Supply Chain Consultingin kehittäminen: strategia, oikeat OKR:t ja tavoitteiden saavuttaminen | GMDH
Streamline:llä on toimitusketjukonsultteja strategisina kumppaneina ympäri maailmaa. Tässä webinaarissa kumppanuuksien johtaja Natalie Lopadchak-Eksi jakoi parhaat käytännöt ja virheet, jotta vältytään paljastumiselta työskennellessään yli 100 kumppanin, toimitusketjukonsultin kanssa maailmanlaajuisesti. Ei ole väliä oletko toimitusketjun konsultti Thaimaassa, Ruotsissa, Puolassa vai Kiinassa – sinulla on samat haasteet, ongelmat ja tekniikat.
Tutustutaanpa niihin tarkemmin.
Pitkän aikavälin strateginen visio
”Jos puhumme strategiasta, sen tulee olla tarkkaa, yksinkertaista ja tavoitteellista. Meidän pitäisi kysyä itseltämme: tekeekö tämä strategia henkilökohtaisesta toimitusketjukonsultaatiostani menestyneempää vai vähemmän menestyvää? Onnistuneessa strategiassa on kyse onnistumisesta, ja epäonnistuneessa strategiassa sitä, että tavoitteita ei saavuteta tai saavutetaan vääriä tai vähemmän tehokkaita tavoitteita." – sanoo Natalie Lopadchak-Eksi.
Yleisin huomioitava virhe
Yleensä toimitusketjukonsultit ovat suuria toimitusketjun asiantuntijoita. Heillä on usein johtavia paikkoja huippuyrityksissä, joilla on globaaleja tuotenimiä. Mutta joskus he voivat olla suuria asiantuntijoita toimitusketjussa, eivät toimitusketjun konsultoinnissa. Toimitusketjun konsultointi koostuu kahdesta osasta: toimitusketju + konsultointi. Konsultointi on täysin erilaista liiketoimintaa, jolla on eri logiikka, säännöt ja määräykset. Toimitusketjukonsultiksi ryhtyminen tarkoittaa siis aloittamista alusta ja kaikkien konsulttina tarvittavien taitojen hankkimista.
Ajattelutapavirhe useimmat toimitusketjukonsultit tekevät
Sisäisen tutkimuksemme mukaan 72% niistä Supply Chain Consultanteista, jotka eivät ole täysin tyytyväisiä menestykseen ja liiketoiminnan kehityksen tasoon, tekevät tämän virheen: heillä ei ole tarkkaa paikannusta tarjoamistaan palveluista. Tärkeintä on, että meidän on määriteltävä selkeästi kohdeyleisömme.
Kuinka määritellä kohdeyleisösi selkeästi
Asemointi tarkoittaa sitä, että olet selkeämmin määritelty kohdeyleisösi kanssa. Minkälaisen yrityksen kanssa työskentelet? Jotkut konsultit haluavat työskennellä pienyritysten kanssa, toiset suurten yritysten kanssa. Toinen kysymys koskee toimialaa, joka on myös määriteltävä selkeästi.
Tässä ovat näkökohdat, jotka tulee ottaa huomioon:
Vielä yksi asia on prioriteetti. Joskus menestyä toimitusketjun konsultoinnissa tarkoittaa, että keskityt ICP:hen ja uhraat ne, jotka ovat ihan ok asiakkaita.
Oikeat tavoitteet linjassa liiketoimintasuunnitelmasi kanssa
On olemassa useita toimintoja, jotka voivat tuottaa tuloja työskennellessäsi toimitusketjun konsulttina. Siksi toimitusketjun konsultit voivat tarjota kaikki työn osa-alueet tai vain useita tai jopa vain yhden.Mahdolliset toimitusketjun konsultoinnin toiminnot ja tuottavat tulot:
Huippusuorittajat yhdistävät voimansa ja voimansa. Digitaalisen muuntamisen tekijät työskentelevät yleensä ryhmässä. Ne, jotka tarjoavat koulutuskursseja, tuottavat paljon liidejä. Konsultointi- ja digitaalimuunnosprojekteja tekevät tekevät sopimuksia asiakkaiden kanssa, jotka ovat itse asiassa toimitusketjun johtajia, ja täällä meillä on hyvä yhteistyö.
Aikarajaisten ja toimintakelpoisten OKR:ien asettaminen
Tavoitteet ja avaintulokset (OKR, vaihtoehtoisesti OKR) on tavoitteen asettamiskehys, jota yksilöt, tiimit ja organisaatiot käyttävät mitattavien tavoitteiden määrittämiseen ja niiden tulosten seuraamiseen. Sitä käyttävät Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab jne.
Tätä tekniikkaa tulisi käyttää aina, kun haluamme luoda jotain uutta tai saavuttaa jotain uutta. KPI ilmaisee suorituskyvyn ja liiketoiminnan nykytilan. Jos haluat olla konservatiivinen, käytät todennäköisesti KPI:tä. Mutta kun meidän on mentävä eteenpäin, saavuttaa enemmän ja tehdä jotain uutta, mitä emme ole koskaan ennen tehneet, käytämme OKR:ää: tavoitteita ja keskeisiä tuloksia.
Bottom Line
”Haluan sinun muistavan, että toimitusketju ja konsultointi ovat kaksi eri ammattia, kaksi eri osaamista ja meidän on työskenneltävä molempien parissa menestyäksemme tällaisessa liiketoiminnassa. Ja vielä yksi tärkeä asia on asiakaslähtöisyys digitalisoidussa toimitusketjukonsultoinnissa. Uskon, että yritykset tarvitsevat digitalisaatiota ja ihmiset tarvitsevat ihmisiä. Meidän on oltava asiakaskeskeisiä ja meidän tulee aina pitää asiakkaamme mielessä, olla tarkempia ja tuoda asiakkaille juuri sitä mitä he tarvitsevat”, – sanoo Natalie Lopadchak-Eksi.
Luotatko edelleen Excel:n manuaaliseen työhön suunnittelussa?
Automatisoi kysynnän ja tarjonnan suunnittelu Streamlinen avulla jo tänään!
- Saavuta optimaalinen 95-99% varaston saatavuus ja varmista, että voit vastata asiakkaiden kysyntään jatkuvasti.
- Saavuta jopa 99% ennustetarkkuus, mikä parantaa suunnittelua ja päätöksentekoa.
- Koe jopa 98%:n vähennys varastoissa, mikä minimoi menetettyjen myyntimahdollisuuksien ja asiakkaiden tyytymättömyyden.
- Vähennä ylimääräistä varastoa jopa 50%:lla, mikä vapauttaa arvokasta pääomaa ja tallennustilaa.
- Kasvata marginaaleja 1-5 prosenttiyksikköä, mikä parantaa yleistä kannattavuutta.
- Nauti jopa 56-kertaisesta ROI:sta vuoden sisällä, ja 100% ROI on saavutettavissa kolmen ensimmäisen kuukauden aikana.
- Vähennä ennustamiseen, suunnitteluun ja tilaamiseen käytettyä aikaa jopa 90%:lla, jolloin tiimisi voi keskittyä strategisiin toimintoihin.
