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サプライ チェーン コンサルティングの開発方法: 戦略、適切な OKR、目標達成 | GMDH

Streamline には、世界中から戦略的パートナーとしてサプライ チェーン コンサルタントがいます。このウェビナーでは、パートナーシップ担当副社長の Natalie Lopadchak-Eksi が、世界中の 100 を超えるパートナーやサプライ チェーン コンサルタントと協力する際に発見されないようにするためのベスト プラクティスと間違いについて共有しました。あなたがタイ、スウェーデン、ポーランド、中国のサプライ チェーン コンサルタントであるかどうかは関係ありません。同じ課題、問題、テクニックを抱えています。

それらをさらに詳しく見てみましょう。

長期戦略ビジョン

「戦略について話している場合、それは正確で、シンプルで、目標指向である必要があります。私たちは自問する必要があります。この戦略により、私の個人的なサプライチェーンコンサルティングはより成功するでしょうか、それともそれほど成功しないでしょうか?成功した戦略とは成功のことであり、失敗した戦略とは目標を達成できなかったり、間違った目標や効率の悪い目標を達成したりすることです。」 – ナタリー・ロパチャク・エクシは言います。

考慮すべきよくある間違い

通常、サプライ チェーン コンサルタントはサプライ チェーンの優れた専門家です。彼らは、世界的なブランド名を持つトップ企業のトップの地位にあることがよくあります。しかし、彼らはサプライ チェーンのコンサルティングではなく、サプライ チェーンの優れた専門家である場合もあります。サプライチェーンコンサルティングには、サプライチェーン+コンサルティングという2つの要素があります。コンサルティングは、ロジック、ルール、規制が異なるまったく異なるタイプのビジネスです。したがって、サプライチェーンコンサルタントになるということは、ゼロからスタートして、コンサルタントとして必要なすべてのスキルを取得することを意味します。

ほとんどのサプライチェーンコンサルタントが犯す考え方の間違い

当社の内部調査によると、ビジネス開発の成功とレベルに完全に満足していないサプライ チェーン コンサルタントのうち 72% は、提供するサービスの正確な位置付けを持っていないという間違いを犯しています。重要なのは、対象ユーザーを明確に定義する必要があるということです。

対象ユーザーを明確に定義する方法

ポジショニングとは、対象ユーザーをより明確に定義することを意味します。どのような会社と提携していますか?コンサルタントの中には、中小企業との仕事を好む人もいれば、大企業との仕事を好む人もいます。もう 1 つの質問は業界に関するものですが、これも明確に定義する必要があります。

考慮すべき点は次のとおりです。

  • サイズ: 中小企業または大企業
  • 業種: 自動車、食品および飲料、化学など
  • ビジネスモデル: 製造、小売、流通
  • 場所: スペイン語圏 (スペインを含む)、メキシコ、中南米
  • サービスの種類: コンサルティング、デジタルコンサルティング、ソリューション導入、教育およびトレーニングなど
  • もう 1 つ優先事項があります。サプライ チェーン コンサルティングで成功するということは、ICP に焦点を当て、問題のない顧客を犠牲にすることを意味する場合があります。

    ビジネスプランに沿った適切な目標

    サプライチェーンコンサルタントとして働きながら、収益を生み出すことができる活動がいくつかあります。したがって、サプライチェーンコンサルタントは、業務のすべての側面を提供することも、複数の側面だけを提供することも、場合によっては 1 つだけを提供することもできます。

    サプライチェーンコンサルティングで考えられる活動と、それによって得られる収益は次のとおりです。

  • サプライチェーンコンサルティング(通常は時間ベース)
  • トレーニング コース (通常は固定ですが、カスタム価格)
  • デジタルトランスフォーメーションプロジェクト管理(プロジェクトベースの価格)
  • ベンダーコミッション(プロジェクト金額に対する割合)
  • 導入サービス(プロジェクトベースの一括支払い)
  • 定期的なコミッション(顧客サポートなどに対する定期的な四半期または年払い)
  • S&OP 非常勤コンサルタントまたはディレクター (給与または月々の固定支払い)
  • トップパフォーマーは努力とリソースを結集します。デジタル変革を行う人は通常、チームで働きます。トレーニング コースを提供する企業は、多くの見込み客を生み出します。コンサルティングやデジタルトランスフォーメーションのプロジェクトを行っている人々は、実際にサプライチェーンのディレクターであるクライアントとの取引をまとめており、ここでは私たちは素晴らしい協力関係にあります。

    期限付きの実用的な OKR を設定する

    目標と主要な結果 (OKR、または OKR) は、個人、チーム、組織が測定可能な目標を定義し、その結果を追跡するために使用する目標設定フレームワークです。 Google、Intel、LinkedIn、Twitter、Uber、Microsoft、GitLab などで使用されています。

    このテクニックは、何か新しいものを作成したり、何か新しいことを達成したいときはいつでも使用する必要があります。 KPIは業績とビジネスの現状を示します。保守的でありたい場合は、おそらく KPI を使用するでしょう。しかし、前進し、より多くのことを達成し、これまでにやったことのない新しいことをしなければならないときは、OKR、つまり目標と主要な結果を使用します。

    結論

    「サプライチェーンとコンサルティングは2つの異なる専門職であり、2つの異なる能力であり、この種のビジネスで成功するには両方に取り組む必要があることを覚えておいてください。そしてもう 1 つ重要なことは、デジタル化されたサプライ チェーン コンサルティングにおけるクライアント中心主義です。私は、企業にはデジタル化が必要であり、人々には人材が必要であると信じています。私たちはクライアント中心でなければならず、常にクライアントのことを念頭に置き、より正確に、クライアントが必要としているものを正確に提供する必要があります。」 ナタリー・ロパチャク=エクシは言います。

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