Succesfuld forsyningskæderådgivning: bedste praksis
Hos GMDH Streamline er vi glade for at give forsyningskædekonsulenter værktøjerne til at accelerere deres forretningsvækst. Webinaret "Successful Supply Consulting: Best Practices" blev afholdt for at afdække emnet succesfuld konsulentvirksomhed og en personlig brandudvikling som Supply Chain-konsulent.
Foredragsholderen for begivenheden Natalie Lopadchak-Eksi, PhD(C), CSCP, VP of Partnerships på GMDH Streamline delte sine erfaringer og hovedideer til effektive strategier og professionel anerkendelse af Supply Chain Consultants.
Hvad er en tankefejl, de fleste Supply Chain-konsulenter gør, hvorfor analysere deres potentielle kunders situation?
Ifølge vores interne undersøgelser skelner 87% af Supply Chain Consultants ikke begreberne ideel kundeprofil, virksomhedsprofil og klientpersona, virksomhedspersona.
Ideel kundeprofil
An ideel kundeprofil (ICP) er en detaljeret beskrivelse af den type kunde, som en virksomhed ønsker at henvende sig til. ICP inkluderer karakteristika som alder, placering, jobtitel, branche, indkomstniveau og købsadfærd. Den tager også hensyn til faktorer som kundelivscyklusstadie og mangfoldighed. Virksomheder bruger deres ICP til at hjælpe med at definere deres køberpersonas og informere deres marketingkampagner. At have en ICP på plads giver virksomheder mulighed for at fokusere på at målrette mod kvalificerede kundeemner og potentielle kunder.
Virksomhedsprofilen afdækker følgende aspekter:
Virksomhedens persona repræsenterer målvirksomhedens egenskaber, der har indflydelse på deres salgsproces. For eksempel:
Klientpersonen repræsenterer egenskaberne for en individuel klient, såsom:
Desuden er vi også nødt til at dykke dybere ned i sådanne kundepersona-beskrivelser som en supply chain manager, en supply chain director, en it-chef/direktør og en operationel direktør.
Supply chain managers skal have en stor forståelse for, hvordan varer bevæger sig gennem forsyningskæden, og hvordan man optimerer den for maksimal effektivitet. De skal kunne identificere forbedringsområder og udvikle innovative løsninger til komplekse udfordringer.
Supply Chain Directors har de høje færdigheder inden for supply chain processer, dyb forståelse af supply chain workflow, forståelse for matematik og statistik beregninger, stærk vision inden for efterspørgselsprognose og supply chain forbedring.
IT-direktører har typisk en kombination af teknisk ekspertise og forretningssans. De skal have stærk viden om programmering, databasestyring, netværk og andre IT-relaterede færdigheder og kan arbejde sammen med andre afdelinger såsom økonomi, marketing, drift og menneskelige ressourcer.
Operationelle direktører har avanceret viden om operationelle procedurer og processer, samt fremragende kommunikations- og organisatoriske færdigheder; Behagelig at arbejde med forskellige medlemmer af teamet og interagere med eksterne leverandører og partnere; evne til at tænke strategisk og holde sig ajour med de seneste branchetrends, så de kan forudse fremtidige behov for deres organisation; stærk S&OP ledelsesvision.
Bundlinjen
Kundecentreret inden for digitaliseret Supply Chain Consulting
"Jeg tror på, at kundecentrering inden for digital forsyningskæderådgivning er af stor betydning. Virksomheden har brug for digitalisering. Selvfølgelig er pennen og blyanten ikke nok lige nu, Excel er ikke nok. Hvis vores kunder virkelig ønsker at være konkurrencedygtige, har de brug af AI-baseret løsning. Men hvis vi taler om rådgivning, hvis vi taler om at arbejde med mennesker, vil jeg bestemt sige – Folk har brug for mennesker”.– siger Natalie.
Streamline som en topteknologisk løsning
Streamline er en avanceret teknologiløsning til forsyningskædeoptimering, der tilbyder integreret AI, Dynamic Solution, Multi-Echelon Inventory Planning, Interlocation Optimization, ERP-integration og digitale transformationsaspekter som Item Tree, KPI Dashboard og Full Visibility. Det kan helt sikkert være det rigtige værktøj for forsyningskædekonsulenter til at accelerere deres konsulentvirksomhedsvækst.
Stoler du stadig på manuelt arbejde i Excel til salgs- og driftsplanlægning (S&OP)?
Se, hvad Streamline kan gøre for dig
- Opnå optimal 95-99% lagertilgængelighed, hvilket sikrer, at du konsekvent kan imødekomme kundernes efterspørgsel.
- Opnå op til 99% prognosenøjagtighed, få mere pålidelig planlægning og beslutningstagning.
- Oplev op til en 98% reduktion af lagerbeholdninger, hvilket minimerer mistede salgsmuligheder og kundetilfredshed.
- Skær overskydende beholdning med op til 50%, hvilket frigør værdifuld kapital og lagerplads.
- Øg marginerne med 1-5 procentpoint, hvilket øger den samlede rentabilitet.
- Nyd op til 56 gange ROI inden for et år, med et 100% ROI, der kan opnås i de første tre måneder.
- Reducer tiden brugt på prognoser, planlægning og bestilling med op til 90%, så dit team kan fokusere på strategiske aktiviteter.
