כיצד לפתח את ייעוץ שרשרת האספקה שלך: אסטרטגיה, אישורים נכונים והשגת יעדים | GMDH

ל-Streamline יועצי שרשרת אספקה כשותפים אסטרטגיים מכל רחבי העולם. בסמינר מקוון זה, נטלי לופאצ'ק-אקסי, סמנכ"לית שותפויות שיתפה את השיטות והטעויות הטובות ביותר כדי להימנע מגילוי תוך כדי עבודה עם יותר מ-100 שותפים, יועצי שרשרת אספקה ברחבי העולם. זה לא משנה אם אתה יועץ שרשרת אספקה בתאילנד, שוודיה, פולין או סין - יש לך את אותם אתגרים, בעיות וטכניקות.

בואו לחשוף אותם ביתר פירוט.

חזון אסטרטגי לטווח ארוך

"אם אנחנו מדברים על אסטרטגיה - היא צריכה להיות מדויקת, פשוטה וממוקדת מטרה. עלינו לשאול את עצמנו: האם האסטרטגיה הזו תגרום לייעוץ בשרשרת האספקה האישי שלי למצליח יותר או פחות? אסטרטגיה מוצלחת היא על הצלחה, ואסטרטגיית כישלון היא על אי השגת יעדים או השגת יעדים שגויים או פחות יעילים." – אומרת נטלי לופאצ'ק-אקסי.

טעות נפוצה שיש לקחת בחשבון

בדרך כלל, יועצי שרשרת האספקה הם מומחים גדולים בשרשרת האספקה. לעתים קרובות יש להם עמדות עליונות בחברות המובילות עם שמות מותגים גלובליים. אבל לפעמים הם יכולים להיות מומחים גדולים בשרשרת האספקה, לא בייעוץ בשרשרת האספקה. לייעוץ שרשרת האספקה יש שני חלקים: שרשרת אספקה + ייעוץ. ייעוץ הוא סוג שונה לחלוטין של עסק עם היגיון, כללים ותקנות שונים. אז להיות יועץ שרשרת אספקה פירושו להתחיל מההתחלה ולהשיג את כל הכישורים הדרושים כיועץ.

טעות חשיבה שרוב יועצי שרשרת האספקה עושים

לפי המחקר הפנימי שלנו, 72% מאותם יועצי שרשרת אספקה שאינם מרוצים לחלוטין מההצלחה ומרמת הפיתוח העסקי, עושים את הטעות הזו: אין להם מיקום מדויק של השירותים שהם מספקים. העיקר שעלינו להגדיר בצורה ברורה את קהל היעד שלנו.

כיצד להגדיר בבירור את קהל היעד שלך

מיקום פירושו להיות מוגדר בצורה ברורה יותר עם קהל היעד שלך. עם איזה סוג של חברה אתה עובד? יש יועצים שמעדיפים לעבוד עם עסקים קטנים, אחרים עם חברות גדולות. שאלה נוספת היא לגבי התעשייה, שגם אותה יש להגדיר בצורה ברורה.

להלן ההיבטים שיש לקחת בחשבון:

גודל: SMB או Large Enterprise

תעשיה: רכב, מזון ומשקאות, כימיה וכו'.

מודל עסקי: ייצור, קמעונאות, הפצה

מיקום: דובר ספרדית (כולל ספרד) או מקסיקו או לאטאם

סוג השירותים: ייעוץ, ייעוץ דיגיטלי, הטמעת פתרונות, חינוך והדרכה ועוד.

דבר נוסף הוא בראש סדר העדיפויות. לפעמים כדי להשיג הצלחה בייעוץ בשרשרת האספקה פירושו להתמקד ב-ICP שלך ולהקריב את אלה שהם פשוט לקוחות בסדר.

יעדים נכונים בהתאמה לתוכנית העסקית שלך

ישנן מספר פעילויות שיכולות לייצר הכנסות תוך כדי עבודה כיועץ שרשרת אספקה. לכן, יועצי שרשרת האספקה יכולים להציע את כל היבטי העבודה או רק כמה או אפילו רק אחד.

הפעילויות האפשריות לייעוץ בשרשרת האספקה וההכנסות להפקת:

ייעוץ בשרשרת אספקה (בדרך כלל לפי שעה)

קורסי הכשרה (בדרך כלל קבוע אך מחיר מותאם אישית)

ניהול פרויקטים של טרנספורמציה דיגיטלית (מחיר מבוסס פרויקט)

עמלת ספק (אחוז משווי הפרויקט)

שירותי יישום (תשלום חד פעמי מבוסס פרויקט)

עמלה חוזרת (תשלום רבעוני או שנתי רגיל עבור תמיכת לקוחות וכו')

יועץ או מנהל S&OP במשרה חלקית (שכר או תשלום חודשי קבוע)

המבצעים הטובים ביותר משלבים את המאמצים והמשאבים שלהם. מי שעושה טרנספורמציה דיגיטלית בדרך כלל עובד בצוות. אלו שמציעים קורסי הכשרה מייצרים הרבה לידים. מי שעושה פרויקטים של ייעוץ וטרנספורמציה דיגיטלית סוגרים עסקאות עם לקוחות שהם בעצם מנהלי שרשרת אספקה ופה יש לנו שיתוף פעולה נהדר.

הגדרת OKR מוגבל בזמן וניתן לפעולה

יעדים ותוצאות מפתח (OKR, לחילופין OKRs) היא מסגרת להגדרת יעדים המשמשת אנשים, צוותים וארגונים כדי להגדיר יעדים מדידים ולעקוב אחר התוצאות שלהם. הוא משמש את גוגל, אינטל, לינקדאין, טוויטר, אובר, מיקרוסופט, GitLab וכו'.

יש להשתמש בטכניקה זו בכל פעם שאנו רוצים ליצור משהו חדש או להשיג משהו חדש. KPI מציינים את הביצועים ואת המצב הנוכחי של העסק. אם אתה רוצה להיות שמרני כנראה תשתמש ב-KPI. אבל כשאנחנו צריכים להתקדם, להשיג יותר ולעשות משהו חדש, שמעולם לא עשינו קודם לכן, נשתמש ב-OKR: יעדים ותוצאות מפתח.

בשורה התחתונה

"אני רוצה שתזכרו ששרשרת אספקה וייעוץ הם שני מקצועות שונים, שני כישורים שונים ואנחנו צריכים לעבוד על שניהם כדי להצליח בסוג העסק הזה. ועוד דבר חשוב הוא ריכוז לקוח בייעוץ דיגיטלי בשרשרת אספקה. אני כן מאמין שעסקים צריכים דיגיטליזציה ואנשים צריכים אנשים. עלינו להיות ממוקדי לקוח ועלינו תמיד לזכור את הלקוחות שלנו, לדייק יותר ולהביא ללקוחות בדיוק את מה שהם צריכים", - אומרת נטלי לופאצ'ק-אקסי.