So entwickeln Sie Ihr Supply Chain Consulting: Strategie, richtige OKRs und Zielerreichung | GMDH

Streamline verfügt über Supply-Chain-Berater als strategische Partner aus der ganzen Welt. Bei diesem Webinar teilte Natalie Lopadchak-Eksi, VP of Partnerships, die Best Practices und Fehler mit, um zu vermeiden, dass sie bei der Zusammenarbeit mit mehr als 100 Partnern und Supply-Chain-Beratern weltweit entdeckt werden. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Supply-Chain-Berater in Thailand, Schweden, Polen oder China sind – Sie haben die gleichen Herausforderungen, Probleme und Techniken.

Lassen Sie uns sie genauer aufdecken.

Langfristige strategische Vision

„Wenn wir über Strategie sprechen, sollte sie präzise, einfach und zielorientiert sein. Wir sollten uns fragen: Wird diese Strategie meine persönliche Supply-Chain-Beratung erfolgreicher oder weniger erfolgreich machen? Bei einer erfolgreichen Strategie geht es um Erfolg, und bei einer gescheiterten Strategie geht es darum, Ziele nicht zu erreichen oder falsche oder weniger effiziente Ziele zu erreichen.“ – sagt Natalie Lopadchak-Eksi.

Ein häufiger Fehler, den man bedenken sollte

Normalerweise sind Supply-Chain-Berater großartige Experten im Bereich Supply Chain. Sie bekleiden oft Spitzenpositionen in den Top-Unternehmen mit globalen Markennamen. Aber manchmal können sie großartige Experten für die Lieferkette sein, nicht für die Beratung in der Lieferkette. Die Supply-Chain-Beratung besteht aus zwei Teilen: Supply Chain + Beratung. Beratung ist eine völlig andere Art von Geschäft mit unterschiedlicher Logik, Regeln und Vorschriften. Um ein Supply-Chain-Berater zu werden, müssen Sie also von Anfang an beginnen und sich alle erforderlichen Fähigkeiten als Berater aneignen.

Ein Denkfehler, den die meisten Supply-Chain-Berater machen

Laut unserer internen Untersuchung machen 72% der Supply-Chain-Berater, die mit dem Erfolg und dem Stand der Geschäftsentwicklung nicht vollkommen zufrieden sind, diesen Fehler: Sie haben keine genaue Positionierung der von ihnen angebotenen Dienstleistungen. Die Hauptsache ist, dass wir unsere Zielgruppe klar definieren.

So definieren Sie Ihre Zielgruppe klar

Positionierung bedeutet eine klarere Abgrenzung gegenüber Ihrer Zielgruppe. Mit was für einem Unternehmen arbeiten Sie zusammen? Manche Berater arbeiten lieber mit kleinen Unternehmen zusammen, andere mit großen Unternehmen. Eine weitere Frage betrifft die Branche, die ebenfalls klar definiert werden muss.

Hier sind die Aspekte, die berücksichtigt werden sollten:

Größe: KMU oder großes Unternehmen

Industrie: Automobil, Lebensmittel und Getränke, Chemie usw.

Geschäftsmodell: Fertigung, Einzelhandel, Vertrieb

Standort: Spanisch sprechend (einschließlich Spanien) oder Mexiko oder Lateinamerika

Art der Dienstleistungen: Beratung, digitale Beratung, Lösungsimplementierung, Aus- und Weiterbildung usw.

Eine weitere Sache hat Priorität. Um in der Supply-Chain-Beratung erfolgreich zu sein, müssen Sie sich manchmal auf Ihren ICP konzentrieren und diejenigen opfern, die nur gute Kunden sind.

Richtige Ziele im Einklang mit Ihrem Geschäftsplan

Es gibt verschiedene Aktivitäten, die während Ihrer Tätigkeit als Supply-Chain-Berater Einnahmen generieren können. Daher können Supply-Chain-Berater alle Arbeitsaspekte oder nur mehrere oder sogar nur einen anbieten.

Die möglichen Aktivitäten für die Supply-Chain-Beratung und die zu generierenden Einnahmen:

Supply Chain Consulting (in der Regel stundenweise)

Schulungen (normalerweise Festpreis, aber individueller Preis)

Projektmanagement für die digitale Transformation (projektbasierter Preis)

Verkäuferprovision (Prozentsatz des Projektwertes)

Implementierungsleistungen (einmalige projektbezogene Zahlung)

Wiederkehrende Provision (regelmäßige vierteljährliche oder jährliche Zahlung für Kundensupport usw.)

S&OP-Berater oder Direktor in Teilzeit (Gehalt oder feste monatliche Zahlung)

Die Leistungsträger bündeln ihre Anstrengungen und Ressourcen. Wer digitale Transformation betreibt, arbeitet meist im Team. Wer Schulungen anbietet, generiert viele Leads. Diejenigen, die Beratungs- und digitale Transformationsprojekte durchführen, schließen Geschäfte mit Kunden ab, die eigentlich Supply-Chain-Direktoren sind, und hier haben wir eine großartige Zusammenarbeit.

Festlegung zeitgebundener und umsetzbarer OKRs

Objectives and Key Results (OKR, alternativ OKRs) ist ein Zielsetzungsrahmen, der von Einzelpersonen, Teams und Organisationen verwendet wird, um messbare Ziele zu definieren und ihre Ergebnisse zu verfolgen. Es wird von Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab usw. verwendet.

Diese Technik sollte immer dann angewendet werden, wenn wir etwas Neues schaffen oder etwas Neues erreichen wollen. KPI zeigen die Leistung und den aktuellen Stand des Geschäfts an. Wenn Sie konservativ sein möchten, werden Sie wahrscheinlich KPI verwenden. Aber wenn wir vorankommen, mehr erreichen und etwas Neues tun müssen, was wir noch nie zuvor getan haben, verwenden wir OKRs: Ziele und Schlüsselergebnisse.

Das Endergebnis

„Ich möchte Sie daran erinnern, dass Lieferkette und Beratung zwei verschiedene Berufe sind, zwei verschiedene Kompetenzen, und wir müssen an beiden arbeiten, um in dieser Art von Geschäft erfolgreich zu sein. Und ein weiterer wichtiger Punkt ist die Kundenorientierung in der digitalisierten Supply Chain-Beratung. Ich bin davon überzeugt, dass Unternehmen Digitalisierung brauchen und Menschen Menschen brauchen. Wir müssen kundenorientiert sein und stets unsere Kunden im Auge behalten, präziser sein und den Kunden genau das bieten, was sie brauchen“, – sagt Natalie Lopadchak-Eksi.