如何發展您的供應鏈諮詢：戰略、正確的 OKR 和目標實現 | GMDH

Streamline 擁有來自全球各地的供應鏈顧問作為戰略合作夥伴。在本次網絡研討會上，合作夥伴關係副總裁 Natalie Lopadchak-Eksi 分享了在與全球 100 多個合作夥伴和供應鏈顧問合作時避免被發現的最佳實踐和錯誤。無論您是泰國、瑞典、波蘭還是中國的供應鏈顧問，您都面臨著相同的挑戰、問題和技術。

讓我們更詳細地揭開它們。

長期戰略眼光

“如果我們談論戰略——它應該是精確、簡單和以目標為導向的。我們應該問問自己：這種策略會使我個人的供應鏈諮詢更成功還是更不成功？成功的策略就是成功，而失敗的策略就是沒有實現目標或實現錯誤或效率較低的目標，” – Natalie Lopadchak-Eksi 說。

一個需要考慮的常見錯誤

通常，供應鏈顧問是供應鏈方面的專家。他們通常在擁有全球品牌的頂級公司中擔任要職。但有時他們可以成為供應鏈領域的專家，而不是供應鏈諮詢領域的專家。供應鏈諮詢有兩塊：供應鏈+諮詢。諮詢是完全不同類型的業務，具有不同的邏輯、規則和法規。因此，成為一名供應鏈顧問意味著從頭開始並獲得作為顧問所需的所有技能。

大多數供應鏈顧問都會犯的思維錯誤

根據我們的內部研究，72% 的那些對成功和業務發展水平不完全滿意的供應鏈顧問正在犯這樣的錯誤：他們對所提供的服務沒有準確的定位。最主要的是我們必須清楚地定義我們的目標受眾。

如何明確定義目標受眾

定位意味著更明確地定義目標受眾。你在什麼樣的公司工作？有些顧問更喜歡與小企業合作，有些則更喜歡與大公司合作。另一個問題是關於行業的，這個行業也要明確界定。

以下是應考慮的方面：

還有一件事是優先事項。有時，要在供應鏈諮詢中取得成功，就意味著要專注於您的 ICP 並犧牲那些還可以的客戶。

正確的目標與您的商業計劃相一致

供應鏈諮詢的可能活動和產生的收入：

表現最好的人會結合他們的努力和資源。做數字化轉型的通常是團隊合作。那些提供培訓課程的人會產生很多線索。那些從事諮詢和數字化轉型項目的人正在與實際上是供應鍊主管的客戶達成交易，我們在這方面有很好的合作。

設置有時限且可操作的 OKR

目標和關鍵結果（OKR，或者 OKRs）是個人、團隊和組織用來定義可衡量目標並跟踪其結果的目標設定框架。它被谷歌、英特爾、LinkedIn、Twitter、Uber、微軟、GitLab 等使用。

每當我們想要創造新事物或實現新事物時，都應該使用這種技術。 KPI 表示績效和業務現狀。如果您想保守一點，您可能會使用 KPI。但是當我們必須向前邁進、取得更多成就並做一些我們以前從未做過的新事情時，我們將使用 OKR：目標和關鍵結果。

底線

“我想讓你記住，供應鍊和諮詢是兩個不同的職業，兩種不同的能力，我們必須同時在這兩個方面努力，才能在這類業務中取得成功。更重要的一件事是數字化供應鏈諮詢中以客戶為中心。我確實相信企業需要數字化，人們需要人。我們必須以客戶為中心，我們必須始終牢記我們的客戶，更精確地為客戶提供他們需要的東西”，- Natalie Lopadchak-Eksi 說。