Cum să vă dezvoltați consultanța pentru lanțul de aprovizionare: strategie, OKR corecte și atingerea obiectivelor | GMDH

Streamline are consultanți în lanțul de aprovizionare ca parteneri strategici din întreaga lume. La acest webinar, Natalie Lopadchak-Eksi, VP Parteneriate, a împărtășit cele mai bune practici și greșeli pentru a evita să fie descoperite în timp ce lucrează cu peste 100 de parteneri, consultanți în lanțul de aprovizionare la nivel global. Nu contează dacă sunteți consultant în lanțul de aprovizionare în Thailanda, Suedia, Polonia sau China – aveți aceleași provocări, probleme și tehnici.

Să le descoperim mai detaliat.

Viziune strategică pe termen lung

„Dacă vorbim de strategie – ar trebui să fie precisă, simplă și orientată spre obiective. Ar trebui să ne întrebăm: această strategie va face ca consultanța mea personală în lanțul de aprovizionare să aibă succes sau mai puțin? O strategie de succes înseamnă succes, iar o strategie de eșec înseamnă a nu atinge obiective sau a atinge obiective greșite sau mai puțin eficiente.” – spune Natalie Lopadchak-Eksi.

O greșeală comună de luat în considerare

De obicei, consultanții în lanțul de aprovizionare sunt experți mari în lanțul de aprovizionare. Ei au adesea poziții de top în companiile de top cu nume de marcă la nivel mondial. Dar uneori pot fi experți mari în lanțul de aprovizionare, nu în consultanța în lanțul de aprovizionare. Consultanța în lanț de aprovizionare are două părți: lanț de aprovizionare + consultanță. Consultanța este un tip de afacere absolut diferit, cu o logică, reguli și reglementări diferite. Așadar, a deveni Consultant în Lanț de Aprovizionare înseamnă a începe de la început și a obține toate abilitățile necesare ca Consultant.

O greșeală de mentalitate pe care o fac majoritatea consultanților pentru lanțul de aprovizionare

Conform cercetării noastre interne, 72% dintre acei Consultanți Supply Chain care nu sunt complet mulțumiți de succesul și nivelul de dezvoltare a afacerii, fac această greșeală: nu au o poziționare precisă a serviciilor pe care le oferă. Principalul lucru este că trebuie să ne definim clar publicul țintă.

Cum să-ți definești clar publicul țintă

Poziționarea înseamnă a fi mai clar definit cu publicul țintă. Cu ce fel de companie lucrezi? Unii consultanți preferă să lucreze cu afaceri mici, alții cu companii mari. O altă întrebare este despre industrie, care, de asemenea, trebuie definită clar.

Iată care sunt aspectele care ar trebui luate în considerare:

Dimensiune: SMB sau Large Enterprise

Industrie: auto, alimente și băuturi, chimie etc.

Model de afaceri: Producție, Retail, Distribuție

Locație: vorbitor de spaniolă (inclusiv Spania) sau Mexic sau Latam

Tip de servicii: Consultanta, Consultanta digitala, Implementarea solutiilor, Educatie si Training etc.

Încă un lucru este o prioritate. Uneori, a avea succes în consultanța în lanțul de aprovizionare înseamnă să te concentrezi pe ICP-ul tău și să-i sacrifici pe cei care sunt doar clienți ok.

Obiective corecte aliniate cu planul dvs. de afaceri

Există mai multe activități care pot genera venituri în timp ce lucrează ca consultant în lanțul de aprovizionare. Prin urmare, consultanții în lanțul de aprovizionare pot oferi toate aspectele muncii sau doar câteva sau chiar unul singur.

Activitățile posibile pentru consultanța în lanțul de aprovizionare și veniturile de generat:

Consultanță în lanțul de aprovizionare (de obicei, pe oră)

Cursuri de formare (de obicei, preț fix, dar personalizat)

Managementul proiectelor de transformare digitală (preț pe bază de proiect)

Comision furnizor (procent din valoarea proiectului)

Servicii de implementare (plată unică pe bază de proiect)

Comision recurent (plată obișnuită trimestrială sau anuală pentru asistența clienților etc.)

Consultant sau director S&OP part-time (salariu sau plată lunară fixă)

Performanții de top își combină eforturile și resursele. Cei care fac transformarea digitală lucrează de obicei în echipă. Cei care oferă cursuri de formare generează o mulțime de clienți potențiali. Cei care fac proiecte de consultanță și transformare digitală încheie contracte cu clienți care sunt de fapt directori de lanț de aprovizionare și aici avem o mare cooperare.

Setarea OKR-uri limitate în timp și acționabile

Obiectivele și rezultatele cheie (OKR, alternativ OKRs) este un cadru de stabilire a obiectivelor utilizat de indivizi, echipe și organizații pentru a defini obiective măsurabile și a urmări rezultatele acestora. Este folosit de Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab etc.

Această tehnică ar trebui folosită ori de câte ori dorim să creăm ceva nou sau să realizăm ceva nou. KPI indică performanța și starea actuală a afacerii. Dacă vrei să fii conservator, probabil vei folosi KPI. Dar când trebuie să mergem mai departe, să realizăm mai mult și să facem ceva nou, ceea ce nu am făcut niciodată până acum, vom folosi OKR: obiective și rezultate cheie.

Concluzia

„Vreau să vă amintiți că lanțul de aprovizionare și consultanța sunt două profesii diferite, două competențe diferite și trebuie să lucrăm la ambele pentru a avea succes în acest tip de afaceri. Și încă un lucru important este centrarea pe client în consultanța digitalizată a lanțului de aprovizionare. Cred că afacerile au nevoie de digitalizare, iar oamenii au nevoie de oameni. Trebuie să fim centrați pe client și trebuie să avem mereu în vedere clienții noștri, să fim mai precisi și să aducem clienților exact ceea ce au nevoie”, – spune Natalie Lopadchak-Eksi.