Bagaimana mengembangkan Konsultasi Rantai Pasokan Anda: strategi, OKR yang tepat, dan pencapaian tujuan | GMDH

Streamline memiliki konsultan rantai pasokan sebagai mitra strategis dari seluruh dunia. Di webinar ini, Natalie Lopadchak-Eksi, VP Kemitraan berbagi praktik terbaik dan kesalahan agar tidak ketahuan saat bekerja dengan lebih dari 100 mitra, konsultan rantai pasokan secara global. Tidak masalah jika Anda seorang konsultan rantai pasokan di Thailand, Swedia, Polandia, atau China – Anda memiliki tantangan, masalah, dan teknik yang sama.

Mari kita temukan lebih detail.

Visi strategis jangka panjang

“Jika kita berbicara tentang strategi – itu harus tepat, sederhana, dan berorientasi pada tujuan. Kita harus bertanya pada diri sendiri: apakah strategi ini akan membuat konsultasi rantai pasokan pribadi saya lebih berhasil atau kurang berhasil? Strategi yang sukses adalah tentang kesuksesan, dan strategi yang gagal adalah tentang tidak mencapai tujuan atau mencapai tujuan yang salah atau kurang efisien. – kata Natalie Lopadchak-Eksi.

Kesalahan umum untuk dipertimbangkan

Biasanya, konsultan rantai pasokan adalah ahli yang hebat dalam rantai pasokan. Mereka sering memiliki posisi teratas di perusahaan teratas dengan nama merek global. Namun terkadang mereka bisa menjadi ahli yang hebat dalam rantai pasokan, bukan dalam konsultasi rantai pasokan. Konsultasi rantai pasokan memiliki dua bagian: rantai pasokan + konsultasi. Konsultasi adalah jenis bisnis yang sangat berbeda dengan logika, aturan, dan peraturan yang berbeda. Jadi menjadi Konsultan Rantai Pasokan berarti memulai dari awal dan memperoleh semua keterampilan yang dibutuhkan sebagai Konsultan.

Kesalahan pola pikir yang dilakukan oleh kebanyakan Konsultan Rantai Pasokan

Menurut penelitian internal kami, 72% dari Konsultan Rantai Pasokan yang tidak sepenuhnya puas dengan keberhasilan dan tingkat perkembangan bisnis, melakukan kesalahan ini: mereka tidak memiliki posisi yang tepat dari layanan yang mereka berikan. Yang utama adalah kita harus mendefinisikan target audiens kita dengan jelas.

Cara mendefinisikan audiens target Anda dengan jelas

Positioning berarti menjadi lebih jelas dengan audiens target Anda. Perusahaan seperti apa yang Anda kerjakan? Beberapa konsultan lebih suka bekerja dengan bisnis kecil, yang lain dengan perusahaan besar. Pertanyaan lain adalah tentang industri, yang juga harus didefinisikan dengan jelas.

Berikut adalah aspek-aspek yang harus diperhatikan:

Ukuran: UKM atau Perusahaan Besar

Industri: Otomotif, Makanan dan Minuman, Kimia, dll.

Model bisnis: Manufaktur, Ritel, Distribusi

Lokasi: Berbahasa Spanyol (termasuk Spanyol) atau Meksiko atau Latam

Jenis layanan: Konsultasi, Konsultasi digital, Implementasi solusi, Pendidikan dan Pelatihan dll.

Satu hal lagi yang menjadi prioritas. Terkadang untuk mendapatkan kesuksesan dalam konsultasi rantai pasokan berarti fokus pada ICP Anda dan mengorbankan mereka yang hanya pelanggan yang baik.

Sasaran yang tepat selaras dengan rencana bisnis Anda

Ada beberapa kegiatan yang bisa menghasilkan pendapatan selama bekerja sebagai konsultan rantai pasok. Oleh karena itu, konsultan rantai pasok dapat menawarkan semua aspek pekerjaan atau hanya beberapa atau bahkan hanya satu.

Kegiatan yang mungkin dilakukan untuk konsultasi rantai pasokan dan pendapatan yang dihasilkan:

Konsultasi Rantai Pasokan (biasanya berdasarkan jam)

Kursus pelatihan (biasanya tetap tetapi harga khusus)

Manajemen proyek transformasi digital (harga berbasis proyek)

Komisi vendor (persentase nilai proyek)

Layanan implementasi (pembayaran berbasis proyek satu kali)

Komisi berulang (pembayaran triwulanan atau tahunan reguler untuk dukungan Pelanggan, dll.)

Konsultan atau direktur paruh waktu S&OP (gaji atau pembayaran bulanan tetap)

Performa terbaik menggabungkan upaya dan sumber daya mereka. Mereka yang melakukan transformasi digital biasanya bekerja dalam tim. Mereka yang menawarkan kursus pelatihan menghasilkan banyak petunjuk. Mereka yang melakukan proyek konsultasi dan transformasi digital membuat kesepakatan dengan klien yang sebenarnya adalah direktur rantai pasokan dan di sini kami memiliki kerja sama yang hebat.

Menetapkan OKR yang terikat waktu dan dapat ditindaklanjuti

Tujuan dan hasil utama (OKR, alternatifnya OKR) adalah kerangka kerja penetapan tujuan yang digunakan oleh individu, tim, dan organisasi untuk menentukan tujuan terukur dan melacak hasil mereka. Ini digunakan oleh Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, dll.

Teknik ini harus digunakan setiap kali kita ingin membuat sesuatu yang baru atau mencapai sesuatu yang baru. KPI menunjukkan kinerja dan kondisi bisnis saat ini. Jika Anda ingin konservatif, Anda mungkin akan menggunakan KPI. Tetapi ketika kita harus bergerak maju, mencapai lebih banyak, dan melakukan sesuatu yang baru, yang belum pernah kita lakukan sebelumnya, kita akan menggunakan OKR: tujuan dan hasil utama.

Garis bawah

“Saya ingin Anda ingat bahwa rantai pasokan dan konsultasi adalah dua profesi yang berbeda, dua kompetensi yang berbeda dan kita harus mengerjakan keduanya agar berhasil dalam jenis bisnis ini. Dan satu hal lagi yang penting adalah client-centricity dalam konsultasi rantai pasokan digital. Saya percaya bahwa bisnis membutuhkan digitalisasi dan Orang membutuhkan Orang. Kami harus berpusat pada klien dan kami harus selalu mengingat klien kami, lebih tepat dan membawa klien persis apa yang mereka butuhkan ”, – kata Natalie Lopadchak-Eksi.