Ushauri Wenye Mafanikio wa Msururu wa Ugavi: Mbinu Bora

Katika GMDH Streamline tuna furaha kuwapa washauri wa ugavi zana za kuharakisha ukuaji wa biashara zao. Mkutano wa wavuti "Ushauri Wenye Mafanikio ya Ugavi: Mbinu Bora" ulifanyika ili kufichua mada ya biashara yenye mafanikio ya ushauri na ukuzaji wa chapa ya kibinafsi kama Mshauri wa Msururu wa Ugavi.

Mzungumzaji wa hafla hiyo Natalie Lopadchak-Eksi, PhD(C), CSCP, Makamu Mkuu wa Ubia katika GMDH Streamline alishiriki uzoefu wake na mawazo makuu ya mikakati madhubuti na utambuzi wa kitaalamu wa Washauri wa Msururu wa Ugavi.

Ni makosa gani ya kimawazo washauri wengi wa Msururu wa Ugavi hufanya kwa nini kuchanganua hali ya wateja wao watarajiwa?

Kulingana na utafiti wetu wa ndani, 87% ya Washauri wa Msururu wa Ugavi haitofautishi dhana za Wasifu Bora wa Mteja, Wasifu wa Kampuni na Mtu Mteja.

Wasifu Bora wa Wateja

An wasifu bora wa mteja (ICP) ni maelezo ya kina ya aina ya mteja ambayo kampuni inataka kulenga. ICP inajumuisha sifa kama vile umri, eneo, cheo cha kazi, sekta, kiwango cha mapato na tabia za kununua. Pia inazingatia vipengele kama vile hatua ya mzunguko wa maisha ya mteja na utofauti. Makampuni hutumia ICP yao kusaidia kufafanua wanunuzi wao na kufahamisha kampeni zao za uuzaji. Kuwa na ICP mahali pake huruhusu biashara kuzingatia kulenga viongozi waliohitimu na wateja watarajiwa.

Wasifu wa Kampuni unafichua vipengele vifuatavyo:

Persona ya Kampuni inawakilisha sifa za biashara inayolengwa ambazo zina athari kwenye mchakato wao wa mauzo. Kwa mfano:

Mtu wa Mteja anawakilisha sifa za mteja binafsi kama vile:

Zaidi ya hayo, tunapaswa pia kupiga mbizi zaidi katika maelezo ya mteja kama vile meneja wa mnyororo wa ugavi, mkurugenzi wa ugavi, Meneja/Mkurugenzi wa TEHAMA na Mkurugenzi wa Uendeshaji.

Wasimamizi wa ugavi lazima uwe na ufahamu wa kina wa jinsi bidhaa zinavyosonga kwenye msururu wa ugavi na jinsi ya kuuboresha kwa ufanisi wa hali ya juu. Ni lazima waweze kutambua maeneo ya uboreshaji na kuendeleza masuluhisho ya kibunifu kwa changamoto changamano.

Wakurugenzi wa Msururu wa Ugavi kuwa na ujuzi wa juu katika michakato ya ugavi, uelewa wa kina wa mtiririko wa kazi wa mnyororo wa ugavi, uelewa wa hesabu za hisabati na takwimu, maono dhabiti katika utabiri wa mahitaji na uboreshaji wa mnyororo wa usambazaji.

Wakurugenzi wa IT kwa kawaida huwa na mchanganyiko wa utaalamu wa kiufundi na ujuzi wa kibiashara. Ni lazima wawe na ujuzi dhabiti wa upangaji programu, usimamizi wa hifadhidata, mitandao, na ujuzi mwingine unaohusiana na IT na wanaweza kufanya kazi kwa ushirikiano na idara nyingine kama vile fedha, masoko, uendeshaji na rasilimali watu.

Wakurugenzi wa Uendeshaji kuwa na ujuzi wa juu wa taratibu na taratibu za uendeshaji, pamoja na mawasiliano bora na ujuzi wa shirika; Kufanya kazi vizuri na washiriki tofauti wa timu na kuingiliana na wachuuzi wa nje na washirika; uwezo wa kufikiria kimkakati na kusasisha mienendo ya hivi punde ya tasnia ili waweze kutazamia mahitaji ya siku za usoni kwa shirika lao; maono yenye nguvu ya usimamizi wa S&OP.

Mstari wa Chini

Usaidizi wa Mteja katika Ushauri wa Msururu wa Ugavi ulioboreshwa kwa njia ya dijitali

"Ninaamini kuwa umakini wa mteja katika ushauri wa usambazaji wa dijiti ni muhimu sana. Biashara inahitaji digitalization. Kwa kweli, kalamu na penseli haitoshi hivi sasa, Excel haitoshi. Ikiwa wateja wetu wanataka kweli kuwa washindani lazima watumie suluhisho la msingi wa AI. Lakini ikiwa tunazungumza juu ya kushauriana, ikiwa tunazungumza juu ya kufanya kazi na watu, hakika nitasema - Watu wanahitaji Watu ",- anasema Natalie.

Sawazisha kama Suluhisho la Juu la Teknolojia

Kuhuisha ni suluhu ya teknolojia ya hali ya juu ya uboreshaji wa mnyororo wa usambazaji, inayotoa AI iliyojumuishwa, Suluhisho la Nguvu, Upangaji wa Mali ya Echelon nyingi, Uboreshaji wa Uingiliano, ujumuishaji wa ERP na vipengele vya mabadiliko ya dijiti kama Mti wa Bidhaa, Dashibodi ya KPI na Mwonekano Kamili. Kwa hakika inaweza kuwa zana sahihi kwa washauri wa ugavi ili kuharakisha ukuaji wao wa biashara ya ushauri.