வெற்றிகரமான சப்ளை செயின் ஆலோசனை: சிறந்த நடைமுறைகள்

GMDH Streamline இல் விநியோகச் சங்கிலி ஆலோசகர்களுக்கு அவர்களின் வணிக வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்துவதற்கான கருவிகளை வழங்குவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். வெற்றிகரமான ஆலோசனை வணிகம் மற்றும் சப்ளை செயின் ஆலோசகராக தனிப்பட்ட பிராண்ட் மேம்பாடு என்ற தலைப்பை வெளிக்கொணர “வெற்றிகரமான சப்ளை கன்சல்டிங்: சிறந்த நடைமுறைகள்” என்ற வெபினார் நடத்தப்பட்டது.

நிகழ்வின் பேச்சாளர் Natalie Lopadchak-Eksi, PhD(C), CSCP, GMDH Streamline இல் பார்ட்னர்ஷிப்களின் VP, சப்ளை செயின் ஆலோசகர்களின் பயனுள்ள உத்திகள் மற்றும் தொழில்முறை அங்கீகாரத்திற்கான தனது அனுபவத்தையும் முக்கிய யோசனைகளையும் பகிர்ந்து கொண்டார்.

பெரும்பாலான சப்ளை செயின் ஆலோசகர்கள் தங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் நிலைமையை ஏன் பகுப்பாய்வு செய்ய நினைக்கிறார்கள்?

எங்கள் உள் ஆராய்ச்சியின்படி, 87% சப்ளை செயின் ஆலோசகர்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம், நிறுவனத்தின் சுயவிவரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் நபர் ஆகியவற்றின் கருத்துகளை வேறுபடுத்துவதில்லை.

சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம்

அன் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் (ICP) ஒரு நிறுவனம் இலக்கு வைக்க விரும்பும் வாடிக்கையாளரின் வகை பற்றிய விரிவான விளக்கமாகும். ICP ஆனது வயது, இருப்பிடம், வேலை தலைப்பு, தொழில், வருமான நிலை மற்றும் வாங்கும் நடத்தை போன்ற பண்புகளை உள்ளடக்கியது. வாடிக்கையாளர் வாழ்க்கைச் சுழற்சி நிலை மற்றும் பன்முகத்தன்மை போன்ற காரணிகளையும் இது கருதுகிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமைகளை வரையறுக்க மற்றும் அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை தெரிவிக்க தங்கள் ICP ஐப் பயன்படுத்துகின்றன. ICPயை வைத்திருப்பது வணிகங்கள் தகுதிவாய்ந்த லீட்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை குறிவைப்பதில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது.

நிறுவனத்தின் சுயவிவரம் பின்வரும் அம்சங்களை வெளிப்படுத்துகிறது:

நிறுவனத்தின் ஆளுமை இலக்கு வணிகத்தின் பண்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது, அது அவர்களின் விற்பனை செயல்முறையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. உதாரணமாக:

கிளையண்ட் ஆளுமை ஒரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரின் பண்புக்கூறுகளை பிரதிபலிக்கிறது:

மேலும், இது போன்ற வாடிக்கையாளர் நபர்களின் விளக்கங்களில் நாம் ஆழமாக மூழ்க வேண்டும் ஒரு விநியோக சங்கிலி மேலாளர், ஒரு விநியோக சங்கிலி இயக்குனர், ஒரு IT மேலாளர்/இயக்குனர் மற்றும் ஒரு செயல்பாட்டு இயக்குனர்.

விநியோக சங்கிலி மேலாளர்கள் சப்ளை செயின் மூலம் சரக்குகள் எவ்வாறு நகர்கின்றன மற்றும் அதிகபட்ச செயல்திறனுக்காக அதை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் முன்னேற்றத்தின் பகுதிகளை அடையாளம் கண்டு, சிக்கலான சவால்களுக்கு புதுமையான தீர்வுகளை உருவாக்க வேண்டும்.

சப்ளை செயின் இயக்குநர்கள் விநியோகச் சங்கிலி செயல்முறைகளில் உயர் திறன்கள், விநியோகச் சங்கிலி பணிப்பாய்வு பற்றிய ஆழமான புரிதல், கணிதம் மற்றும் புள்ளியியல் கணக்கீடுகளின் புரிதல், தேவை முன்னறிவிப்பு மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி மேம்பாட்டில் வலுவான பார்வை.

தகவல் தொழில்நுட்ப இயக்குநர்கள் பொதுவாக தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம் மற்றும் வணிக புத்திசாலித்தனம் ஆகியவற்றின் கலவையாகும். அவர்கள் நிரலாக்கம், தரவுத்தள மேலாண்மை, நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் பிற தகவல் தொழில்நுட்பம் தொடர்பான திறன்களைப் பற்றிய வலுவான அறிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் நிதி, சந்தைப்படுத்தல், செயல்பாடுகள் மற்றும் மனித வளங்கள் போன்ற பிற துறைகளுடன் இணைந்து பணியாற்ற முடியும்.

செயல்பாட்டு இயக்குநர்கள் செயல்பாட்டு நடைமுறைகள் மற்றும் செயல்முறைகள் பற்றிய மேம்பட்ட அறிவு, அத்துடன் சிறந்த தொடர்பு மற்றும் நிறுவன திறன்கள்; குழுவின் வெவ்வேறு உறுப்பினர்களுடன் வசதியான வேலை மற்றும் வெளிப்புற விற்பனையாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வது; தந்திரோபாய ரீதியாக சிந்திக்கும் திறன் மற்றும் சமீபத்திய தொழில்துறை போக்குகளை புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்கும் திறன், இதனால் அவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்திற்கான எதிர்கால தேவைகளை எதிர்பார்க்க முடியும்; வலுவான S&OP மேலாண்மை பார்வை.

கீழ் வரி

டிஜிட்டல் மயமாக்கப்பட்ட சப்ளை செயின் கன்சல்டிங்கில் வாடிக்கையாளர் மையத்தன்மை

"டிஜிட்டல் சப்ளை செயின் ஆலோசனையில் வாடிக்கையாளர் மையத்தன்மை மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது என்று நான் நம்புகிறேன். வணிகத்திற்கு டிஜிட்டல் மயமாக்கல் தேவை. நிச்சயமாக, இப்போது பேனா மற்றும் பென்சில் போதாது, Excel போதாது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையிலேயே போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க விரும்பினால், அவர்கள் AI- அடிப்படையிலான தீர்வைப் பயன்படுத்த வேண்டும். ஆனால் நாங்கள் ஆலோசனையைப் பற்றி பேசினால், மக்களுடன் பணியாற்றுவது பற்றி பேசினால், நான் நிச்சயமாக கூறுவேன் - மக்களுக்கு மக்கள் தேவை”,- நடாலி கூறுகிறார்.

சிறந்த தொழில்நுட்ப தீர்வாக சீரமைக்கவும்

ஸ்ட்ரீம்லைன் என்பது சப்ளை செயின் ஆப்டிமைசேஷன், ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட AI, டைனமிக் சொல்யூஷன், மல்டி-எச்செலான் இன்வென்டரி பிளானிங், இன்டர்லோகேஷன் ஆப்டிமைசேஷன், ஈஆர்பி ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் ஐட்டம் ட்ரீ, கேபிஐ டாஷ்போர்டு மற்றும் ஃபுல் விசிபிலிட்டி என டிஜிட்டல் டிரான்ஸ்ஃபர்மேஷன் அம்சங்களை வழங்குவதற்கான மேம்பட்ட தொழில்நுட்ப தீர்வாகும். சப்ளை செயின் ஆலோசகர்களுக்கு அவர்களின் ஆலோசனை வணிக வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்த இது சரியான கருவியாக இருக்கும்.