP चा प्राथमिक उद्देश आणि मुख्य फायदे काय आहेत? ही प्रक्रिया अधिक परिपक्व होण्यासाठी स्ट्रीमलाइन कशी मदत करते?

S&OP प्रक्रिया

कंपनीची एक वर्षासाठी कठोर नेव्हिगेशन योजना असू शकते परंतु या कंपनीला मागणी आणि पुरवठा समस्यांसारख्या बदलत्या परिस्थितींचा सामना करावा लागू शकतो. S&OP कंपनीचे लक्ष्य कोठे आहे याची दृश्यता आणि संरेखन आणि तेथे कसे जायचे याची योजना प्रदान करते. हे असे दिसू शकते: नियोजित अभ्यासक्रम >> नवीन वास्तविक स्थिती >> अंदाज त्रुटी >> नवीन अभ्यासक्रम योजना/नवीन अंदाज.

हे सामान्य घटक आहेत जे तुम्हाला तुमच्या मॉडेलसाठी वापरण्याची आवश्यकता आहे:

येथे S&OP या मॉडेलच्या प्रत्येक टप्प्यावर कार्यक्षमता वाढविण्यात मदत करते.

रणनीतीसह अंमलबजावणी कनेक्ट करणे

तुमच्या कंपनीला आमच्या क्रियाकलापांची रचना करण्यात मदत करण्यासाठी एक वैचारिक मॉडेल आहे. तीन पायऱ्या आहेत: व्यवसाय योजना, रणनीतिकखेळ नियोजन आणि अंमलबजावणी. दोघेही एकमेकांशी जोडलेले आहेत. कंपनीकडे रणनीतिक पातळीवर मध्यभागी S&OP असणे आवश्यक आहे कारण ती शीर्षस्थानी व्यवसाय योजना आणि त्याची अंमलबजावणी यांच्यातील बंधनकारक प्रक्रिया आहे. सामरिक नियोजनामध्ये संघाच्या भागांमध्ये समन्वय साधणे आवश्यक आहे. विक्री आणि ऑपरेशन प्लॅनिंग सामान्यत: 18 महिन्यांच्या क्षितिजावर चालते.

“हे अशा तंत्रज्ञानाच्या स्टॅकची आवश्यकता अधोरेखित करते जे या प्रक्रियांना सुव्यवस्थित करू शकते आणि एकूण कार्यक्षमता सुधारू शकते. योग्य डिजिटल साधनांसह, तुमचा कार्यसंघ अधिक धोरणात्मक कार्यांवर लक्ष केंद्रित करू शकतो आणि चांगले परिणाम साध्य करू शकतो.”- सांगितले कीथ ड्रेक, पीएच.डी. "स्ट्रीमलाइन तुम्हाला सर्वसमावेशक डिजिटल तंत्रज्ञान स्टॅक तयार करण्यात मदत करू शकते जे गंभीर क्रियाकलाप स्वयंचलित करू शकते, संवाद सुधारू शकते आणि सहयोग वाढवू शकते."

S&OP साठी स्ट्रीमलाइन एआय वापरण्याचे फायदे

एक लवचिक S&OP योजना साध्य करण्यासाठी, अधिकाधिक कंपन्या प्रगत डेटा विश्लेषण आणि AI-सक्षम सॉफ्टवेअर टूल्सवर अवलंबून आहेत. स्ट्रीमलाइन नेमके तेच काम करते. स्ट्रीमलाइनच्या बाजूने अनेक पैलू आहेत:

वेळेचे वाटप

पारंपारिक मॉडेलमध्ये, कंपनी ERP, Excel किंवा ERP आणि Excel चे संयोजन वापरून डेटा मॉडेलिंगवर आपला 80% वेळ घालवते. म्हणून 20% विश्लेषण आणि कृतीसाठी बाकी आहे. स्ट्रीमलाइन एआय वापरत असताना, डेटा मॉडेलिंगशिवाय विश्लेषण आणि कृतींसाठी आमच्याकडे 100% आहे.

S&OP वर व्यावहारिक AI प्रभाव

1. मोठा डेटा आणि रिअल-टाइम दृश्यमानता. स्ट्रीमलाइन मोठ्या प्रमाणात डेटा हाताळू देते जे एकात्मिक आहे आणि प्रक्रिया खूप जलद आहे. प्रकल्प काही सेकंदात अद्यतनित केला जाऊ शकतो. स्ट्रीमलाइनमध्ये एक सर्व्हर आणि वेब ऍप्लिकेशन आहे जे पुरवठादारांना अंतर्भूत करण्यात आणि दृश्यमानता प्रदान करण्यात मदत करू शकतात.

2. मागणी अंदाज अचूकता वाढ. एआय म्हणजे मागणीच्या अंदाजानुसार कंपनीसाठी आर्थिकदृष्ट्या काय साध्य करता येईल हे समजून घेणे. स्ट्रीमलाइन वापरताना, या मागणीच्या अंदाजापासून दूर जाताना, सर्व डाउनस्ट्रीम गणनासह एकत्रित केले जातात.

3. झटपट डायनॅमिक सिम्युलेशन. स्ट्रीमलाइन वापरकर्त्यांना थेट प्लॅटफॉर्ममध्ये माहिती बदलू देते आणि काही बदलले तर त्याचे विश्लेषण करून पर्यायी योजना बनवू देते. त्यामुळे पर्यायी परिस्थितींसह खेळणे शक्य आहे आणि काही परिस्थिती बदलल्यास काय परिणाम होईल ते पहा.

तळ ओळ

विक्री आणि ऑपरेशन्सचे नियोजन ही एक महत्त्वपूर्ण प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये मागणी, पुरवठा आणि आर्थिक नियोजन यांचा समावेश होतो. AI च्या सामर्थ्याचा फायदा घेऊन, स्ट्रीमलाइन अधिक परिपक्व आणि परिणामकारक S&OP प्रक्रिया साध्य करू शकते.

"स्ट्रीमलाइन प्लॅटफॉर्मची अनेक क्षेत्रे तुमचे व्यवसाय मॉडेल आणि उद्योग परिस्थिती पूर्ण करण्यासाठी तयार केली जाऊ शकतात," - सांगितले कीथ ड्रेक, पीएच.डी. “तुमच्यासाठी काय सर्वोत्कृष्ट आहे, तुम्ही स्वत:ला अधिक अंदाज कसे बनवू शकता आणि स्ट्रीमलाइन तुमच्या S&OP प्रक्रियेत मूल्य कसे जोडू शकते याचा विचार आम्ही सुचवतो.”