Како да развијете своје саветовање у ланцу снабдевања: стратегија, прави ОКР и постизање циља
Стреамлине има консултанте за ланац снабдевања као стратешке партнере из целог света. На овом вебинару, Наталие Лопадцхак-Екси, потпредседница партнерства у 1ТП16Т, поделила је најбоље праксе и грешке како би се избегло откривање током рада са више од 100 партнера, консултанта за ланац снабдевања широм света. Није важно да ли сте консултант за ланац снабдевања на Тајланду, Шведској, Пољској или Кини – имате исте изазове, проблеме и технике.
Хајде да их детаљније откријемо.
Дугорочна стратешка визија
„Ако говоримо о стратегији – она треба да буде прецизна, једноставна и циљно оријентисана. Требало би да се запитамо: да ли ће ова стратегија моје личне консултације у ланцу снабдевања учинити успешнијим или мање успешним? Успешна стратегија је успех, а неуспешна стратегија је непостизање циљева или постизање погрешних или мање ефикасних циљева“, – каже Натали Лопадчак-Екси.
Уобичајена грешка коју треба узети у обзир
Обично су консултанти за ланац снабдевања велики стручњаци у ланцу снабдевања. Често имају врхунске позиције у водећим компанијама са светским брендовима. Али понекад могу бити одлични стручњаци у ланцу снабдевања, а не у консалтингу у ланцу снабдевања. Саветовање у ланцу снабдевања има два дела: ланац снабдевања + консалтинг. Консалтинг је потпуно другачија врста посла са другачијом логиком, правилима и прописима. Дакле, постати консултант за ланац снабдевања значи почети од почетка и стећи све потребне вештине као консултант.
Грешка у начину размишљања коју чини већина консултаната за ланац снабдевања
Према нашем интерном истраживању, 721ТП57Т од оних консултаната за ланац снабдевања који нису у потпуности задовољни успехом и нивоом развоја пословања, чине ову грешку: немају прецизно позиционирање услуга које пружају. Главна ствар је да морамо јасно дефинисати нашу циљну публику.
Како јасно дефинисати своју циљну публику
Позиционирање значи бити јасније дефинисано са својом циљном публиком. Са каквом компанијом радите? Неки консултанти преферирају рад са малим предузећима, други са великим компанијама. Друго питање је везано за индустрију, која такође мора бити јасно дефинисана.
Ево аспеката које треба узети у обзир:
Још једна ствар је приоритет. Понекад постићи успех у консалтингу у ланцу снабдевања значи фокусирати се на свој ИЦП и жртвовати оне који су сасвим ок купци.
Прави циљеви усклађени са вашим пословним планом
Постоји неколико активности које могу остварити приход док радите као консултант у ланцу снабдевања. Стога консултанти у ланцу снабдевања могу понудити све аспекте посла или само неколико или чак само један.Могуће активности за консалтинг у ланцу снабдевања и приход за генерисање:
Најбољи извођачи комбинују своје напоре и ресурсе. Они који се баве дигиталном трансформацијом обично раде у тиму. Они који нуде курсеве обуке генеришу много потенцијалних клијената. Они који се баве пројектима консалтинга и дигиталне трансформације склапају послове са клијентима који су заправо директори ланца снабдевања и ту имамо одличну сарадњу.
Постављање временски ограничених и делотворних ОКР-ова
Циљеви и кључни резултати (ОКР, алтернативно ОКР) је оквир за постављање циљева који користе појединци, тимови и организације да дефинишу мерљиве циљеве и прате њихове резултате. Користе га Гоогле, Интел, ЛинкедИн, Твиттер, Убер, Мицрософт, ГитЛаб, итд.
Ову технику треба користити кад год желимо да створимо нешто ново или постигнемо нешто ново. КПИ показују учинак и тренутно стање пословања. Ако желите да будете конзервативни, вероватно ћете користити КПИ. Али када морамо да идемо напред, постигнемо више и урадимо нешто ново, што никада раније нисмо урадили, користићемо ОКР: циљеве и кључне резултате.
Боттом Лине
„Желим да запамтите да су ланац снабдевања и консалтинг две различите професије, две различите компетенције и морамо да радимо на обе да бисмо били успешни у овој врсти пословања. И још једна важна ствар је усредсређеност на клијента у дигитализованом консалтингу у ланцу снабдевања. Верујем да је предузећима потребна дигитализација, а људима људи. Морамо да будемо оријентисани на клијенте и увек морамо да имамо на уму наше клијенте, да будемо прецизнији и да клијентима доносимо управо оно што им треба“, – каже Натали Лопадчак-Екси.
И даље се ослањате на ручни рад у 1ТП40Т за планирање?
Аутоматизујте планирање потражње и понуде са Стреамлине већ данас!
- Остварите оптималну доступност инвентара 95-991ТП57Т, осигуравајући да можете доследно испуњавати захтеве купаца.
- Постигните тачност прогнозе до 991ТП57Т, добијајући поузданије планирање и доношење одлука.
- Доживите смањење залиха до 981ТП57Т, минимизирајући пропуштене прилике за продају и незадовољство купаца.
- Смањите вишак залиха до 501ТП57Т, ослобађајући драгоцени капитал и простор за складиштење.
- Повећајте марже за 1-5 процентних поена, повећавајући укупну профитабилност.
- Уживајте до 56 пута повраћаја улагања у року од једне године, уз повраћај улагања од 1001ТП57Т који се може постићи у прва три месеца.
- Смањите време утрошено на предвиђање, планирање и наручивање до 901ТП57Т, омогућавајући вашем тиму да се фокусира на стратешке активности.
