Hvordan utvikle din Supply Chain Consulting: strategi, riktig OKR og måloppnåelse | GMDH

Streamline har leverandørkjedekonsulenter som strategiske partnere fra hele verden. På dette webinaret delte Natalie Lopadchak-Eksi, VP of Partnerships beste praksis og feil for å unngå å bli oppdaget mens hun jobbet med mer enn 100 partnere, leverandørkjedekonsulenter globalt. Det spiller ingen rolle om du er leverandørkjedekonsulent i Thailand, Sverige, Polen eller Kina – du har de samme utfordringene, problemene og teknikkene.

La oss avdekke dem mer detaljert.

Langsiktig strategisk visjon

«Hvis vi snakker om strategi – bør den være presis, enkel og målrettet. Vi bør spørre oss selv: vil denne strategien gjøre min personlige rådgivning i forsyningskjeden mer vellykket eller mindre vellykket? En vellykket strategi handler om suksess, og en mislykket strategi handler om å ikke oppnå mål eller å oppnå feil eller mindre effektive mål." – sier Natalie Lopadchak-Eksi.

En vanlig feil å vurdere

Vanligvis er leverandørkjedekonsulenter gode eksperter på forsyningskjede. De har ofte topplasseringer i toppselskapene med globale merkenavn. Men noen ganger kan de være gode eksperter på forsyningskjede, ikke i forsyningskjederådgivning. Supply chain consulting har to deler: supply chain + consulting. Rådgivning er en helt annen type virksomhet med forskjellige logikk, regler og forskrifter. Så å bli en Supply Chain Consultant betyr å starte fra begynnelsen og skaffe alle nødvendige ferdigheter som konsulent.

En tankesettfeil de fleste Supply Chain-konsulenter gjør

I følge vår interne forskning, gjør 72% av de Supply Chain-konsulentene som ikke er helt fornøyd med suksessen og nivået på forretningsutvikling, denne feilen: de har ikke en presis posisjonering av tjenestene de leverer. Hovedsaken er at vi må tydelig definere målgruppen vår.

Hvordan definere målgruppen din tydelig

Posisjonering betyr å være tydeligere definert med målgruppen din. Hva slags selskap jobber du med? Noen konsulenter foretrekker å jobbe med små bedrifter, andre med store bedrifter. Et annet spørsmål handler om industrien, som også må defineres klart.

Her er aspektene som bør tas i betraktning:

Størrelse: SMB eller Large Enterprise

Bransje: Bil, mat og drikke, kjemi, etc.

Forretningsmodell: produksjon, detaljhandel, distribusjon

Sted: Spansktalende (inkludert Spania) eller Mexico eller Latam

Type tjenester: Rådgivning, Digital rådgivning, Løsningsimplementering, Utdanning og opplæring etc.

En ting til er en prioritet. Noen ganger betyr å få suksess i forsyningskjederådgivning å fokusere på ICP-en din og ofre de som bare er ok kunder.

Riktige mål i samsvar med forretningsplanen din

Det er flere aktiviteter som kan generere inntekter mens du jobber som leverandørkjedekonsulent. Derfor kan leverandørkjedekonsulenter tilby alle aspekter av arbeidet eller bare flere eller til og med bare én.

De mulige aktivitetene for forsyningskjederådgivning og inntektene for å generere:

Supply Chain Consulting (vanligvis timebasert)

Opplæringskurs (vanligvis fast, men tilpasset pris)

Digital transformasjonsprosjektledelse (prosjektbasert pris)

Leverandørprovisjon (prosent av prosjektverdien)

Implementeringstjenester (engangsprosjektbasert betaling)

Gjentakende provisjon (vanlig kvartalsvis eller årlig betaling for kundestøtte osv.)

S&OP deltidskonsulent eller direktør (lønn eller fast månedlig betaling)

Topputøverne kombinerer innsats og ressurser. De som driver med digital transformasjon jobber vanligvis i team. De som tilbyr kurs genererer mange leads. De som driver med konsulent- og digitale transformasjonsprosjekter inngår avtaler med kunder som faktisk er supply chain directors og her har vi et godt samarbeid.

Sette tidsbestemte og handlingsrettede OKR-er

Mål og nøkkelresultater (OKR, alternativt OKR) er et målsettingsrammeverk som brukes av enkeltpersoner, team og organisasjoner for å definere målbare mål og spore resultatene deres. Den brukes av Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, etc.

Denne teknikken bør brukes når vi ønsker å skape noe nytt eller oppnå noe nytt. KPI indikerer ytelse og nåværende virksomhet. Hvis du vil være konservativ vil du sannsynligvis bruke KPI. Men når vi må gå videre, oppnå mer og gjøre noe nytt, som vi aldri har gjort før, vil vi bruke OKRs: mål og nøkkelresultater.

Bunnlinjen

«Jeg vil at du skal huske at forsyningskjede og rådgivning er to forskjellige yrker, to forskjellige kompetanser, og vi må jobbe med dem begge for å lykkes i denne typen virksomhet. Og en annen viktig ting er kundesentrert innen digitalisert forsyningskjederådgivning. Jeg tror at bedrifter trenger digitalisering og folk trenger mennesker. Vi må være kundesentrerte, og vi må alltid huske på kundene våre, være mer presise og gi kundene akkurat det de trenger» – sier Natalie Lopadchak-Eksi.