ਸਫਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹ: ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ

GMDH Streamline 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਟੂਲਸ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ। ਇੱਕ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਜੋਂ ਸਫਲ ਸਲਾਹਕਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵੈਬਿਨਾਰ "ਸਫਲ ਸਪਲਾਈ ਸਲਾਹਕਾਰ: ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ" ਆਯੋਜਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।

ਈਵੈਂਟ ਦੀ ਸਪੀਕਰ ਨੈਟਲੀ ਲੋਪਾਡਚੱਕ-ਏਕਸੀ, ਪੀਐਚਡੀ(ਸੀ), ਸੀਐਸਸੀਪੀ, GMDH Streamline ਵਿਖੇ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦੀ ਵੀਪੀ ਨੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮਾਨਤਾ ਲਈ ਆਪਣਾ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ।

ਇੱਕ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦੀ ਗਲਤੀ ਕੀ ਹੈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ?

ਸਾਡੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਖੋਜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੇ 87% ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ, ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਪਰਸੋਨਾ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ

ਐਨ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ (ICP) ਗਾਹਕ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦਾ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਰਣਨ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। ICP ਵਿੱਚ ਉਮਰ, ਸਥਾਨ, ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ, ਉਦਯੋਗ, ਆਮਦਨ ਦਾ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਪੜਾਅ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਵਿਚਾਰਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਲਈ ਆਪਣੇ ICP ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ICP ਥਾਂ 'ਤੇ ਹੋਣ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਯੋਗ ਲੀਡਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ:

ਕੰਪਨੀ ਪਰਸੋਨਾ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ:

ਕਲਾਇੰਟ ਪਰਸੋਨਾ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ:

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਾਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੇ ਵਰਣਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਡੁਬਕੀ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਇੱਕ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੈਨੇਜਰ, ਇੱਕ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਇੱਕ IT ਮੈਨੇਜਰ/ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੰਚਾਲਨ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ।

ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮੈਨੇਜਰ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮਾਲ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਵੇਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਲਈ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਹੱਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਹੁਨਰ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਰਕਫਲੋ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ, ਗਣਿਤ ਅਤੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਦੀ ਸਮਝ, ਮੰਗ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਹੈ।

ਆਈਟੀ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਮੁਹਾਰਤ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਸੁਮੇਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਿੰਗ, ਡੇਟਾਬੇਸ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਆਈਟੀ-ਸਬੰਧਤ ਹੁਨਰਾਂ ਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਗਿਆਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਵਿੱਤ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਸੰਚਾਲਨ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਸਰੋਤਾਂ ਵਰਗੇ ਹੋਰ ਵਿਭਾਗਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਸੰਚਾਲਨ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਸੰਚਾਲਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਉੱਨਤ ਗਿਆਨ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਹੁਨਰ; ਟੀਮ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨਾਲ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ; ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚਣ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਵੀਨਤਮ ਰੁਝਾਨਾਂ 'ਤੇ ਅਪ-ਟੂ-ਡੇਟ ਰੱਖਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸੰਗਠਨ ਲਈ ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਣ; ਮਜ਼ਬੂਤ S&OP ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ।

ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ

ਡਿਜੀਟਲਾਈਜ਼ਡ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਕੰਸਲਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕਲਾਇੰਟ ਕੇਂਦਰਿਤਤਾ

“ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਕੇਂਦਰਿਤਤਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਡਿਜੀਟਲੀਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਪੈੱਨ ਅਤੇ ਪੈਨਸਿਲ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹਨ, Excel ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਜੇ ਸਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਏਆਈ-ਅਧਾਰਤ ਹੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਹਾਂਗਾ- ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।- ਨੈਟਲੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਤਕਨੀਕੀ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ

ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਲਈ ਇੱਕ ਉੱਨਤ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਹੱਲ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ AI, ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਹੱਲ, ਮਲਟੀ-ਐਕਲੋਨ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਪਲੈਨਿੰਗ, ਇੰਟਰਲੋਕੇਸ਼ਨ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ, ERP ਏਕੀਕਰਣ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪਹਿਲੂਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਈਟਮ ਟ੍ਰੀ, KPI ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਦਿੱਖ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।