Kā attīstīt piegādes ķēdes konsultācijas: stratēģija, pareizie OKR un mērķu sasniegšana
Streamline ir piegādes ķēdes konsultanti kā stratēģiskie partneri no visas pasaules. Šajā tīmekļa seminārā Natālija Lopadčaka-Eksi (Natalie Lopadchak-Eksi), GMDH Streamline partnerību viceprezidente, dalījās ar labāko praksi un kļūdām, lai izvairītos no atklāšanas, strādājot ar vairāk nekā 100 partneriem, piegādes ķēdes konsultantiem visā pasaulē. Nav svarīgi, vai esat piegādes ķēdes konsultants Taizemē, Zviedrijā, Polijā vai Ķīnā – jums ir tie paši izaicinājumi, problēmas un metodes.
Atklāsim tos sīkāk.
Ilgtermiņa stratēģiskais redzējums
“Ja mēs runājam par stratēģiju – tai jābūt precīzai, vienkāršai un mērķtiecīgai. Mums vajadzētu sev uzdot jautājumu: vai šī stratēģija padarīs manu personīgo piegādes ķēdes konsultāciju veiksmīgāku vai mazāk veiksmīgu? Veiksmīga stratēģija ir saistīta ar panākumiem, un neveiksmīga stratēģija ir par mērķu nesasniegšanu vai nepareizu vai mazāk efektīvu mērķu sasniegšanu. – stāsta Natālija Lopačaka-Eksi.
Izplatīta kļūda, kas jāņem vērā
Parasti piegādes ķēdes konsultanti ir lieliski piegādes ķēdes eksperti. Viņiem bieži ir augstākās pozīcijas vadošajos uzņēmumos ar globāliem zīmoliem. Bet dažreiz viņi var būt lieliski eksperti piegādes ķēdē, nevis piegādes ķēdes konsultācijās. Piegādes ķēdes konsultācijām ir divas daļas: piegādes ķēde + konsultācijas. Konsultācijas ir pilnīgi atšķirīgs uzņēmējdarbības veids ar atšķirīgu loģiku, noteikumiem un noteikumiem. Tāpēc kļūt par piegādes ķēdes konsultantu nozīmē sākt no sākuma un iegūt visas nepieciešamās konsultanta prasmes.
Domāšanas kļūda vairums piegādes ķēdes konsultantu
Saskaņā ar mūsu iekšējo pētījumu 72% no tiem piegādes ķēdes konsultantiem, kuri nav pilnībā apmierināti ar panākumiem un biznesa attīstības līmeni, pieļauj šo kļūdu: viņiem nav precīza sniegto pakalpojumu pozicionēšanas. Galvenais ir tas, ka mums ir skaidri jādefinē mūsu mērķauditorija.
Kā skaidri definēt savu mērķauditoriju
Pozicionēšana nozīmē būt skaidrāk definētam ar savu mērķauditoriju. Ar kādu uzņēmumu jūs strādājat? Daži konsultanti dod priekšroku darbam ar maziem uzņēmumiem, citi ar lieliem uzņēmumiem. Cits jautājums ir par nozari, kas arī ir skaidri jādefinē.
Šeit ir aspekti, kas būtu jāņem vērā:
Vēl viena lieta ir prioritāte. Dažreiz, lai gūtu panākumus piegādes ķēdes konsultācijās, ir jākoncentrējas uz savu ICP un jāupurē tie, kas ir vienkārši labi klienti.
Pareizi mērķi, kas saskaņoti ar jūsu biznesa plānu
Ir vairākas darbības, kas var gūt ieņēmumus, strādājot par piegādes ķēdes konsultantu. Tāpēc piegādes ķēdes konsultanti var piedāvāt visus darba aspektus vai tikai vairākus vai pat tikai vienu.Iespējamās piegādes ķēdes konsultāciju darbības un ieņēmumu gūšana:
Labākie izpildītāji apvieno savus spēkus un resursus. Tie, kas veic digitālās transformācijas, parasti strādā komandā. Tie, kas piedāvā apmācību kursus, rada daudz potenciālo pirkumu. Tie, kas veic konsultāciju un digitālās transformācijas projektus, slēdz darījumus ar klientiem, kuri faktiski ir piegādes ķēdes direktori, un šeit mums ir lieliska sadarbība.
Laika ierobežotu un izpildāmu OKR noteikšana
Mērķi un galvenie rezultāti (OKR, alternatīvi OKR) ir mērķu noteikšanas sistēma, ko izmanto indivīdi, komandas un organizācijas, lai definētu izmērāmus mērķus un izsekotu to rezultātiem. To izmanto Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab utt.
Šis paņēmiens ir jāizmanto ikreiz, kad vēlamies radīt kaut ko jaunu vai sasniegt kaut ko jaunu. KPI norāda veiktspēju un pašreizējo uzņēmējdarbības stāvokli. Ja vēlaties būt konservatīvs, iespējams, izmantosit KPI. Bet, kad mums ir jāvirzās uz priekšu, jāsasniedz vairāk un jādara kaut kas jauns, ko mēs nekad iepriekš neesam darījuši, mēs izmantosim OKR: mērķus un galvenos rezultātus.
Bottom Line
“Es vēlos, lai jūs atceraties, ka piegādes ķēde un konsultēšana ir divas dažādas profesijas, divas dažādas kompetences, un mums ir jāstrādā pie abām, lai gūtu panākumus šāda veida biznesā. Un vēl viena svarīga lieta ir klientu orientācija digitalizētās piegādes ķēdes konsultācijās. Es uzskatu, ka uzņēmumiem ir vajadzīga digitalizācija un cilvēkiem ir vajadzīgi cilvēki. Mums ir jābūt orientētiem uz klientu, un mums vienmēr jāpatur prātā savi klienti, jābūt precīzākiem un jāsniedz klientiem tieši tas, kas viņiem nepieciešams”, – saka Natālija Lopadčaka-Eksi.
Vai joprojām plānojat paļauties uz roku darbu Excel?
Automatizējiet pieprasījuma un piedāvājuma plānošanu, izmantojot Streamline jau šodien!
- Sasniedziet optimālu 95-99% krājumu pieejamību, nodrošinot, ka varat konsekventi apmierināt klientu pieprasījumu.
- Sasniedziet līdz pat 99% prognozes precizitāti, iegūstot uzticamāku plānošanu un lēmumu pieņemšanu.
- Piedzīvojiet līdz pat 98% samazinājumu krājumu apjomam, samazinot neizmantotās pārdošanas iespējas un klientu neapmierinātību.
- Samaziniet liekos krājumus līdz pat 50%, atbrīvojot vērtīgu kapitālu un krātuves vietu.
- Palieliniet peļņas normas par 1–5 procentu punktiem, palielinot kopējo rentabilitāti.
- Izbaudiet līdz pat 56 reizēm ROI viena gada laikā, un 100% IA ir sasniedzams pirmajos trīs mēnešos.
- Samaziniet prognozēšanai, plānošanai un pasūtīšanai patērēto laiku līdz pat 90%, ļaujot jūsu komandai koncentrēties uz stratēģiskām aktivitātēm.
