Tedarik Zinciri Danışmanlığınızı nasıl geliştirebilirsiniz: strateji, doğru OKR'ler ve hedefe ulaşma | GMDH

Streamline, dünyanın her yerinden stratejik ortaklar olarak tedarik zinciri danışmanlarına sahiptir. Bu web seminerinde, Ortaklıklar Başkan Yardımcısı Natalie Lopadchak-Eksi, dünya çapında 100'den fazla ortak, tedarik zinciri danışmanı ile çalışırken keşfedilmemek için en iyi uygulamaları ve hataları paylaştı. Tayland, İsveç, Polonya veya Çin'de tedarik zinciri danışmanı olmanız fark etmez – aynı zorluklara, problemlere ve tekniklere sahipsiniz.

Onları daha ayrıntılı olarak ortaya çıkaralım.

Uzun vadeli stratejik vizyon

“Stratejiden bahsediyorsak, kesin, basit ve hedefe yönelik olmalıdır. Kendimize şunu sormalıyız: Bu strateji benim kişisel tedarik zinciri danışmanlığımı daha başarılı mı yoksa daha az başarılı mı yapacak? Başarılı bir strateji, başarı ile ilgilidir ve başarısız bir strateji, hedeflere ulaşamamak veya yanlış veya daha az verimli hedeflere ulaşmakla ilgilidir." – diyor Natalie Lopadchak-Eksi.

Dikkate alınması gereken yaygın bir hata

Genellikle tedarik zinciri danışmanları, tedarik zincirinde büyük uzmanlardır. Genellikle küresel markalara sahip en iyi şirketlerde en üst sıralarda yer alırlar. Ancak bazen tedarik zinciri danışmanlığında değil, tedarik zincirinde büyük uzmanlar olabilirler. Tedarik zinciri danışmanlığının iki parçası vardır: tedarik zinciri + danışmanlık. Danışmanlık, farklı mantık, kural ve düzenlemelere sahip tamamen farklı bir iş türüdür. Dolayısıyla Tedarik Zinciri Danışmanı olmak, en baştan başlamak ve bir Danışman olarak gerekli tüm becerileri elde etmek anlamına gelir.

Çoğu Tedarik Zinciri Danışmanının yaptığı bir zihniyet hatası

Kendi araştırmamıza göre, başarıdan ve iş geliştirme seviyesinden tamamen memnun olmayan Tedarik Zinciri Danışmanlarının 72%'si şu hatayı yapıyor: Sağladıkları hizmetlerin kesin bir konumlandırmasına sahip değiller. Ana şey, hedef kitlemizi net bir şekilde tanımlamamız gerektiğidir.

Hedef kitlenizi net bir şekilde nasıl tanımlayabilirsiniz?

Konumlandırma, hedef kitlenizle daha net bir şekilde tanımlanmak anlamına gelir. Ne tür bir şirketle çalışıyorsun? Bazı danışmanlar küçük işletmelerle, bazıları ise büyük şirketlerle çalışmayı tercih eder. Diğer bir soru da sektörle ilgili olup, bunun da net bir şekilde tanımlanması gerekir.

Dikkate alınması gereken hususlar şunlardır:

Boyut: KOBİ veya Büyük Kuruluş

Sektör: Otomotiv, Yiyecek ve İçecek, Kimya vb.

İş modeli: İmalat, Perakende, Dağıtım

Yer: İspanyolca konuşan (İspanya dahil) veya Meksika veya Latam

Hizmet türleri: Danışmanlık, Dijital danışmanlık, Çözüm uygulama, Eğitim ve Öğretim vb.

Bir şey daha önceliklidir. Bazen tedarik zinciri danışmanlığında başarı elde etmek, ICP'nize odaklanmak ve sadece uygun müşterileri feda etmek anlamına gelir.

İş planınızla uyumlu doğru hedefler

Tedarik zinciri danışmanı olarak çalışırken gelir elde edebilecek çeşitli faaliyetler vardır. Bu nedenle, tedarik zinciri danışmanları işin tüm yönlerini veya yalnızca birkaçını ve hatta yalnızca birini sunabilir.

Tedarik zinciri danışmanlığı ve elde edilecek gelir için olası faaliyetler:

Tedarik Zinciri Danışmanlığı (genellikle saatlik)

Eğitim kursları (genellikle sabit ama özel fiyat)

Dijital dönüşüm proje yönetimi (proje bazlı fiyat)

Satıcı komisyonu (proje değerinin yüzdesi)

Uygulama hizmetleri (tek seferlik proje bazlı ödeme)

Yinelenen komisyon (Müşteri desteği vb. için düzenli üç aylık veya yıllık ödeme)

S&OP yarı zamanlı danışman veya yönetici (maaş veya sabit aylık ödeme)

En iyi performans gösterenler çabalarını ve kaynaklarını birleştirir. Dijital dönüşüm yapanlar genellikle bir ekip halinde çalışırlar. Eğitim kursları sunanlar çok sayıda müşteri adayı oluşturur. Danışmanlık ve dijital dönüşüm projeleri yapanlar, aslında tedarik zinciri direktörü olan müşterilerle anlaşmalar yapıyor ve burada harika bir işbirliğimiz var.

Zamana bağlı ve işlem yapılabilir OKR'leri ayarlama

Hedefler ve önemli sonuçlar (OKR, alternatif olarak OKR'ler), ölçülebilir hedefleri tanımlamak ve sonuçlarını izlemek için bireyler, ekipler ve kuruluşlar tarafından kullanılan bir hedef belirleme çerçevesidir. Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab vb. tarafından kullanılır.

Bu teknik, yeni bir şey yaratmak veya yeni bir şey elde etmek istediğimizde kullanılmalıdır. KPI, performansı ve işin mevcut durumunu gösterir. Muhafazakar olmak istiyorsanız, muhtemelen KPI kullanacaksınız. Ancak ilerlememiz, daha fazlasını başarmamız ve daha önce hiç yapmadığımız yeni bir şey yapmamız gerektiğinde OKR'nin hedeflerini ve önemli sonuçlarını kullanacağız.

Alt çizgi

“Tedarik zinciri ve danışmanlığın iki farklı meslek, iki farklı yetkinlik olduğunu ve bu tür işlerde başarılı olmak için her ikisinde de çalışmamız gerektiğini hatırlamanızı istiyorum. Ve bir diğer önemli şey de dijitalleştirilmiş tedarik zinciri danışmanlığında müşteri odaklılıktır. İşletmelerin dijitalleşmeye ve İnsanların da İnsanlara ihtiyacı olduğuna inanıyorum. Müşteri merkezli olmalıyız ve müşterilerimizi her zaman aklımızda tutmalı, daha kesin olmalı ve müşterilere tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi getirmeliyiz”, – Natalie Lopadchak-Eksi diyor.