Com desenvolupar la vostra consultoria de cadena de subministrament: estratègia, OKR correctes i assoliment dels objectius
Streamline compta amb consultors de la cadena de subministrament com a socis estratègics d'arreu del món. En aquest seminari web, Natalie Lopadchak-Eksi, vicepresidenta d'associacions a GMDH Streamline, va compartir les millors pràctiques i els errors per evitar ser descoberts mentre treballava amb més de 100 socis, consultors de la cadena de subministrament a tot el món. No importa si sou un consultor de la cadena de subministrament a Tailàndia, Suècia, Polònia o la Xina: teniu els mateixos reptes, problemes i tècniques.
Anem a descobrir-los amb més detall.
Visió estratègica a llarg termini
"Si estem parlant d'estratègia, hauria de ser precisa, senzilla i orientada a objectius. Ens hauríem de preguntar: aquesta estratègia farà que la meva consultoria personal de cadena de subministrament tingui més èxit o menys? Una estratègia d'èxit és sobre l'èxit, i una estratègia de fracàs consisteix en no assolir objectius o aconseguir objectius equivocats o menys eficients". – diu Natalie Lopadchak-Eksi.
Un error comú a tenir en compte
Normalment, els consultors de la cadena de subministrament són grans experts en la cadena de subministrament. Sovint tenen primeres posicions a les principals empreses amb marques globals. Però de vegades poden ser grans experts en cadena de subministrament, no en consultoria de cadena de subministrament. La consultoria de cadena de subministrament té dues parts: cadena de subministrament + consultoria. La consultoria és un tipus de negoci absolutament diferent amb una lògica, regles i regulacions diferents. Per tant, convertir-se en Consultor de Cadena de Subministrament significa començar des del principi i obtenir totes les competències necessàries com a Consultor.
Un error de mentalitat que fan la majoria dels consultors de la cadena de subministrament
Segons la nostra investigació interna, 72% d'aquells Consultors de Cadena de Subministrament que no estan completament satisfets amb l'èxit i el nivell de desenvolupament del negoci, estan cometent aquest error: no disposen d'un posicionament precís dels serveis que presten. El més important és que hem de definir clarament el nostre públic objectiu.
Com definir clarament el vostre públic objectiu
Posicionar significa estar més clarament definit amb el teu públic objectiu. Amb quin tipus d'empresa treballes? Alguns consultors prefereixen treballar amb petites empreses, altres amb grans empreses. Una altra qüestió és sobre la indústria, que també s'ha de definir clarament.
Aquests són els aspectes que s'han de tenir en compte:
Una cosa més és una prioritat. De vegades, tenir èxit en la consultoria de la cadena de subministrament significa centrar-se en el vostre ICP i sacrificar aquells que només són clients correctes.
Objectius correctes alineats amb el vostre pla de negoci
Hi ha diverses activitats que poden generar ingressos mentre es treballa com a consultor de la cadena de subministrament. Per tant, els consultors de la cadena de subministrament poden oferir tots els aspectes del treball o només diversos o fins i tot només un.Les possibles activitats de consultoria de cadena de subministrament i els ingressos a generar:
Els millors resultats combinen els seus esforços i recursos. Els que fan transformació digital solen treballar en equip. Els que ofereixen cursos de formació generen molts clients potencials. Els que estan fent projectes de consultoria i transformació digital estan tancant acords amb clients que en realitat són directors de cadena de subministrament i aquí tenim una gran col·laboració.
Establiment d'OKR amb límit de temps i accionables
Objectius i resultats clau (OKR, alternativament OKR) és un marc d'establiment d'objectius utilitzat per individus, equips i organitzacions per definir objectius mesurables i fer un seguiment dels seus resultats. L'utilitzen Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, etc.
Aquesta tècnica s'ha de fer servir sempre que volem crear alguna cosa nova o aconseguir alguna cosa nova. Els KPI indiquen el rendiment i l'estat actual del negoci. Si voleu ser conservador, probablement utilitzareu KPI. Però quan hem d'avançar, aconseguir més i fer alguna cosa nova, que no havíem fet mai abans, utilitzarem OKR: objectius i resultats clau.
La línia de fons
“Vull que recordeu que la cadena de subministrament i la consultoria són dues professions diferents, dues competències diferents i les hem de treballar totes dues per tenir èxit en aquest tipus de negoci. I una cosa més important és centrar-se en el client en la consultoria digitalitzada de la cadena de subministrament. Crec que les empreses necessiten digitalització i les persones necessiten persones. Hem d'estar centrats en el client i sempre hem de tenir en compte els nostres clients, ser més precisos i oferir als clients exactament el que necessiten”, – diu Natalie Lopadchak-Eksi.
Encara confieu en el treball manual a Excel per planificar?
Automatitzeu la planificació de la demanda i l'oferta amb Streamline avui mateix!
- Aconseguiu una disponibilitat òptima d'inventari 95-99%, assegurant-vos que podeu satisfer la demanda dels clients de manera coherent.
- Aconseguiu una precisió de previsió de fins a 99%, obtenint una planificació i presa de decisions més fiables.
- Experimenta una reducció de les existències de fins a 98%, minimitzant les oportunitats de vendes perdudes i la insatisfacció dels clients.
- Reduïu l'excés d'inventari fins a 50%, alliberant capital valuós i espai d'emmagatzematge.
- Augmentar els marges entre 1 i 5 punts percentuals, augmentant la rendibilitat general.
- Gaudeix de fins a 56 vegades el ROI en un any, amb un ROI de 100% que es pot aconseguir en els primers tres mesos.
- Reduïu el temps dedicat a la previsió, la planificació i la comanda fins a 90%, permetent al vostre equip centrar-se en activitats estratègiques.
