Bagaimana untuk membangunkan Perundingan Rantaian Bekalan anda: strategi, OKR yang betul dan pencapaian matlamat
Streamline mempunyai perunding rantaian bekalan sebagai rakan kongsi strategik dari seluruh dunia. Pada webinar ini, Natalie Lopadchak-Eksi, Naib Presiden Perkongsian di GMDH Streamline berkongsi amalan terbaik dan kesilapan untuk mengelak daripada ditemui semasa bekerja dengan lebih daripada 100 rakan kongsi, perunding rantaian bekalan di seluruh dunia. Tidak kira sama ada anda seorang perunding rantaian bekalan di Thailand, Sweden, Poland atau China – anda mempunyai cabaran, masalah dan teknik yang sama.
Mari kita mendedahkan mereka dengan lebih terperinci.
Wawasan strategik jangka panjang
“Jika kita bercakap tentang strategi – ia harus tepat, mudah dan berorientasikan matlamat. Kita harus bertanya kepada diri sendiri: adakah strategi ini menjadikan perundingan rantaian bekalan peribadi saya lebih berjaya atau kurang berjaya? Strategi yang berjaya adalah mengenai kejayaan, dan strategi yang gagal adalah mengenai tidak mencapai matlamat atau mencapai matlamat yang salah atau kurang cekap, " – kata Natalie Lopadchak-Eksi.
Kesilapan biasa untuk dipertimbangkan
Biasanya, perunding rantaian bekalan adalah pakar yang hebat dalam rantaian bekalan. Mereka selalunya mempunyai kedudukan teratas dalam syarikat teratas dengan nama jenama global. Tetapi kadangkala mereka boleh menjadi pakar yang hebat dalam rantaian bekalan, bukan dalam perundingan rantaian bekalan. Perundingan rantaian bekalan mempunyai dua bahagian: rantaian bekalan + perundingan. Perundingan adalah jenis perniagaan yang berbeza dengan logik, peraturan dan peraturan yang berbeza. Jadi menjadi Perunding Rantaian Bekalan bermakna bermula dari awal dan memperoleh semua kemahiran yang diperlukan sebagai Perunding.
Kesilapan minda yang dilakukan oleh kebanyakan Perunding Rantaian Bekalan
Menurut penyelidikan dalaman kami, 72% daripada Perunding Rantaian Bekalan yang tidak berpuas hati sepenuhnya dengan kejayaan dan tahap pembangunan perniagaan, melakukan kesilapan ini: mereka tidak mempunyai kedudukan tepat bagi perkhidmatan yang mereka sediakan. Perkara utama ialah kita perlu mentakrifkan khalayak sasaran kita dengan jelas.
Cara mentakrifkan khalayak sasaran anda dengan jelas
Kedudukan bermakna ditakrifkan dengan lebih jelas dengan khalayak sasaran anda. Apakah jenis syarikat yang anda bekerja? Sesetengah perunding lebih suka bekerja dengan perniagaan kecil, yang lain dengan syarikat besar. Soalan lain ialah mengenai industri, yang juga perlu ditakrifkan dengan jelas.
Berikut adalah aspek yang perlu diambil kira:
Satu perkara lagi adalah keutamaan. Kadang-kadang untuk mencapai kejayaan dalam perundingan rantaian bekalan bermakna fokus pada ICP anda dan mengorbankan mereka yang hanya pelanggan yang ok.
Matlamat yang betul sejajar dengan rancangan perniagaan anda
Terdapat beberapa aktiviti yang boleh menjana pendapatan semasa bekerja sebagai perunding rantaian bekalan. Oleh itu, perunding rantaian bekalan boleh menawarkan semua aspek kerja atau hanya beberapa atau bahkan hanya satu.Aktiviti yang mungkin untuk perundingan rantaian bekalan dan hasil untuk menjana:
Prestasi terbaik menggabungkan usaha dan sumber mereka. Mereka yang melakukan transformasi digital biasanya bekerja dalam satu pasukan. Mereka yang menawarkan kursus latihan menjana banyak petunjuk. Mereka yang melakukan projek perundingan dan transformasi digital sedang menutup tawaran dengan pelanggan yang sebenarnya pengarah rantaian bekalan dan di sini kami mempunyai kerjasama yang hebat.
Menetapkan OKR terikat masa dan boleh diambil tindakan
Objektif dan keputusan utama (OKR, sebagai alternatif OKR) ialah rangka kerja penetapan matlamat yang digunakan oleh individu, pasukan dan organisasi untuk menentukan matlamat yang boleh diukur dan menjejaki hasil mereka. Ia digunakan oleh Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, dll.
Teknik ini harus digunakan setiap kali kita ingin mencipta sesuatu yang baru atau mencapai sesuatu yang baru. KPI menunjukkan prestasi dan keadaan perniagaan sekarang. Jika anda ingin menjadi konservatif anda mungkin akan menggunakan KPI. Tetapi apabila kita perlu bergerak ke hadapan, mencapai lebih banyak, dan melakukan sesuatu yang baharu, yang tidak pernah kita lakukan sebelum ini, kita akan menggunakan OKR: objektif dan hasil utama.
Garis Bawah
“Saya mahu anda ingat bahawa rantaian bekalan dan perundingan adalah dua profesion yang berbeza, dua kecekapan yang berbeza dan kita perlu mengusahakan kedua-duanya untuk berjaya dalam perniagaan jenis ini. Dan satu perkara yang lebih penting ialah mengutamakan pelanggan dalam perundingan rantaian bekalan digital. Saya percaya bahawa perniagaan memerlukan pendigitalan dan Orang ramai memerlukan Orang. Kami harus mementingkan pelanggan dan kami sentiasa mengingati pelanggan kami, lebih tepat dan membawa pelanggan apa yang mereka perlukan", - kata Natalie Lopadchak-Eksi.
Masih bergantung pada kerja manual dalam Excel untuk perancangan?
Automatikkan perancangan permintaan dan bekalan dengan Streamline hari ini!
- Mencapai ketersediaan inventori 95-99% yang optimum, memastikan anda dapat memenuhi permintaan pelanggan secara konsisten.
- Dapatkan ketepatan ramalan sehingga 99%, dapatkan perancangan dan pembuatan keputusan yang lebih dipercayai.
- Alami sehingga pengurangan 98% dalam kehabisan stok, meminimumkan peluang jualan yang terlepas dan ketidakpuasan hati pelanggan.
- Potong lebihan inventori sehingga 50%, membebaskan modal berharga dan ruang penyimpanan.
- Tingkatkan margin sebanyak 1-5 mata peratusan, meningkatkan keuntungan keseluruhan.
- Nikmati sehingga 56 kali ROI dalam tempoh satu tahun, dengan ROI 100% boleh dicapai dalam tiga bulan pertama.
- Kurangkan masa yang dihabiskan untuk ramalan, perancangan dan pesanan sehingga 90%, membolehkan pasukan anda menumpukan pada aktiviti strategik.
