Veiksmīgas piegādes ķēdes konsultācijas: labākā prakse
Uzņēmums GMDH Streamline ar prieku piedāvājam piegādes ķēdes konsultantiem rīkus, lai paātrinātu viņu biznesa izaugsmi. Tika rīkots vebinārs “Veiksmīgas piegādes konsultācijas: labākā prakse”, lai atklātu tēmu par veiksmīgu konsultāciju biznesu un personīgā zīmola attīstību piegādes ķēdes konsultanta amatā.
Pasākuma lektore Natālija Lopadčaka-Eksi, PhD(C), CSCP, GMDH Streamline partnerību viceprezidente, dalījās pieredzē un galvenajās idejās par Supply Chain Consultants efektīvām stratēģijām un profesionālo atpazīstamību.
Kāda ir domāšanas kļūda, ko pieļauj lielākā daļa piegādes ķēdes konsultantu, kāpēc analizējot savu potenciālo klientu situāciju?
Saskaņā ar mūsu iekšējo izpēti, piegādes ķēdes konsultantu 87% neatšķir ideāla klienta profila, uzņēmuma profila un klienta personības jēdzienus.
Ideāls klienta profils
An ideāls klienta profils (ICP) ir detalizēts apraksts par klientu, kuru uzņēmums vēlas atlasīt. ICP ietver tādas pazīmes kā vecums, atrašanās vieta, amata nosaukums, nozare, ienākumu līmenis un pirkšanas paradumi. Tajā tiek ņemti vērā arī tādi faktori kā klienta dzīves cikla stadija un daudzveidība. Uzņēmumi izmanto savu ICP, lai palīdzētu definēt pircēja personas un informētu savas mārketinga kampaņas. Ja ir ieviests ICP, uzņēmumi var koncentrēties uz kvalificētu potenciālo pircēju un potenciālo klientu atlasi.
Uzņēmuma profils atklāj šādus aspektus:
Uzņēmuma Persona atspoguļo mērķa biznesa atribūtus, kas ietekmē to pārdošanas procesu. Piemēram:
Klienta personība atspoguļo atsevišķa klienta atribūtus, piemēram:
Turklāt mums ir arī jāiedziļinās tādos klientu personu aprakstos kā piegādes ķēdes vadītājs, piegādes ķēdes direktors, IT vadītājs/direktors un darbības direktors.
Piegādes ķēdes vadītāji ir ļoti labi jāsaprot, kā preces pārvietojas piegādes ķēdē un kā to optimizēt, lai nodrošinātu maksimālu efektivitāti. Viņiem jāspēj noteikt uzlabojumu jomas un izstrādāt inovatīvus risinājumus sarežģītiem izaicinājumiem.
Piegādes ķēdes direktori ir augstas prasmes piegādes ķēdes procesos, dziļa izpratne par piegādes ķēdes darbplūsmu, izpratne par matemātikas un statistikas aprēķiniem, spēcīga vīzija pieprasījuma prognozēšanā un piegādes ķēdes uzlabošanā.
IT direktori parasti tiem ir tehniskās zināšanas un biznesa spējas kombinācija. Viņiem ir jābūt spēcīgām zināšanām par programmēšanu, datu bāzu pārvaldību, tīklu veidošanu un citām ar IT saistītām prasmēm, un viņi var sadarboties ar citiem departamentiem, piemēram, finanšu, mārketinga, operāciju un cilvēkresursu departamentiem.
Operatīvie direktori ir padziļinātas zināšanas par darbības procedūrām un procesiem, kā arī teicamas komunikācijas un organizatoriskās prasmes; Ērts darbs ar dažādiem komandas locekļiem un mijiedarbība ar ārējiem piegādātājiem un partneriem; spēja domāt stratēģiski un sekot līdzi jaunākajām nozares tendencēm, lai varētu paredzēt savas organizācijas nākotnes vajadzības; spēcīga S&OP vadības vīzija.
Bottom Line
Klientu orientācija digitalizētās piegādes ķēdes konsultācijās
“Es uzskatu, ka digitālās piegādes ķēdes konsultācijās klientu orientācijai ir liela nozīme. Uzņēmējdarbībai nepieciešama digitalizācija. Protams, ar pildspalvu un zīmuli šobrīd nepietiek, ar Excel nepietiek. Ja mūsu klienti patiešām vēlas būt konkurētspējīgi, viņiem ir jāizmanto uz AI balstīts risinājums. Bet, ja mēs runājam par konsultēšanu, ja mēs runājam par darbu ar cilvēkiem, es noteikti teikšu – Cilvēkiem vajag cilvēkus”,– saka Natālija.
Racionalizējiet kā labāko tehnoloģiju risinājumu
Streamline ir progresīvs tehnoloģiju risinājums piegādes ķēdes optimizācijai, kas piedāvā integrētu AI, dinamisko risinājumu, daudzešelonu krājumu plānošanu, izvietošanas optimizāciju, ERP integrāciju un digitālās transformācijas aspektus kā vienumu koku, KPI informācijas paneli un pilnu redzamību. Tas noteikti var būt īstais instruments piegādes ķēdes konsultantiem, lai paātrinātu viņu konsultāciju biznesa izaugsmi.
Vai joprojām plānojat paļauties uz roku darbu Excel?
Automatizējiet pieprasījuma un piedāvājuma plānošanu, izmantojot Streamline jau šodien!
- Sasniedziet optimālu 95-99% krājumu pieejamību, nodrošinot, ka varat konsekventi apmierināt klientu pieprasījumu.
- Sasniedziet līdz pat 99% prognozes precizitāti, iegūstot uzticamāku plānošanu un lēmumu pieņemšanu.
- Piedzīvojiet līdz pat 98% samazinājumu krājumu apjomam, samazinot neizmantotās pārdošanas iespējas un klientu neapmierinātību.
- Samaziniet liekos krājumus līdz pat 50%, atbrīvojot vērtīgu kapitālu un krātuves vietu.
- Palieliniet peļņas normas par 1–5 procentu punktiem, palielinot kopējo rentabilitāti.
- Izbaudiet līdz pat 56 reizēm ROI viena gada laikā, un 100% IA ir sasniedzams pirmajos trīs mēnešos.
- Samaziniet prognozēšanai, plānošanai un pasūtīšanai patērēto laiku līdz pat 90%, ļaujot jūsu komandai koncentrēties uz stratēģiskām aktivitātēm.
