如何发展您的供应链咨询：战略、正确的 OKR 和目标实现 | GMDH

Streamline 拥有来自全球各地的供应链顾问作为战略合作伙伴。在本次网络研讨会上，合作伙伴关系副总裁 Natalie Lopadchak-Eksi 分享了在与全球 100 多个合作伙伴和供应链顾问合作时避免被发现的最佳实践和错误。无论您是泰国、瑞典、波兰还是中国的供应链顾问，您都面临着相同的挑战、问题和技术。

让我们更详细地揭开它们。

长期战略眼光

“如果我们谈论战略——它应该是精确、简单和以目标为导向的。我们应该问问自己：这种策略会使我个人的供应链咨询更成功还是更不成功？成功的策略就是成功，而失败的策略就是没有实现目标或实现错误或效率较低的目标，” – Natalie Lopadchak-Eksi 说。

一个需要考虑的常见错误

通常，供应链顾问是供应链方面的专家。他们通常在拥有全球品牌的顶级公司中担任要职。但有时他们可以成为供应链领域的专家，而不是供应链咨询领域的专家。供应链咨询有两块：供应链+咨询。咨询是完全不同类型的业务，具有不同的逻辑、规则和法规。因此，成为一名供应链顾问意味着从头开始并获得作为顾问所需的所有技能。

大多数供应链顾问都会犯的思维错误

根据我们的内部研究，72% 的那些对成功和业务发展水平不完全满意的供应链顾问正在犯这样的错误：他们对所提供的服务没有准确的定位。最主要的是我们必须清楚地定义我们的目标受众。

如何明确定义目标受众

定位意味着更明确地定义目标受众。你在什么样的公司工作？有些顾问更喜欢与小企业合作，有些则更喜欢与大公司合作。另一个问题是关于行业的，这个行业也要明确界定。

以下是应考虑的方面：

规模：中小企业或大型企业

行业：汽车、食品饮料、化工等

商业模式：制造、零售、分销

地点：讲西班牙语（包括西班牙）或墨西哥或拉丁美洲

服务类型：咨询、数字咨询、解决方案实施、教育和培训等。

还有一件事是优先事项。有时，要在供应链咨询中取得成功，就意味着要专注于您的 ICP 并牺牲那些还可以的客户。

正确的目标与您的商业计划相一致

作为供应链顾问，有几种活动可以产生收入。因此，供应链顾问可以提供各方面的工作，也可以只提供几项，甚至只提供一项。

供应链咨询的可能活动和产生的收入：

供应链咨询（通常按小时计算）

培训课程（通常是固定但定制价格）

数字化转型项目管理（基于项目的价格）

供应商佣金（项目价值的百分比）

实施服务（一次性项目付款）

经常性佣金（定期季度或年度支付客户支持等）

S&OP兼职顾问或总监（薪水或固定月薪）

表现最好的人会结合他们的努力和资源。做数字化转型的通常是团队合作。那些提供培训课程的人会产生很多线索。那些从事咨询和数字化转型项目的人正在与实际上是供应链主管的客户达成交易，我们在这方面有很好的合作。

设置有时限且可操作的 OKR

目标和关键结果（OKR，或者 OKRs）是个人、团队和组织用来定义可衡量目标并跟踪其结果的目标设定框架。它被谷歌、英特尔、LinkedIn、Twitter、Uber、微软、GitLab 等使用。

每当我们想要创造新事物或实现新事物时，都应该使用这种技术。 KPI 表示绩效和业务现状。如果您想保守一点，您可能会使用 KPI。但是当我们必须向前迈进、取得更多成就并做一些我们以前从未做过的新事情时，我们将使用 OKR：目标和关键结果。

底线

“我想让你记住，供应链和咨询是两个不同的职业，两种不同的能力，我们必须同时在这两个方面努力，才能在这类业务中取得成功。更重要的一件事是数字化供应链咨询中以客户为中心。我确实相信企业需要数字化，人们需要人。我们必须以客户为中心，我们必须始终牢记我们的客户，更精确地为客户提供他们需要的东西”，- Natalie Lopadchak-Eksi 说。