सफल आपूर्ति श्रृंखला परामर्श: सर्वोत्तम अभ्यास

GMDH Streamline में हम आपूर्ति श्रृंखला सलाहकारों को उनके व्यवसाय विकास में तेजी लाने के लिए उपकरण प्रदान करके खुश हैं। वेबिनार "सफल आपूर्ति परामर्श: सर्वोत्तम अभ्यास" का आयोजन सफल परामर्श व्यवसाय और आपूर्ति श्रृंखला सलाहकार के रूप में व्यक्तिगत ब्रांड विकास के विषय को उजागर करने के लिए किया गया था।

कार्यक्रम की वक्ता नताली लोपाडचक-एक्सी, पीएचडी (सी), सीएससीपी, 1टीपी16टी में भागीदारी की उपाध्यक्ष ने आपूर्ति श्रृंखला सलाहकारों की प्रभावी रणनीतियों और पेशेवर मान्यता के लिए अपने अनुभव और मुख्य विचारों को साझा किया।

अधिकांश आपूर्ति श्रृंखला सलाहकार अपने संभावित ग्राहकों की स्थिति का विश्लेषण करते समय क्या मानसिकता संबंधी गलती करते हैं?

हमारे आंतरिक शोध के अनुसार, आपूर्ति श्रृंखला सलाहकार आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल, कंपनी प्रोफ़ाइल और ग्राहक व्यक्तित्व की अवधारणाओं में अंतर नहीं करते हैं।

आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल

एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (आईसीपी) यह उस ग्राहक के प्रकार का विस्तृत विवरण है जिसे कंपनी लक्षित करना चाहती है। ICP में आयु, स्थान, नौकरी का पद, उद्योग, आय स्तर और खरीद व्यवहार जैसी विशेषताएँ शामिल हैं। यह ग्राहक जीवनचक्र चरण और विविधता जैसे कारकों पर भी विचार करता है। कंपनियाँ अपने खरीदार व्यक्तित्व को परिभाषित करने और अपने मार्केटिंग अभियानों को सूचित करने में मदद के लिए अपने ICP का उपयोग करती हैं। ICP होने से व्यवसाय योग्य लीड और संभावित ग्राहकों को लक्षित करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

कंपनी प्रोफ़ाइल निम्नलिखित पहलुओं को उजागर करती है:

कंपनी व्यक्तित्व लक्षित व्यवसाय की उन विशेषताओं को दर्शाता है जिनका उनकी बिक्री प्रक्रिया पर प्रभाव पड़ता है। उदाहरण के लिए:

ग्राहक व्यक्तित्व एक व्यक्तिगत ग्राहक की विशेषताओं का प्रतिनिधित्व करता है जैसे:

इसके अलावा, हमें ऐसे ग्राहक व्यक्तित्व विवरणों में भी गहराई से उतरना होगा जैसे एक आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधक, एक आपूर्ति श्रृंखला निदेशक, एक आईटी प्रबंधक/निदेशक और एक परिचालन निदेशक।

आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधक उन्हें इस बात की गहरी समझ होनी चाहिए कि आपूर्ति श्रृंखला के माध्यम से माल कैसे आगे बढ़ता है और अधिकतम दक्षता के लिए इसे कैसे अनुकूलित किया जाए। उन्हें सुधार के क्षेत्रों की पहचान करने और जटिल चुनौतियों के लिए अभिनव समाधान विकसित करने में सक्षम होना चाहिए।

आपूर्ति श्रृंखला निदेशक आपूर्ति श्रृंखला प्रक्रियाओं में उच्च कौशल, आपूर्ति श्रृंखला कार्यप्रवाह की गहरी समझ, गणित और सांख्यिकी गणना की समझ, मांग पूर्वानुमान और आपूर्ति श्रृंखला सुधार में मजबूत दृष्टि।

आईटी निदेशक आम तौर पर तकनीकी विशेषज्ञता और व्यावसायिक कौशल का संयोजन होता है। उन्हें प्रोग्रामिंग, डेटाबेस प्रबंधन, नेटवर्किंग और अन्य आईटी-संबंधित कौशल का मजबूत ज्ञान होना चाहिए और वित्त, विपणन, संचालन और मानव संसाधन जैसे अन्य विभागों के साथ मिलकर काम कर सकते हैं।

परिचालन निदेशक परिचालन प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं का उन्नत ज्ञान, साथ ही उत्कृष्ट संचार और संगठनात्मक कौशल; टीम के विभिन्न सदस्यों के साथ काम करने और बाहरी विक्रेताओं और भागीदारों के साथ बातचीत करने में सहजता; रणनीतिक रूप से सोचने और नवीनतम उद्योग के रुझानों पर अद्यतन रहने की क्षमता ताकि वे अपने संगठन के लिए भविष्य की जरूरतों का अनुमान लगा सकें; मजबूत एस एंड ओपी प्रबंधन दृष्टि।

तल - रेखा

डिजिटलकृत आपूर्ति श्रृंखला परामर्श में ग्राहक केन्द्रितता

"मेरा मानना है कि डिजिटल सप्लाई चेन कंसल्टिंग में क्लाइंट केंद्रितता बहुत महत्वपूर्ण है। व्यवसाय को डिजिटलीकरण की आवश्यकता है। बेशक, अभी पेन और पेंसिल पर्याप्त नहीं हैं, Excel पर्याप्त नहीं है। अगर हमारे क्लाइंट वास्तव में प्रतिस्पर्धी बनना चाहते हैं तो उन्हें AI-आधारित समाधान का उपयोग करना होगा। लेकिन अगर हम कंसल्टिंग की बात कर रहे हैं, अगर हम लोगों के साथ काम करने की बात कर रहे हैं, तो मैं निश्चित रूप से कहूंगा - लोगों को लोगों की ज़रूरत है",-नताली कहती हैं।

शीर्ष तकनीकी समाधान के रूप में स्ट्रीमलाइन

स्ट्रीमलाइन सप्लाई चेन ऑप्टिमाइजेशन के लिए एक उन्नत प्रौद्योगिकी समाधान है, जो एकीकृत एआई, डायनेमिक सॉल्यूशन, मल्टी-इकेलॉन इन्वेंट्री प्लानिंग, इंटरलोकेशन ऑप्टिमाइजेशन, ईआरपी एकीकरण और आइटम ट्री, केपीआई डैशबोर्ड और पूर्ण दृश्यता जैसे डिजिटल परिवर्तन पहलुओं की पेशकश करता है। यह निश्चित रूप से सप्लाई चेन कंसल्टेंट्स के लिए उनके कंसल्टिंग व्यवसाय के विकास में तेजी लाने के लिए सही उपकरण हो सकता है।