Как да развиете своето консултиране по веригата на доставки: стратегия, правилни OKR и постигане на цел | GMDH

Streamline има консултанти по веригата за доставки като стратегически партньори от цял свят. На този уебинар Натали Лопадчак-Екси, вицепрезидент по партньорствата, сподели най-добрите практики и грешки, за да избегнете разкриването си, докато работите с повече от 100 партньора, консултанти по веригата за доставки в световен мащаб. Няма значение дали сте консултант по веригата за доставки в Тайланд, Швеция, Полша или Китай – имате същите предизвикателства, проблеми и техники.

Нека ги разкрием по-подробно.

Дългосрочна стратегическа визия

„Ако говорим за стратегия – тя трябва да е точна, проста и целенасочена. Трябва да се запитаме: тази стратегия ще направи ли моите лични консултации по веригата за доставки по-успешни или по-малко успешни? Успешната стратегия е за успех, а неуспешната стратегия е за непостигане на цели или постигане на грешни или по-малко ефективни цели,” – казва Натали Лопадчак-Екси.

Често срещана грешка, която трябва да имате предвид

Обикновено консултантите по веригата за доставки са големи експерти във веригата за доставки. Те често заемат челни позиции в топ компании с глобални марки. Но понякога те могат да бъдат големи експерти във веригата за доставки, а не в консултациите по веригата за доставки. Консултирането на веригата за доставки има две части: верига за доставки + консултации. Консултирането е съвсем различен тип бизнес с различна логика, правила и регулации. Така че да станете консултант по веригата за доставки означава да започнете от самото начало и да придобиете всички необходими умения като консултант.

Грешка в мисленето, която правят повечето консултанти по веригата за доставки

Според нашето вътрешно проучване, 72% от онези консултанти по веригата за доставки, които не са напълно доволни от успеха и нивото на развитие на бизнеса, правят тази грешка: те нямат точно позициониране на услугите, които предоставят. Основното е, че трябва ясно да определим нашата целева аудитория.

Как да определите ясно вашата целева аудитория

Позиционирането означава да бъдете по-ясно дефинирани с вашата целева аудитория. С каква компания работите? Някои консултанти предпочитат да работят с малки предприятия, други с големи компании. Друг е въпросът за индустрията, която също трябва да бъде ясно дефинирана.

Ето аспектите, които трябва да се вземат под внимание:

Размер: SMB или голямо предприятие

Индустрия: автомобилостроене, храни и напитки, химия и др.

Бизнес модел: Производство, Търговия на дребно, Дистрибуция

Местоположение: Испаноговорящи (включително Испания) или Мексико или Латам

Тип услуги: Консултиране, Дигитално консултиране, Внедряване на решения, Образование и обучение и др.

Още нещо е приоритет. Понякога да постигнете успех в консултациите по веригата за доставки означава да се съсредоточите върху вашия ICP и да пожертвате тези, които са просто добри клиенти.

Правилни цели, съобразени с вашия бизнес план

Има няколко дейности, които могат да генерират приходи, докато работите като консултант по веригата за доставки. Следователно консултантите по веригата за доставки могат да предложат всички аспекти на работа или само няколко или дори само един.

Възможните дейности за консултиране на веригата за доставки и генерираните приходи:

Консултиране на веригата за доставки (обикновено на почасова база)

Курсове за обучение (обикновено фиксирани, но персонализирана цена)

Управление на проекти за дигитална трансформация (цена, базирана на проекта)

Комисионна на доставчика (процент от стойността на проекта)

Услуги по внедряване (еднократно плащане въз основа на проект)

Периодична комисионна (редовно тримесечно или годишно плащане за поддръжка на клиенти и т.н.)

S&OP консултант или директор на непълно работно време (заплата или фиксирано месечно плащане)

Най-добрите изпълнители обединяват своите усилия и ресурси. Тези, които правят дигитална трансформация, обикновено работят в екип. Тези, които предлагат курсове за обучение, генерират много потенциални клиенти. Тези, които извършват консултации и проекти за дигитална трансформация, сключват сделки с клиенти, които всъщност са директори на веригата за доставки и тук имаме страхотно сътрудничество.

Задаване на ограничени във времето и приложими OKR

Цели и ключови резултати (OKR, алтернативно OKRs) е рамка за поставяне на цели, използвана от лица, екипи и организации за определяне на измерими цели и проследяване на техните резултати. Използва се от Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab и др.

Тази техника трябва да се използва винаги, когато искаме да създадем нещо ново или да постигнем нещо ново. KPI показват ефективността и текущото състояние на бизнеса. Ако искате да сте консервативни, вероятно ще използвате KPI. Но когато трябва да продължим напред, да постигнем повече и да направим нещо ново, което никога не сме правили преди, ще използваме OKR: цели и ключови резултати.

Долния ред

„Искам да запомните, че веригата за доставки и консултирането са две различни професии, две различни компетенции и трябва да работим и върху двете, за да бъдем успешни в този тип бизнес. И още едно важно нещо е ориентирането към клиента в дигиталното консултиране по веригата на доставки. Вярвам, че бизнесът се нуждае от дигитализация и хората се нуждаят от хора. Трябва да сме ориентирани към клиента и винаги трябва да имаме предвид нашите клиенти, да бъдем по-прецизни и да предоставяме на клиентите точно това, от което се нуждаят”, – казва Натали Лопадчак-Екси.