Πώς να αναπτύξετε το Supply Chain Consulting: στρατηγική, σωστά OKR και επίτευξη στόχων
Η Streamline διαθέτει συμβούλους εφοδιαστικής αλυσίδας ως στρατηγικούς εταίρους από όλο τον κόσμο. Σε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο, η Natalie Lopadchak-Eksi, Αντιπρόεδρος Συνεργασιών στην GMDH Streamline μοιράστηκε τις βέλτιστες πρακτικές και τα λάθη για να μην ανακαλυφθούν ενώ εργαζόταν με περισσότερους από 100 συνεργάτες, συμβούλους εφοδιαστικής αλυσίδας παγκοσμίως. Δεν έχει σημασία αν είστε σύμβουλος εφοδιαστικής αλυσίδας στην Ταϊλάνδη, τη Σουηδία, την Πολωνία ή την Κίνα – έχετε τις ίδιες προκλήσεις, προβλήματα και τεχνικές.
Ας τα αποκαλύψουμε με περισσότερες λεπτομέρειες.
Μακροπρόθεσμο στρατηγικό όραμα
«Αν μιλάμε για στρατηγική – θα πρέπει να είναι ακριβής, απλή και προσανατολισμένη στο στόχο. Θα πρέπει να αναρωτηθούμε: αυτή η στρατηγική θα κάνει πιο επιτυχημένη ή λιγότερο επιτυχημένη την προσωπική μου συμβουλευτική αλυσίδα εφοδιασμού; Μια επιτυχημένη στρατηγική έχει να κάνει με την επιτυχία και μια στρατηγική αποτυχίας είναι να μην επιτύχεις στόχους ή να πετύχεις λάθος ή λιγότερο αποτελεσματικούς στόχους.» – λέει η Natalie Lopadchak-Eksi.
Ένα συνηθισμένο λάθος που πρέπει να εξετάσετε
Συνήθως, οι σύμβουλοι εφοδιαστικής αλυσίδας είναι μεγάλοι ειδικοί στην αλυσίδα εφοδιασμού. Συχνά έχουν κορυφαίες θέσεις στις κορυφαίες εταιρείες με παγκόσμια εμπορικά σήματα. Αλλά μερικές φορές μπορεί να είναι μεγάλοι ειδικοί στην αλυσίδα εφοδιασμού, όχι στη συμβουλευτική αλυσίδας εφοδιασμού. Η συμβουλευτική αλυσίδας εφοδιασμού έχει δύο μέρη: εφοδιαστική αλυσίδα + συμβουλευτική. Το Consulting είναι εντελώς διαφορετικό είδος επιχείρησης με διαφορετική λογική, κανόνες και κανονισμούς. Το να γίνεις λοιπόν Σύμβουλος Εφοδιαστικής Αλυσίδας σημαίνει να ξεκινάς από την αρχή και να αποκτάς όλες τις απαραίτητες δεξιότητες ως Σύμβουλος.
Ένα λάθος νοοτροπίας που κάνουν οι περισσότεροι Σύμβουλοι Εφοδιαστικής Αλυσίδας
Σύμφωνα με την εσωτερική μας έρευνα, 72% από εκείνους τους Συμβούλους Εφοδιαστικής Αλυσίδας που δεν είναι απόλυτα ικανοποιημένοι με την επιτυχία και το επίπεδο επιχειρηματικής ανάπτυξης, κάνουν αυτό το λάθος: δεν έχουν ακριβή τοποθέτηση των υπηρεσιών που παρέχουν. Το κύριο πράγμα είναι ότι πρέπει να ορίσουμε με σαφήνεια το κοινό-στόχο μας.
Πώς να ορίσετε με σαφήνεια το κοινό-στόχο σας
Τοποθέτηση σημαίνει να είστε πιο ξεκάθαροι με το κοινό-στόχο σας. Με τι είδους εταιρεία συνεργάζεστε; Μερικοί σύμβουλοι προτιμούν να συνεργάζονται με μικρές επιχειρήσεις, άλλοι με μεγάλες εταιρείες. Ένα άλλο ερώτημα αφορά τον κλάδο, ο οποίος πρέπει επίσης να καθοριστεί με σαφήνεια.
Εδώ είναι οι πτυχές που πρέπει να ληφθούν υπόψη:
Ένα ακόμη πράγμα είναι προτεραιότητα. Μερικές φορές για να επιτύχετε στην παροχή συμβουλών στην αλυσίδα εφοδιασμού σημαίνει να εστιάσετε στο ICP σας και να θυσιάσετε αυτούς που είναι απλώς εντάξει πελάτες.
Σωστοί στόχοι ευθυγραμμισμένοι με το επιχειρηματικό σας σχέδιο
Υπάρχουν διάφορες δραστηριότητες που μπορούν να αποφέρουν έσοδα ενώ εργάζεστε ως σύμβουλος εφοδιαστικής αλυσίδας. Επομένως, οι σύμβουλοι εφοδιαστικής αλυσίδας μπορούν να προσφέρουν όλες τις πτυχές της εργασίας ή μόνο πολλές ή ακόμα και μόνο μία.Οι πιθανές δραστηριότητες για παροχή συμβουλών στην αλυσίδα εφοδιασμού και τα έσοδα που θα προκύψουν:
Οι κορυφαίες επιδόσεις συνδυάζουν τις προσπάθειες και τους πόρους τους. Όσοι κάνουν ψηφιακό μετασχηματισμό συνήθως εργάζονται σε ομάδα. Όσοι προσφέρουν μαθήματα κατάρτισης δημιουργούν πολλούς δυνητικούς πελάτες. Όσοι κάνουν έργα συμβούλων και ψηφιακού μετασχηματισμού κλείνουν συμφωνίες με πελάτες που είναι στην πραγματικότητα διευθυντές εφοδιαστικής αλυσίδας και εδώ έχουμε εξαιρετική συνεργασία.
Ρύθμιση χρονικά δεσμευμένων και ενεργών OKR
Οι στόχοι και τα βασικά αποτελέσματα (OKR, εναλλακτικά OKR) είναι ένα πλαίσιο καθορισμού στόχων που χρησιμοποιείται από άτομα, ομάδες και οργανισμούς για τον καθορισμό μετρήσιμων στόχων και την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων τους. Χρησιμοποιείται από τις Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab κ.λπ.
Αυτή η τεχνική πρέπει να χρησιμοποιείται κάθε φορά που θέλουμε να δημιουργήσουμε κάτι νέο ή να πετύχουμε κάτι νέο. Οι KPI υποδεικνύουν την απόδοση και την τρέχουσα κατάσταση των εργασιών. Εάν θέλετε να είστε συντηρητικοί, πιθανότατα θα χρησιμοποιήσετε το KPI. Αλλά όταν πρέπει να προχωρήσουμε, να πετύχουμε περισσότερα και να κάνουμε κάτι νέο, που δεν έχουμε ξανακάνει, θα χρησιμοποιήσουμε τα OKR: στόχους και βασικά αποτελέσματα.
Η κατώτατη γραμμή
«Θέλω να θυμάστε ότι η εφοδιαστική αλυσίδα και η συμβουλευτική είναι δύο διαφορετικά επαγγέλματα, δύο διαφορετικές ικανότητες και πρέπει να δουλέψουμε και στα δύο για να έχουμε επιτυχία σε αυτό το είδος επιχείρησης. Και ένα ακόμη σημαντικό πράγμα είναι η πελατοκεντρικότητα στη διαβούλευση με ψηφιοποιημένη αλυσίδα εφοδιασμού. Πιστεύω ότι οι επιχειρήσεις χρειάζονται ψηφιοποίηση και οι άνθρωποι χρειάζονται ανθρώπους. Πρέπει να είμαστε πελατοκεντρικοί και πρέπει πάντα να έχουμε κατά νου τους πελάτες μας, να είμαστε πιο ακριβείς και να προσφέρουμε στους πελάτες αυτό ακριβώς που χρειάζονται», – λέει η Natalie Lopadchak-Eksi.
Εξακολουθείτε να βασίζεστε στη χειρωνακτική εργασία στο Excel για προγραμματισμό;
Αυτοματοποιήστε τον προγραμματισμό ζήτησης και προσφοράς με το Streamline σήμερα!
- Επιτύχετε τη βέλτιστη διαθεσιμότητα αποθέματος 95-99%, διασφαλίζοντας ότι μπορείτε να ανταποκρίνεστε στη ζήτηση των πελατών με συνέπεια.
- Αποκτήστε ακρίβεια πρόβλεψης έως και 99%, αποκτώντας πιο αξιόπιστο σχεδιασμό και λήψη αποφάσεων.
- Απολαύστε έως και 98% μείωση των αποθεμάτων, ελαχιστοποιώντας τις χαμένες ευκαιρίες πωλήσεων και τη δυσαρέσκεια των πελατών.
- Μειώστε το υπερβολικό απόθεμα έως και 50%, ελευθερώνοντας πολύτιμο κεφάλαιο και χώρο αποθήκευσης.
- Αύξηση των περιθωρίων κατά 1-5 ποσοστιαίες μονάδες, ενισχύοντας τη συνολική κερδοφορία.
- Απολαύστε έως και 56 φορές απόδοση επένδυσης (ROI) μέσα σε ένα χρόνο, με απόδοση επένδυσης 100% που μπορεί να επιτευχθεί τους πρώτους τρεις μήνες.
- Μειώστε τον χρόνο που αφιερώνεται σε προβλέψεις, προγραμματισμό και παραγγελίες έως και 90%, επιτρέποντας στην ομάδα σας να επικεντρωθεί σε στρατηγικές δραστηριότητες.
