यशस्वी पुरवठा साखळी सल्ला: सर्वोत्तम पद्धती

GMDH Streamline वर पुरवठा शृंखला सल्लागारांना त्यांच्या व्यवसायाच्या वाढीला गती देण्यासाठी साधने प्रदान करण्यात आम्हाला आनंद होत आहे. पुरवठा साखळी सल्लागार म्हणून यशस्वी सल्ला व्यवसाय आणि वैयक्तिक ब्रँड डेव्हलपमेंटचा विषय उलगडण्यासाठी “यशस्वी पुरवठा सल्ला: सर्वोत्तम पद्धती” हा वेबिनार आयोजित करण्यात आला होता.

कार्यक्रमाच्या वक्त्या नताली लोपडचक-एक्सी, PhD(C), CSCP, GMDH Streamline येथील भागीदारी VP यांनी पुरवठा साखळी सल्लागारांच्या प्रभावी धोरणांसाठी आणि व्यावसायिक ओळखीसाठी तिचा अनुभव आणि मुख्य कल्पना शेअर केल्या.

बहुतेक पुरवठा साखळी सल्लागार त्यांच्या संभाव्य ग्राहकांच्या परिस्थितीचे विश्लेषण का करतात ही मानसिक चूक काय आहे?

आमच्या अंतर्गत संशोधनानुसार, पुरवठा साखळी सल्लागारांचे 87% आदर्श ग्राहक प्रोफाइल, कंपनी प्रोफाइल आणि ग्राहक व्यक्तिमत्वाच्या संकल्पनांमध्ये फरक करत नाहीत.

आदर्श ग्राहक प्रोफाइल

अ आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (ICP) कंपनी लक्ष्य करू इच्छित असलेल्या ग्राहकाच्या प्रकाराचे तपशीलवार वर्णन आहे. ICP मध्ये वय, स्थान, नोकरीचे शीर्षक, उद्योग, उत्पन्नाची पातळी आणि खरेदीची वर्तणूक यासारखी वैशिष्ट्ये समाविष्ट आहेत. हे ग्राहक जीवनचक्र स्टेज आणि विविधता यासारख्या घटकांचा देखील विचार करते. कंपन्या त्यांच्या खरेदीदार व्यक्तींची व्याख्या करण्यात आणि त्यांच्या विपणन मोहिमेची माहिती देण्यासाठी त्यांचे ICP वापरतात. ठिकाणी ICP असणे व्यवसायांना पात्र लीड्स आणि संभाव्य ग्राहकांना लक्ष्य करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्यास अनुमती देते.

कंपनी प्रोफाइल खालील पैलू उलगडते:

कंपनी पर्सोना लक्ष्यित व्यवसायाच्या गुणधर्मांचे प्रतिनिधित्व करते ज्याचा त्यांच्या विक्री प्रक्रियेवर परिणाम होतो. उदाहरणार्थ:

क्लायंट पर्सोना वैयक्तिक क्लायंटच्या गुणधर्मांचे प्रतिनिधित्व करते जसे की:

शिवाय, आम्हाला अशा क्लायंट व्यक्तींच्या वर्णनांमध्ये देखील खोलवर जावे लागेल एक पुरवठा साखळी व्यवस्थापक, एक पुरवठा साखळी संचालक, एक IT व्यवस्थापक/संचालक आणि एक परिचालन संचालक.

पुरवठा साखळी व्यवस्थापक पुरवठा साखळीतून वस्तू कशा हलतात आणि जास्तीत जास्त कार्यक्षमतेसाठी ते कसे ऑप्टिमाइझ करायचे याचे सखोल ज्ञान असणे आवश्यक आहे. ते सुधारणेचे क्षेत्र ओळखण्यास आणि जटिल आव्हानांसाठी नाविन्यपूर्ण उपाय विकसित करण्यास सक्षम असले पाहिजेत.

पुरवठा साखळी संचालक पुरवठा साखळी प्रक्रियांमध्ये उच्च कौशल्ये, पुरवठा साखळी कार्यप्रवाहाची सखोल माहिती, गणित आणि आकडेवारीची गणना समजून घेणे, मागणी अंदाज आणि पुरवठा साखळी सुधारणेमध्ये मजबूत दृष्टी असणे.

आयटी संचालक सामान्यत: तांत्रिक कौशल्य आणि व्यावसायिक कौशल्य यांचे संयोजन असते. त्यांच्याकडे प्रोग्रामिंग, डेटाबेस व्यवस्थापन, नेटवर्किंग आणि इतर IT-संबंधित कौशल्यांचे मजबूत ज्ञान असणे आवश्यक आहे आणि ते वित्त, विपणन, ऑपरेशन्स आणि मानवी संसाधने यांसारख्या इतर विभागांसह सहयोगाने कार्य करू शकतात.

ऑपरेशनल डायरेक्टर्स ऑपरेशनल प्रक्रिया आणि प्रक्रियांचे प्रगत ज्ञान तसेच उत्कृष्ट संप्रेषण आणि संस्थात्मक कौशल्ये आहेत; कार्यसंघाच्या विविध सदस्यांसह आरामदायक कार्य करणे आणि बाह्य विक्रेते आणि भागीदारांशी संवाद साधणे; धोरणात्मक विचार करण्याची आणि नवीनतम उद्योग ट्रेंडवर अद्ययावत राहण्याची क्षमता जेणेकरुन ते त्यांच्या संस्थेसाठी भविष्यातील गरजांचा अंदाज घेऊ शकतील; मजबूत S&OP व्यवस्थापन दृष्टी.

तळ ओळ

डिजिटलाइज्ड सप्लाय चेन कन्सल्टिंगमध्ये क्लायंटचे केंद्रीकरण

“माझा विश्वास आहे की डिजिटल पुरवठा शृंखला सल्लामसलत मध्ये क्लायंट केंद्रित करणे खूप महत्वाचे आहे. व्यवसायाला डिजिटलायझेशनची गरज आहे. अर्थात, पेन आणि पेन्सिल सध्या पुरेसे नाही, Excel पुरेसे नाही. जर आमच्या ग्राहकांना खरोखर स्पर्धात्मक व्हायचे असेल तर त्यांना AI-आधारित उपाय वापरावे लागेल. पण जर आपण सल्लामसलत करण्याबद्दल बोलत आहोत, जर आपण लोकांसोबत काम करण्याबद्दल बोलत आहोत, तर मी नक्कीच म्हणेन – लोकांना लोकांची गरज आहे”,- नताली म्हणते.

टॉप टेक सोल्यूशन म्हणून स्ट्रीमलाइन

स्ट्रीमलाइन हे पुरवठा साखळी ऑप्टिमायझेशनसाठी एक प्रगत तंत्रज्ञान उपाय आहे, जे एकात्मिक AI, डायनॅमिक सोल्यूशन, मल्टी-एचेलॉन इन्व्हेंटरी प्लॅनिंग, इंटरलोकेशन ऑप्टिमायझेशन, ERP एकत्रीकरण आणि आयटम ट्री, KPI डॅशबोर्ड आणि पूर्ण दृश्यमानता म्हणून डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन पैलू ऑफर करते. पुरवठा साखळी सल्लागारांसाठी त्यांच्या सल्ला व्यवसायाच्या वाढीला गती देण्यासाठी हे नक्कीच योग्य साधन असू शकते.