Skaffa en demo →

Hur du utvecklar din Supply Chain Consulting: strategi, rätt OKR och måluppfyllelse | GMDH

Streamline har konsulter i supply chain som strategiska partners från hela världen. Vid detta webbseminarium delade Natalie Lopadchak-Eksi, VP of Partnerships de bästa praxis och misstag för att undvika att bli upptäckt när hon arbetade med mer än 100 partners, konsulter i supply chain globalt. Det spelar ingen roll om du är en supply chain-konsult i Thailand, Sverige, Polen eller Kina – du har samma utmaningar, problem och tekniker.

Låt oss avslöja dem mer i detalj.

Långsiktig strategisk vision

”Om vi pratar om strategi – den ska vara precis, enkel och målinriktad. Vi bör fråga oss själva: kommer denna strategi att göra min personliga konsultverksamhet inom försörjningskedjan mer framgångsrik eller mindre framgångsrik? En framgångsrik strategi handlar om framgång, och en misslyckad strategi handlar om att inte uppnå mål eller att uppnå fel eller mindre effektiva mål." – säger Natalie Lopadchak-Eksi.

Ett vanligt misstag att tänka på

Vanligtvis är supply chain konsulter stora experter inom supply chain. De har ofta toppositioner i toppföretagen med globala varumärken. Men ibland kan de vara stora experter på försörjningskedjan, inte på konsulttjänster för försörjningskedjan. Supply chain consulting har två delar: supply chain + consulting. Konsultverksamhet är en helt annan typ av verksamhet med olika logik, regler och regler. Så att bli en Supply Chain-konsult innebär att börja från början och skaffa alla nödvändiga färdigheter som konsult.

Ett tankesättsmisstag de flesta Supply Chain-konsulter gör

Enligt vår interna forskning gör 72% av de Supply Chain-konsulter som inte är helt nöjda med framgången och nivån på affärsutveckling detta misstag: de har inte en exakt positionering av de tjänster de tillhandahåller. Huvudsaken är att vi tydligt måste definiera vår målgrupp.

Hur du tydligt definierar din målgrupp

Positionering innebär att vara tydligare definierad med din målgrupp. Vilken typ av företag arbetar du med? Vissa konsulter föredrar att arbeta med små företag, andra med stora företag. En annan fråga handlar om branschen, som också måste definieras tydligt.

Här är de aspekter som bör beaktas:

  • Storlek: SMB eller Large Enterprise
  • Bransch: Fordon, mat och dryck, kemi, etc.
  • Affärsmodell: Tillverkning, Detaljhandel, Distribution
  • Plats: Spansktalande (inklusive Spanien) eller Mexiko eller Latam
  • Typ av tjänster: Konsultverksamhet, Digital rådgivning, Lösningsimplementering, Utbildning och utbildning mm.
  • En sak till är prioriterad. Ibland innebär att få framgång i supply chain-konsultation att fokusera på din ICP och offra de som bara är ok kunder.

    Rätt mål i linje med din affärsplan

    Det finns flera aktiviteter som kan generera intäkter samtidigt som du arbetar som supply chain-konsult. Därför kan supply chain-konsulter erbjuda alla aspekter av arbetet eller bara flera eller till och med bara en.

    Möjliga aktiviteter för försörjningskedjerådgivning och intäkterna att generera:

  • Supply Chain Consulting (vanligtvis timbaserad)
  • Utbildningskurser (vanligtvis fast men anpassat pris)
  • Digital transformationsprojektledning (projektbaserat pris)
  • Säljarprovision (procentandel av projektvärdet)
  • Implementeringstjänster (engångsprojektbaserad betalning)
  • Återkommande provision (regelbunden kvartalsvis eller årlig betalning för kundsupport etc)
  • S&OP deltidskonsult eller direktör (lön eller fast månadsbetalning)
  • Topppresterande kombinerar sina ansträngningar och resurser. De som gör digital transformation arbetar oftast i ett team. De som erbjuder utbildningar genererar många leads. De som håller på med konsult- och digitala transformationsprojekt sluter affärer med kunder som faktiskt är supply chain directors och här har vi ett bra samarbete.

    Ställa in tidsbundna och handlingsbara OKR:er

    Mål och nyckelresultat (OKR, alternativt OKR) är en målsättningsram som används av individer, team och organisationer för att definiera mätbara mål och spåra deras resultat. Det används av Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, etc.

    Denna teknik bör användas när vi vill skapa något nytt eller uppnå något nytt. KPI indikerar prestanda och nuvarande affärsläge. Om du vill vara konservativ kommer du förmodligen att använda KPI. Men när vi måste gå framåt, uppnå mer och göra något nytt, som vi aldrig har gjort förut, kommer vi att använda OKR:s: mål och nyckelresultat.

    Poängen

    "Jag vill att ni ska komma ihåg att försörjningskedja och konsultverksamhet är två olika yrken, två olika kompetenser och vi måste arbeta med båda för att bli framgångsrika i den här typen av verksamhet. Och en viktig sak till är kundcentrering inom digitaliserad leveranskedjerådgivning. Jag tror att företag behöver digitalisering och människor behöver människor. Vi måste vara kundcentrerade och vi måste alltid ha våra kunder i åtanke, vara mer exakta och ge kunderna exakt vad de behöver”, – säger Natalie Lopadchak-Eksi.

    För mycket manuellt arbete i Excel?

    Se vad Streamline kan göra för dig

    • 99+% lagertillgänglighet.
    • Upp till 99% prognosnoggrannhet.
    • Upp till 98% minskning i lager.
    • Upp till 50% minskning av överskottslager.
    • 1-5 procentenheters marginalförbättring.
    • Upp till 56X ROI på ett år. 100% ROI under de första 3 månaderna.
    • Upp till 90% minskning av tid som spenderas på prognoser, planering och beställningar.