Jak rozvíjet své poradenství v oblasti dodavatelského řetězce: strategie, správná OKR a dosahování cílů | GMDH

Streamline má konzultanty dodavatelského řetězce jako strategické partnery z celého světa. Na tomto webináři se Natalie Lopadchak-Eksi, viceprezidentka pro partnerství, podělila o osvědčené postupy a chyby, jak se vyhnout odhalení při práci s více než 100 partnery, konzultanty dodavatelského řetězce po celém světě. Nezáleží na tom, zda jste konzultant pro dodavatelský řetězec v Thajsku, Švédsku, Polsku nebo Číně – máte stejné výzvy, problémy a techniky.

Pojďme je odhalit podrobněji.

Dlouhodobá strategická vize

„Pokud mluvíme o strategii – měla by být přesná, jednoduchá a cílená. Měli bychom si položit otázku: udělá tato strategie moje osobní poradenství v oblasti dodavatelského řetězce úspěšnější nebo méně úspěšné? Úspěšná strategie je o úspěchu a strategie selhání je o nedosažení cílů nebo dosažení špatných či méně efektivních cílů,“ – říká Natalie Lopadchak-Eksi.

Častá chyba, kterou je třeba zvážit

Obvykle jsou konzultanti dodavatelského řetězce skvělými odborníky v dodavatelském řetězci. Často mají přední pozice ve špičkových společnostech s globálními značkami. Ale někdy mohou být skvělými odborníky v dodavatelském řetězci, ne v poradenství v dodavatelském řetězci. Supply chain consulting má dvě části: dodavatelský řetězec + poradenství. Poradenství je naprosto odlišný typ podnikání s jinou logikou, pravidly a předpisy. Stát se tedy konzultantem dodavatelského řetězce znamená začít od začátku a získat všechny potřebné dovednosti jako konzultant.

Chyba v myšlení, kterou dělá většina konzultantů dodavatelského řetězce

Podle našeho interního průzkumu 72% z těch konzultantů dodavatelského řetězce, kteří nejsou zcela spokojeni s úspěchem a úrovní rozvoje podnikání, dělá tuto chybu: nemají přesné umístění služeb, které poskytují. Hlavní věc je, že musíme jasně definovat naši cílovou skupinu.

Jak jasně definovat svou cílovou skupinu

Umístění znamená být jasněji definován s vaší cílovou skupinou. S jakou společností spolupracujete? Někteří konzultanti preferují spolupráci s malými podniky, jiní s velkými společnostmi. Další otázka se týká odvětví, které musí být také jasně definováno.

Zde jsou aspekty, které je třeba vzít v úvahu:

Velikost: SMB nebo Large Enterprise

Průmysl: Automobilový průmysl, Potraviny a nápoje, Chemie atd.

Obchodní model: Výroba, Maloobchod, Distribuce

Místo: španělsky mluvící (včetně Španělska) nebo Mexiko nebo Latam

Typ služeb: Poradenství, Digitální poradenství, Implementace řešení, Vzdělávání a školení atd.

Prioritou je ještě jedna věc. Někdy dosáhnout úspěchu v poradenství v oblasti dodavatelského řetězce znamená zaměřit se na své ICP a obětovat ty, kteří jsou prostě dobrými zákazníky.

Správné cíle v souladu s vaším podnikatelským plánem

Existuje několik činností, které mohou při práci konzultanta dodavatelského řetězce generovat příjmy. Konzultanti dodavatelského řetězce proto mohou nabídnout všechny aspekty práce nebo jen několik nebo dokonce pouze jeden.

Možné činnosti pro poradenství v oblasti dodavatelského řetězce a generování příjmů:

Konzultace dodavatelského řetězce (obvykle hodinová)

Školicí kurzy (obvykle pevná, ale vlastní cena)

Řízení projektu digitální transformace (cena podle projektu)

Provize dodavatele (procento z hodnoty projektu)

Implementační služby (jednorázová platba na základě projektu)

Opakovaná provize (pravidelná čtvrtletní nebo roční platba za zákaznickou podporu atd.)

S&OP konzultant nebo ředitel na částečný úvazek (plat nebo pevná měsíční platba)

Nejlepší umělci spojují své úsilí a zdroje. Ti, kteří se zabývají digitální transformací, většinou pracují v týmu. Ti, kteří nabízejí školicí kurzy, generují mnoho potenciálních zákazníků. Ti, kteří dělají konzultační a digitální transformační projekty, uzavírají obchody s klienty, kteří jsou ve skutečnosti řediteli dodavatelského řetězce a tady máme skvělou spolupráci.

Nastavení časově omezených a použitelných OKR

Cíle a klíčové výsledky (OKR, alternativně OKR) je rámec pro stanovení cílů, který používají jednotlivci, týmy a organizace k definování měřitelných cílů a sledování jejich výsledků. Používá jej Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab atd.

Tato technika by se měla používat vždy, když chceme něco nového vytvořit nebo něčeho nového dosáhnout. KPI udávají výkon a současný stav podnikání. Pokud chcete být konzervativní, pravděpodobně použijete KPI. Ale když se musíme posunout vpřed, dosáhnout více a udělat něco nového, co jsme nikdy předtím nedělali, použijeme OKR: cíle a klíčové výsledky.

Sečteno a podtrženo

„Chci, abyste si pamatovali, že dodavatelský řetězec a poradenství jsou dvě různé profese, dvě různé kompetence a na obou musíme pracovat, abychom byli úspěšní v tomto typu podnikání. A ještě jedna důležitá věc je orientace na klienta v poradenství digitalizovaného dodavatelského řetězce. Věřím, že firmy potřebují digitalizaci a Lidé potřebují lidi. Musíme být zaměřeni na klienta a musíme mít vždy na paměti naše klienty, být přesnější a přinášet klientům přesně to, co potřebují,“ – říká Natalie Lopadchak-Eksi.