كيفية تطوير استشارات سلسلة التوريد الخاصة بك: الإستراتيجية ، OKRs الصحيحة وتحقيق الهدف | GMDH

Streamline لديها مستشارون في سلسلة التوريد كشركاء استراتيجيين من جميع أنحاء العالم. في هذه الندوة عبر الإنترنت ، شاركت ناتالي لوبادشاك-إكسي ، نائب الرئيس للشراكات ، أفضل الممارسات والأخطاء لتجنب اكتشافها أثناء العمل مع أكثر من 100 شريك ومستشارين في سلسلة التوريد على مستوى العالم. لا يهم إذا كنت مستشارًا لسلسلة التوريد في تايلاند أو السويد أو بولندا أو الصين - لديك نفس التحديات والمشاكل والتقنيات.

دعونا نكشف عنها بمزيد من التفصيل.

رؤية استراتيجية طويلة المدى

"إذا كنا نتحدث عن الإستراتيجية - يجب أن تكون دقيقة وبسيطة وموجهة نحو الهدف. يجب أن نسأل أنفسنا: هل ستجعل هذه الإستراتيجية استشاراتي الشخصية لسلسلة التوريد أكثر نجاحًا أم أقل نجاحًا؟ الاستراتيجية الناجحة تتعلق بالنجاح ، والاستراتيجية الفاشلة تتعلق بعدم تحقيق الأهداف أو تحقيق أهداف خاطئة أو أقل كفاءة ، " - تقول ناتالي Lopadchak-Eksi.

خطأ شائع للنظر

عادةً ما يكون مستشارو سلسلة التوريد خبراء رائعين في سلسلة التوريد. غالبًا ما يكون لديهم مناصب عليا في الشركات الكبرى ذات الأسماء التجارية العالمية. لكن في بعض الأحيان يمكن أن يكونوا خبراء عظماء في سلسلة التوريد ، وليس في استشارات سلسلة التوريد. تتكون استشارات سلسلة التوريد من قطعتين: سلسلة التوريد + الاستشارات. الاستشارات هي نوع مختلف تمامًا من الأعمال بمنطق وقواعد ولوائح مختلفة. لذا فإن كونك مستشارًا لسلسلة التوريد يعني البدء من البداية والحصول على جميع المهارات اللازمة كمستشار.

يرتكب معظم مستشاري سلسلة التوريد خطأ ذهنيًا

وفقًا لبحثنا الداخلي ، فإن 72% من مستشاري سلسلة التوريد الذين ليسوا راضين تمامًا عن النجاح ومستوى تطوير الأعمال ، يرتكبون هذا الخطأ: ليس لديهم تحديد دقيق للخدمات التي يقدمونها. الشيء الرئيسي هو أنه يتعين علينا تحديد جمهورنا المستهدف بوضوح.

كيف تحدد بوضوح جمهورك المستهدف

يعني تحديد المواقع أن تكون محددًا بشكل أكثر وضوحًا مع جمهورك المستهدف. ما نوع الشركة التي تعمل معها؟ يفضل بعض المستشارين العمل مع الشركات الصغيرة والبعض الآخر مع الشركات الكبيرة. سؤال آخر يتعلق بالصناعة ، والتي يجب أيضًا تحديدها بوضوح.

فيما يلي الجوانب التي يجب مراعاتها:

شيء آخر هو الأولوية. في بعض الأحيان ، لتحقيق النجاح في استشارات سلسلة التوريد يعني التركيز على برنامج المقارنات الدولية والتضحية بأولئك الذين هم عملاء طيبون.

الأهداف الصحيحة تتماشى مع خطة عملك

الأنشطة المحتملة للاستشارات المتعلقة بسلسلة التوريد والإيرادات المتحققة:

يجمع أصحاب الأداء الأفضل جهودهم ومواردهم. عادةً ما يعمل أولئك الذين يقومون بالتحول الرقمي ضمن فريق. أولئك الذين يقدمون دورات تدريبية يولدون الكثير من العملاء المحتملين. أولئك الذين يقومون بالاستشارات ومشاريع التحول الرقمي يبرمون صفقات مع العملاء الذين هم في الواقع مديرو سلسلة التوريد وهنا لدينا تعاون كبير.

تحديد OKRs محددة زمنيًا وقابلة للتنفيذ

الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR ، بدلاً من OKRs) هي إطار عمل لتحديد الأهداف يستخدمه الأفراد والفرق والمؤسسات لتحديد الأهداف القابلة للقياس وتتبع نتائجها. يتم استخدامه من قبل Google و Intel و LinkedIn و Twitter و Uber و Microsoft و GitLab وما إلى ذلك.

يجب استخدام هذه التقنية كلما أردنا إنشاء شيء جديد أو تحقيق شيء جديد. تشير KPI إلى الأداء والوضع الحالي للأعمال. إذا كنت تريد أن تكون متحفظًا ، فمن المحتمل أن تستخدم KPI. ولكن عندما يتعين علينا المضي قدمًا ، وتحقيق المزيد ، والقيام بشيء جديد ، لم نقم بذلك من قبل ، فسوف نستخدم OKR: الأهداف والنتائج الرئيسية.

الخط السفلي

"أريدك أن تتذكر أن سلسلة التوريد والاستشارات مهنتان مختلفتان ، وكفاءتان مختلفتان وعلينا العمل على كليهما من أجل تحقيق النجاح في هذا النوع من الأعمال. والأمر الأكثر أهمية هو التركيز على العميل في استشارات سلسلة التوريد الرقمية. أعتقد أن الأعمال التجارية بحاجة إلى الرقمنة والناس بحاجة إلى الناس. يجب أن نركز على العميل وعلينا دائمًا أن نضع في اعتبارنا عملائنا ، وأن نكون أكثر دقة ونقدم للعملاء ما يحتاجون إليه بالضبط "، - تقول ناتالي لوبادشاك إكسي.