Kaip plėtoti savo tiekimo grandinės konsultacijas: strategija, teisingi OKR ir tikslo pasiekimas
„Streamline“ tiekimo grandinės konsultantai yra strateginiai partneriai iš viso pasaulio. Šiame internetiniame seminare Natalie Lopadchak-Eksi, GMDH Streamline partnerystės viceprezidentė, dalijosi geriausia praktika ir klaidomis, kad nebūtų atrasta dirbdama su daugiau nei 100 partnerių, tiekimo grandinės konsultantų visame pasaulyje. Nesvarbu, ar esate tiekimo grandinės konsultantas Tailande, Švedijoje, Lenkijoje ar Kinijoje – susiduriate su tais pačiais iššūkiais, problemomis ir metodais.
Išsiaiškinkime juos išsamiau.
Ilgalaikė strateginė vizija
„Jeigu kalbame apie strategiją – ji turi būti tiksli, paprasta ir orientuota į tikslą. Turėtume savęs paklausti: ar ši strategija padarys mano asmenines tiekimo grandinės konsultacijas sėkmingesnes ar mažiau sėkmingas? Sėkminga strategija yra susijusi su sėkme, o nesėkminga strategija yra nepasiekti tikslų arba pasiekti neteisingus ar mažiau efektyvius tikslus. – sako Natalie Lopadchak-Eksi.
Dažna klaida, kurią reikia apsvarstyti
Paprastai tiekimo grandinės konsultantai yra puikūs tiekimo grandinės ekspertai. Jie dažnai užima aukščiausias pozicijas geriausiose įmonėse, turinčiose pasaulinius prekės ženklus. Tačiau kartais jie gali būti puikūs tiekimo grandinės, o ne tiekimo grandinės konsultavimo ekspertai. Tiekimo grandinės konsultavimas susideda iš dviejų dalių: tiekimo grandinės + konsultacijos. Konsultavimas yra visiškai kitoks verslo tipas su skirtinga logika, taisyklėmis ir reglamentais. Taigi tapti tiekimo grandinės konsultantu reiškia pradėti nuo pradžių ir įgyti visus reikiamus konsultanto įgūdžius.
Mąstymo klaida daro dauguma tiekimo grandinės konsultantų
Mūsų vidinio tyrimo duomenimis, 72% iš tų Tiekimo grandinės konsultantų, kurie nėra visiškai patenkinti sėkme ir verslo plėtros lygiu, daro šią klaidą: jie neturi tikslaus teikiamų paslaugų pozicionavimo. Svarbiausia, kad turime aiškiai apibrėžti savo tikslinę auditoriją.
Kaip aiškiai apibrėžti savo tikslinę auditoriją
Pozicijos nustatymas reiškia, kad jūsų tikslinė auditorija yra aiškiau apibrėžta. Su kokia kompanija dirbate? Vieni konsultantai nori dirbti su mažomis įmonėmis, kiti su didelėmis įmonėmis. Kitas klausimas yra apie pramonę, kuri taip pat turi būti aiškiai apibrėžta.
Štai aspektai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti:
Dar vienas dalykas yra prioritetas. Kartais norint sulaukti sėkmės tiekimo grandinės konsultacijoje, reikia sutelkti dėmesį į savo ICP ir paaukoti tuos, kurie yra tiesiog geri klientai.
Teisingi tikslai, suderinti su jūsų verslo planu
Yra keletas veiklų, kurios gali gauti pajamų dirbant tiekimo grandinės konsultantu. Todėl tiekimo grandinės konsultantai gali pasiūlyti visus darbo aspektus arba tik kelis ar net tik vieną.Galima tiekimo grandinės konsultavimo veikla ir gaunamos pajamos:
Geriausi atlikėjai sujungia savo pastangas ir išteklius. Tie, kurie atlieka skaitmeninę transformaciją, dažniausiai dirba komandoje. Tie, kurie siūlo mokymo kursus, sukuria daug potencialių klientų. Tie, kurie vykdo konsultavimo ir skaitmeninės transformacijos projektus, sudaro sandorius su klientais, kurie iš tikrųjų yra tiekimo grandinės direktoriai, ir čia mes puikiai bendradarbiaujame.
Laiku apribotų ir veiksmingų OKR nustatymas
Tikslai ir pagrindiniai rezultatai (OKR arba OKR) yra tikslų nustatymo sistema, kurią naudoja asmenys, komandos ir organizacijos, norėdami apibrėžti išmatuojamus tikslus ir sekti jų rezultatus. Jį naudoja Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab ir kt.
Šią techniką reikėtų naudoti visada, kai norime sukurti ką nors naujo ar pasiekti kažką naujo. KPI nurodo našumą ir dabartinę verslo būklę. Jei norite būti konservatyvus, tikriausiai naudosite KPI. Tačiau kai turime judėti į priekį, pasiekti daugiau ir daryti ką nors naujo, ko dar niekada nedarėme, naudosime OKR: tikslus ir pagrindinius rezultatus.
Esmė
„Noriu, kad atsimintumėte, kad tiekimo grandinė ir konsultavimas yra dvi skirtingos profesijos, dvi skirtingos kompetencijos ir mes turime dirbti su abiem, kad būtume sėkmingi tokio tipo versle. Ir dar vienas svarbus dalykas yra orientavimasis į klientą teikiant skaitmenines tiekimo grandinės konsultacijas. Manau, kad verslui reikia skaitmeninimo, o žmonėms – žmonių. Turime būti orientuoti į klientą ir visada turėti omenyje savo klientus, būti tikslesni ir pateikti klientams būtent tai, ko jiems reikia“, – sako Natalie Lopadchak-Eksi.
Planuodami vis dar pasikliaujate rankų darbu Excel?
Automatizuokite paklausos ir pasiūlos planavimą naudodami „Streamline“ šiandien!
- Pasiekite optimalų 95-99% atsargų prieinamumą, užtikrindami, kad galėsite nuosekliai patenkinti klientų poreikius.
- Pasiekite iki 99% prognozės tikslumą, užtikrindami patikimesnį planavimą ir sprendimų priėmimą.
- Patirkite iki 98% sumažintą atsargų kiekį, sumažindami praleistas pardavimo galimybes ir klientų nepasitenkinimą.
- Sumažinkite atsargų perteklių iki 50%, atlaisvindami vertingo kapitalo ir saugyklos vietos.
- Padidinkite maržas 1–5 procentiniais punktais, padidindami bendrą pelningumą.
- Mėgaukitės iki 56 kartų didesne IG per vienerius metus, o 100% IG galima pasiekti per pirmuosius tris mėnesius.
- Sumažinkite laiką, praleistą prognozavimui, planavimui ir užsakymams iki 90%, kad jūsų komanda galėtų sutelkti dėmesį į strateginę veiklą.
