విజయవంతమైన సప్లై చైన్ కన్సల్టింగ్: ఉత్తమ పద్ధతులు

GMDH Streamline వద్ద మేము సప్లయ్ చైన్ కన్సల్టెంట్‌లకు వారి వ్యాపార వృద్ధిని వేగవంతం చేయడానికి సాధనాలను అందించడానికి సంతోషిస్తున్నాము. సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్‌గా విజయవంతమైన కన్సల్టింగ్ వ్యాపారం మరియు వ్యక్తిగత బ్రాండ్ డెవలప్‌మెంట్ అనే అంశాన్ని వెలికితీసేందుకు “విజయవంతమైన సప్లై కన్సల్టింగ్: బెస్ట్ ప్రాక్టీసెస్” అనే వెబ్‌నార్ నిర్వహించబడింది.

ఈవెంట్ స్పీకర్ Natalie Lopadchak-Eksi, PhD(C), CSCP, GMDH Streamline వద్ద భాగస్వామ్యాల VP సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్‌ల సమర్థవంతమైన వ్యూహాలు మరియు వృత్తిపరమైన గుర్తింపు కోసం తన అనుభవాన్ని మరియు ప్రధాన ఆలోచనలను పంచుకున్నారు.

చాలా మంది సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్‌లు తమ సంభావ్య క్లయింట్‌ల పరిస్థితిని ఎందుకు విశ్లేషించే ఆలోచనా లోపం ఏమిటి?

మా అంతర్గత పరిశోధన ప్రకారం, 87% సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్‌లు ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్, కంపెనీ ప్రొఫైల్ మరియు క్లయింట్ వ్యక్తిత్వ భావనలను వేరు చేయరు.

ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్

ఒక ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్ (ICP) అనేది కంపెనీ లక్ష్యం చేయాలనుకుంటున్న కస్టమర్ రకం యొక్క వివరణాత్మక వివరణ. ICP వయస్సు, స్థానం, ఉద్యోగ శీర్షిక, పరిశ్రమ, ఆదాయ స్థాయి మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తన వంటి లక్షణాలను కలిగి ఉంటుంది. ఇది కస్టమర్ జీవితచక్ర దశ మరియు వైవిధ్యం వంటి అంశాలను కూడా పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. కంపెనీలు తమ కొనుగోలుదారుల వ్యక్తిత్వాన్ని నిర్వచించడంలో మరియు వారి మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను తెలియజేయడానికి వారి ICPని ఉపయోగిస్తాయి. ICPని కలిగి ఉండటం వలన వ్యాపారాలు అర్హత కలిగిన లీడ్‌లు మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడంపై దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది.

కంపెనీ ప్రొఫైల్ క్రింది అంశాలను వెలికితీస్తుంది:

కంపెనీ పర్సోనా వారి విక్రయ ప్రక్రియపై ప్రభావం చూపే లక్ష్య వ్యాపారం యొక్క లక్షణాలను సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు:

క్లయింట్ వ్యక్తి వ్యక్తిగత క్లయింట్ యొక్క లక్షణాలను సూచిస్తుంది:

అంతేకాకుండా, మేము అటువంటి క్లయింట్ వ్యక్తిత్వ వివరణలలో కూడా లోతుగా డైవ్ చేయాలి ఒక సప్లై చైన్ మేనేజర్, ఒక సప్లై చైన్ డైరెక్టర్, ఒక IT మేనేజర్/డైరెక్టర్ మరియు ఒక ఆపరేషనల్ డైరెక్టర్.

సరఫరా గొలుసు నిర్వాహకులు సరఫరా గొలుసు ద్వారా వస్తువులు ఎలా కదులుతాయి మరియు గరిష్ట సామర్థ్యం కోసం దానిని ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలి అనేదానిపై బాగా అవగాహన కలిగి ఉండాలి. వారు తప్పనిసరిగా అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రాంతాలను గుర్తించగలగాలి మరియు సంక్లిష్ట సవాళ్లకు వినూత్న పరిష్కారాలను అభివృద్ధి చేయాలి.

సప్లై చైన్ డైరెక్టర్లు సరఫరా గొలుసు ప్రక్రియలలో అధిక నైపుణ్యాలు, సరఫరా గొలుసు వర్క్‌ఫ్లో యొక్క లోతైన అవగాహన, గణితం & గణాంకాల గణనలపై అవగాహన, డిమాండ్ అంచనా మరియు సరఫరా గొలుసు మెరుగుదలలో బలమైన దృష్టి.

ఐటీ డైరెక్టర్లు సాధారణంగా సాంకేతిక నైపుణ్యం మరియు వ్యాపార చతురత కలయికను కలిగి ఉంటుంది. వారు తప్పనిసరిగా ప్రోగ్రామింగ్, డేటాబేస్ మేనేజ్‌మెంట్, నెట్‌వర్కింగ్ మరియు ఇతర IT-సంబంధిత నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండాలి మరియు ఫైనాన్స్, మార్కెటింగ్, కార్యకలాపాలు మరియు మానవ వనరుల వంటి ఇతర విభాగాలతో కలిసి పని చేయగలరు.

ఆపరేషనల్ డైరెక్టర్లు కార్యాచరణ విధానాలు మరియు ప్రక్రియల యొక్క అధునాతన జ్ఞానం, అలాగే అద్భుతమైన కమ్యూనికేషన్ మరియు సంస్థాగత నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండండి; బృందంలోని వివిధ సభ్యులతో సౌకర్యవంతంగా పని చేయడం మరియు బాహ్య విక్రేతలు మరియు భాగస్వాములతో పరస్పర చర్య చేయడం; వ్యూహాత్మకంగా ఆలోచించగల సామర్థ్యం మరియు తాజా పరిశ్రమ పోకడలపై తాజాగా ఉంచడం, తద్వారా వారు తమ సంస్థ కోసం భవిష్యత్తు అవసరాలను అంచనా వేయగలరు; బలమైన S&OP నిర్వహణ దృష్టి.

బాటమ్ లైన్

డిజిటలైజ్డ్ సప్లై చైన్ కన్సల్టింగ్‌లో క్లయింట్ సెంట్రిసిటీ

“డిజిటల్ సప్లై చైన్ కన్సల్టింగ్‌లో క్లయింట్ సెంట్రిసిటీకి చాలా ప్రాముఖ్యత ఉందని నేను నమ్ముతున్నాను. వ్యాపారానికి డిజిటలైజేషన్ అవసరం. అయితే, ప్రస్తుతం పెన్ మరియు పెన్సిల్ సరిపోదు, Excel సరిపోదు. మా క్లయింట్లు నిజంగా పోటీగా ఉండాలనుకుంటే, వారు AI-ఆధారిత పరిష్కారాన్ని ఉపయోగించాలి. కానీ మనం కన్సల్టింగ్ గురించి మాట్లాడుతున్నట్లయితే, మనం ప్రజలతో కలిసి పనిచేయడం గురించి మాట్లాడుతున్నట్లయితే, నేను ఖచ్చితంగా చెబుతాను - ప్రజలకు ప్రజలు కావాలి”,- నటాలీ చెప్పారు.

టాప్ టెక్ సొల్యూషన్‌గా స్ట్రీమ్‌లైన్ చేయండి

స్ట్రీమ్‌లైన్ అనేది సప్లై చైన్ ఆప్టిమైజేషన్, ఇంటిగ్రేటెడ్ AI, డైనమిక్ సొల్యూషన్, మల్టీ-ఎచెలాన్ ఇన్వెంటరీ ప్లానింగ్, ఇంటర్‌లోకేషన్ ఆప్టిమైజేషన్, ERP ఇంటిగ్రేషన్ మరియు ఐటెమ్ ట్రీ, KPI డ్యాష్‌బోర్డ్ మరియు పూర్తి విజిబిలిటీ వంటి డిజిటల్ ట్రాన్స్‌ఫర్మేషన్ అంశాలను అందించే అధునాతన సాంకేతిక పరిష్కారం. సప్లయ్ చైన్ కన్సల్టెంట్లు తమ కన్సల్టింగ్ వ్యాపార వృద్ధిని వేగవంతం చేయడానికి ఇది ఖచ్చితంగా సరైన సాధనం.