Успешно саветовање у ланцу снабдевања: најбоље праксе

У 1ТП16Т радо пружамо консултантима за ланац снабдевања алате за убрзање њиховог пословног раста. Одржан је вебинар „Успешно саветовање о снабдевању: најбоље праксе“ како би се открила тема успешног консултантског пословања и развоја личног бренда као консултанта за ланац снабдевања.

Говорница догађаја Наталие Лопадцхак-Екси, ПхД(Ц), ЦСЦП, потпредседница партнерства у 1ТП16Т поделила је своје искуство и главне идеје за ефикасне стратегије и професионално признање Консултанта за ланац снабдевања.

Која је грешка у начину размишљања већине консултаната ланца снабдевања ради анализе ситуације својих потенцијалних клијената?

Према нашем интерном истраживању, 871ТП57Т консултанта за ланац снабдевања не разликује концепте идеалног профила корисника, профила компаније и личности клијента.

Идеалан профил корисника

Ан идеалан профил клијента (ИЦП) је детаљан опис врсте купаца на које компанија жели да циља. ИЦП укључује карактеристике као што су старост, локација, назив посла, индустрија, ниво прихода и понашање при куповини. Такође узима у обзир факторе као што су фаза животног циклуса купаца и разноликост. Компаније користе свој ИЦП да помогну у дефинисању личности купаца и да информишу своје маркетиншке кампање. Постојање ИЦП-а омогућава предузећима да се фокусирају на циљање квалификованих потенцијалних клијената и потенцијалних купаца.

Профил компаније открива следеће аспекте:

Компанија Персона представља атрибуте циљног пословања који утичу на њихов продајни процес. на пример:

Личност клијента представља атрибуте појединачног клијента као што су:

Штавише, такође морамо да заронимо дубље у описе личности клијената као што су менаџер ланца снабдевања, директор ланца снабдевања, ИТ менаџер/директор и оперативни директор.

Менаџери ланца снабдевања мора имати добро разумевање како се роба креће кроз ланац снабдевања и како да га оптимизује за максималну ефикасност. Морају бити у стању да идентификују области побољшања и развију иновативна решења за сложене изазове.

Директори ланца снабдевања имају високе вештине у процесима ланца снабдевања, дубоко разумевање тока посла у ланцу снабдевања, разумевање математичких и статистичких прорачуна, снажну визију у предвиђању потражње и побољшању ланца снабдевања.

ИТ директори обично имају комбинацију техничке стручности и пословне способности. Морају поседовати снажно знање о програмирању, управљању базама података, умрежавању и другим ИТ вештинама и могу да сарађују са другим одељењима као што су финансије, маркетинг, операције и људски ресурси.

Оперативни директори имају напредна знања о оперативним процедурама и процесима, као и одличне комуникацијске и организационе вештине; Удобан рад са различитим члановима тима и интеракција са спољним добављачима и партнерима; способност да стратешки размишљају и буду у току са најновијим трендовима у индустрији како би могли да предвиде будуће потребе своје организације; снажна визија управљања С&ОП-ом.

Боттом Лине

Усредсређеност на клијенте у дигитализованом консалтингу у ланцу снабдевања

„Верујем да је усредсређеност на клијенте у консалтингу у дигиталном ланцу снабдевања од велике важности. Бизнису је потребна дигитализација. Наравно, оловка и оловка тренутно нису довољни, 1ТП40Т није довољан. Ако наши клијенти заиста желе да буду конкурентни, морају да користе решење засновано на вештачкој интелигенцији. Али ако говоримо о консалтингу, ако говоримо о раду са људима, ја ћу свакако рећи – Људи требају људи”,– каже Натали.

Поједноставите као врхунско техничко решење

Стреамлине је напредно технолошко решење за оптимизацију ланца снабдевања, које нуди интегрисану вештачку интелигенцију, динамичко решење, вишеешалонско планирање залиха, оптимизацију интерлокације, интеграцију ЕРП-а и аспекте дигиталне трансформације као стабло ставки, контролну таблу КПИ и пуну видљивост. То свакако може бити прави алат за консултанте у ланцу снабдевања како би убрзали раст свог консултантског пословања.