공급망 컨설팅 개발 방법: 전략, 올바른 OKR 및 목표 달성 | GMDH

Streamline는 전 세계의 전략적 파트너로서 공급망 컨설턴트를 보유하고 있습니다. 이 웨비나에서 파트너십 VP인 Natalie Lopadchak-Eksi는 전 세계 공급망 컨설턴트인 100개 이상의 파트너와 협력하면서 발각되지 않도록 하는 모범 사례와 실수를 공유했습니다. 태국, 스웨덴, 폴란드 또는 중국의 공급망 컨설턴트인지 여부는 중요하지 않습니다. 동일한 문제, 문제 및 기술이 있습니다.

더 자세히 알아보겠습니다.

장기 전략 비전

“전략에 대해 이야기한다면 정확하고 단순하며 목표 지향적이어야 합니다. 우리는 스스로에게 질문해야 합니다. 이 전략이 내 개인 공급망 컨설팅을 더 성공적으로 만들까요 아니면 덜 성공적으로 만들까요? 성공적인 전략은 성공에 관한 것이고 실패 전략은 목표를 달성하지 못하거나 잘못되거나 덜 효율적인 목표를 달성하는 것입니다.” – Natalie Lopadchak-Eksi는 말합니다.

고려해야 할 일반적인 실수

일반적으로 공급망 컨설턴트는 공급망의 훌륭한 전문가입니다. 그들은 종종 글로벌 브랜드 이름을 가진 최고의 회사에서 최고 위치를 차지합니다. 그러나 때때로 그들은 공급망 컨설팅이 아니라 공급망에서 훌륭한 전문가가 될 수 있습니다. 공급망 컨설팅에는 공급망 + 컨설팅의 두 부분이 있습니다. 컨설팅은 논리, 규칙 및 규정이 다른 완전히 다른 유형의 비즈니스입니다. 따라서 공급망 컨설턴트가 된다는 것은 처음부터 시작하여 컨설턴트로서 필요한 모든 기술을 습득하는 것을 의미합니다.

대부분의 공급망 컨설턴트가 저지르는 사고 방식 실수

내부 연구에 따르면 성공과 비즈니스 개발 수준에 완전히 만족하지 못하는 공급망 컨설턴트 중 72%는 자신이 제공하는 서비스에 대한 정확한 포지셔닝이 없는 실수를 하고 있습니다. 가장 중요한 것은 대상 고객을 명확하게 정의해야 한다는 것입니다.

대상 고객을 명확하게 정의하는 방법

포지셔닝이란 타겟 고객에게 보다 명확하게 정의되는 것을 의미합니다. 어떤 종류의 회사와 일하고 있습니까? 일부 컨설턴트는 중소기업과 일하는 것을 선호하고 다른 컨설턴트는 대기업과 일하는 것을 선호합니다. 또 다른 질문은 명확하게 정의되어야 하는 산업에 관한 것입니다.

고려해야 할 측면은 다음과 같습니다.

한 가지 더 우선 순위입니다. 때로는 공급망 컨설팅에서 성공하려면 ICP에 집중하고 그냥 괜찮은 고객을 희생하는 것을 의미합니다.

비즈니스 계획에 맞는 올바른 목표

공급망 컨설팅을 위한 가능한 활동 및 생성할 수익:

최고의 성과를 내는 기업은 노력과 자원을 결합합니다. 디지털 트랜스포메이션을 수행하는 사람들은 대개 팀으로 일합니다. 교육 과정을 제공하는 사람들은 많은 리드를 생성합니다. 컨설팅 및 디지털 변환 프로젝트를 수행하는 사람들은 실제로 공급망 책임자인 고객과 거래를 성사시키고 있으며 여기에서 우리는 큰 협력 관계를 유지하고 있습니다.

시간 제한이 있고 실행 가능한 OKR 설정

목표 및 핵심 결과(OKR 또는 OKR)는 측정 가능한 목표를 정의하고 결과를 추적하기 위해 개인, 팀 및 조직에서 사용하는 목표 설정 프레임워크입니다. Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab 등에서 사용됩니다.

이 기법은 우리가 새로운 것을 만들거나 새로운 것을 달성하고자 할 때마다 사용해야 합니다. KPI는 성과와 비즈니스의 현재 상태를 나타냅니다. 보수적이기를 원한다면 아마도 KPI를 사용할 것입니다. 그러나 우리가 앞으로 나아가고, 더 많은 것을 달성하고, 이전에 한 번도 해본 적이 없는 새로운 일을 해야 할 때 OKR을 사용할 것입니다: 목표 및 핵심 결과.

결론

“공급망과 컨설팅은 서로 다른 두 가지 직업이고 두 가지 역량이며 이러한 유형의 비즈니스에서 성공하려면 두 가지 모두에서 작업해야 한다는 점을 기억하시기 바랍니다. 그리고 한 가지 더 중요한 것은 디지털화된 공급망 컨설팅에서 고객 중심입니다. 비즈니스에는 디지털화가 필요하고 사람에게는 사람이 필요하다고 믿습니다. 우리는 고객 중심적이어야 하며 항상 고객을 염두에 두고 보다 정확하고 고객이 필요로 하는 것을 정확하게 제공해야 합니다.”, – Natalie Lopadchak-Eksi는 말합니다.