Vraag een demo aan →

Hoe u uw Supply Chain Consulting ontwikkelt: strategie, juiste OKR's en doelrealisatie | GMDH

Streamline heeft supply chain consultants als strategische partners van over de hele wereld. Tijdens dit webinar deelde Natalie Lopadchak-Eksi, VP of Partnerships de best practices en fouten om te voorkomen dat ze ontdekt werden terwijl ze samenwerkte met meer dan 100 partners, supply chain-consultants wereldwijd. Het maakt niet uit of u een supply chain-consultant bent in Thailand, Zweden, Polen of China - u heeft dezelfde uitdagingen, problemen en technieken.

Laten we ze in meer detail ontdekken.

Strategische visie op lange termijn

“Als we het hebben over strategie, dan moet die nauwkeurig, eenvoudig en doelgericht zijn. We moeten ons afvragen: zal deze strategie mijn persoonlijk supply chain-advies succesvoller of minder succesvol maken? Een succesvolle strategie gaat over succes, en een mislukte strategie gaat over het niet behalen van doelen of het bereiken van verkeerde of minder efficiënte doelen.” – zegt Natalie Lopadchak-Eksi.

Een veelgemaakte fout om rekening mee te houden

Gewoonlijk zijn supply chain-consultants geweldige experts in supply chain. Ze hebben vaak topposities in de topbedrijven met wereldwijde merknamen. Maar soms kunnen ze grote experts zijn in supply chain, niet in supply chain-consulting. Supply chain consulting bestaat uit twee delen: supply chain + consulting. Consulting is een absoluut ander type bedrijf met andere logica, regels en voorschriften. Supply Chain Consultant worden betekent dus vanaf het begin beginnen en alle benodigde vaardigheden als Consultant verwerven.

Een mentaliteitsfout die de meeste Supply Chain Consultants maken

Volgens ons intern onderzoek maken 72% van die Supply Chain Consultants die niet helemaal tevreden zijn met het succes en het niveau van bedrijfsontwikkeling, deze fout: ze hebben geen precieze positionering van de diensten die ze leveren. Het belangrijkste is dat we onze doelgroep duidelijk moeten definiëren.

Hoe u uw doelgroep duidelijk definieert

Positionering betekent duidelijker gedefinieerd zijn met uw doelgroep. Met wat voor soort bedrijf werkt u samen? Sommige consultants werken liever met kleine bedrijven, anderen met grote bedrijven. Een andere vraag gaat over de industrie, die ook duidelijk moet worden gedefinieerd.

Dit zijn de aspecten waarmee rekening moet worden gehouden:

  • Grootte: MKB of grote onderneming
  • Industrie: Automotive, Voedingsmiddelen en Dranken, Chemie, etc.
  • Bedrijfsmodel: productie, detailhandel, distributie
  • Locatie: Spaanstalig (inclusief Spanje) of Mexico of Latam
  • Type diensten: Consulting, Digital consulting, Oplossingsimplementatie, Onderwijs en Training etc.
  • Nog één ding heeft prioriteit. Om succesvol te zijn in supply chain-consulting, moet u zich soms concentreren op uw ICP en degenen opofferen die gewoon goede klanten zijn.

    De juiste doelen afgestemd op uw businessplan

    Er zijn verschillende activiteiten die inkomsten kunnen genereren tijdens het werken als supply chain consultant. Daarom kunnen supply chain consultants alle aspecten van het werk aanbieden of slechts meerdere of zelfs slechts één.

    De mogelijke activiteiten voor supply chain consulting en de te genereren inkomsten:

  • Supply Chain Consulting (meestal op uurbasis)
  • Trainingen (meestal vaste maar aangepaste prijs)
  • Projectmanagement digitale transformatie (prijs op projectbasis)
  • Leverancierscommissie (percentage van de projectwaarde)
  • Implementatiediensten (eenmalige betaling op projectbasis)
  • Terugkerende commissie (regelmatige driemaandelijkse of jaarlijkse betaling voor klantenondersteuning enz.)
  • S&OP parttime consultant of directeur (salaris of vaste maandbetaling)
  • De toppresteerders bundelen hun inspanningen en middelen. Wie aan digitale transformatie doet, werkt meestal in een team. Wie trainingen aanbiedt, genereert veel leads. Degenen die advies- en digitale transformatieprojecten doen, sluiten deals met klanten die eigenlijk supply chain-regisseurs zijn en hier hebben we een geweldige samenwerking.

    Tijdgebonden en bruikbare OKR's instellen

    Objectives and key results (OKR, alternatief OKR's) is een raamwerk voor het stellen van doelen dat door individuen, teams en organisaties wordt gebruikt om meetbare doelen te definiëren en hun resultaten bij te houden. Het wordt gebruikt door Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, etc.

    Deze techniek moet worden gebruikt wanneer we iets nieuws willen creëren of iets nieuws willen bereiken. KPI's geven de prestaties en de huidige stand van zaken weer. Als u conservatief wilt zijn, zult u waarschijnlijk KPI gebruiken. Maar als we vooruit moeten, meer moeten bereiken en iets nieuws moeten doen, wat we nog nooit eerder hebben gedaan, zullen we OKR's gebruiken: doelstellingen en belangrijkste resultaten.

    Het komt neer op

    “Ik wil dat je onthoudt dat supply chain en consulting twee verschillende beroepen zijn, twee verschillende competenties en dat we aan beide moeten werken om succesvol te zijn in dit soort zaken. En nog belangrijker is klantgerichtheid in gedigitaliseerde supply chain-advisering. Ik geloof echt dat bedrijven digitalisering nodig hebben en dat mensen mensen nodig hebben. We moeten klantgericht zijn en we moeten altijd rekening houden met onze klanten, nauwkeuriger zijn en klanten precies bieden wat ze nodig hebben”, – zegt Natalie Lopadchak-Eksi.

    Te veel handmatig werk in Excel?

    Bekijk wat Streamline voor u kan doen

    • 99+% voorraadbeschikbaarheid.
    • Tot 99% voorspellingsnauwkeurigheid.
    • Tot 98% vermindering van stockouts.
    • Tot 50% vermindering van overtollige voorraad.
    • Margeverbetering van 1-5 procentpunten.
    • Tot 56X ROI in één jaar. 100% ROI in de eerste 3 maanden.
    • Tot 90% minder tijd besteed aan prognoses, planning en bestellen.