ਆਪਣੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਕੰਸਲਟਿੰਗ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ: ਰਣਨੀਤੀ, ਸਹੀ OKR ਅਤੇ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ
ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਕੋਲ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੇ ਰਣਨੀਤਕ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਵਜੋਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਹਨ। ਇਸ ਵੈਬੀਨਾਰ 'ਤੇ, GMDH Streamline 'ਤੇ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦੀ ਵੀਪੀ, ਨੈਟਲੀ ਲੋਪਾਡਚਕ-ਏਕਸੀ ਨੇ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ 100 ਤੋਂ ਵੱਧ ਭਾਈਵਾਲਾਂ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਖੋਜੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸਾਂ ਅਤੇ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ। ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਥਾਈਲੈਂਡ, ਸਵੀਡਨ, ਪੋਲੈਂਡ, ਜਾਂ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਹੋ - ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹਨ।
ਆਉ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਉਜਾਗਰ ਕਰੀਏ.
ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ
"ਜੇ ਅਸੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਇਹ ਸਟੀਕ, ਸਰਲ ਅਤੇ ਟੀਚਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਮੇਰੀ ਨਿੱਜੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਫਲ ਜਾਂ ਘੱਟ ਸਫਲ ਬਣਾਵੇਗੀ? ਇੱਕ ਸਫਲ ਰਣਨੀਤੀ ਸਫਲਤਾ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਸਫਲ ਰਣਨੀਤੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਾ ਕਰਨ ਜਾਂ ਗਲਤ ਜਾਂ ਘੱਟ ਕੁਸ਼ਲ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। - ਨੈਟਲੀ ਲੋਪਾਡਚੱਕ-ਏਕਸੀ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਵਿਚਾਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇ ਮਹਾਨ ਮਾਹਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਮਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਚੋਟੀ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਚੋਟੀ ਦੇ ਅਹੁਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਕਈ ਵਾਰ ਉਹ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਮਹਾਨ ਮਾਹਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹ ਵਿੱਚ। ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਦੋ ਹਿੱਸੇ ਹਨ: ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ + ਸਲਾਹ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰਕ, ਨਿਯਮਾਂ ਅਤੇ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਕਿਸਮ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਬਣਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਜੋਂ ਸਾਰੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ।
ਇੱਕ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦੀ ਗਲਤੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਸਾਡੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਖੋਜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਉਹਨਾਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 72% ਜੋ ਸਫਲਤਾ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਹ ਗਲਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ: ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਸਟੀਕ ਸਥਿਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਹੋਣਾ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਕੁਝ ਸਲਾਹਕਾਰ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਦੂਸਰੇ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ। ਇਕ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਉਦਯੋਗ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਵੀ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇੱਥੇ ਉਹ ਪਹਿਲੂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:
ਇੱਕ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹ ਹੈ. ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਆਪਣੇ ICP 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਰਬਾਨ ਕਰਨਾ ਜੋ ਬਿਲਕੁਲ ਠੀਕ ਗਾਹਕ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਸਹੀ ਟੀਚੇ
ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਕਈ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹਕਾਰ ਕੰਮ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਕਈ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਹੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹ ਲਈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਮਦਨ:
ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਕਾਰ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਲੋਕ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਿਹੜੇ ਸਿਖਲਾਈ ਕੋਰਸ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਸਾਡਾ ਬਹੁਤ ਸਹਿਯੋਗ ਹੈ।
ਸਮਾਂਬੱਧ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈਯੋਗ OKR ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ
ਉਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਨਤੀਜੇ (OKR, ਵਿਕਲਪਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ OKRs) ਇੱਕ ਟੀਚਾ-ਸੈਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੈ ਜੋ ਵਿਅਕਤੀਆਂ, ਟੀਮਾਂ ਅਤੇ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਮਾਪਣਯੋਗ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, ਆਦਿ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਉਦੋਂ ਵਰਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। KPI ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਕੇਪੀਆਈ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋਗੇ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਹੋਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਅਸੀਂ ਓ.ਕੇ.ਆਰ. ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ: ਉਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਨਤੀਜੇ।
ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ
“ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਅਤੇ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ ਦੋ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਪੇਸ਼ੇ ਹਨ, ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਦੋਵਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਡਿਜੀਟਲਾਈਜ਼ਡ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸਲਾਹ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ. ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜੀਟਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਕਲਾਇੰਟ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਵਧੇਰੇ ਸਟੀਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹੀ ਲਿਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ", - ਨੈਟਲੀ ਲੋਪਾਡਚੱਕ-ਐਕਸੀ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਅਜੇ ਵੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ Excel ਵਿੱਚ ਹੱਥੀਂ ਕੰਮ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
ਅੱਜ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਨਾਲ ਮੰਗ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਤ ਕਰੋ!
- ਸਰਵੋਤਮ 95-99% ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
- 99% ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਸਟੀਕਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ, ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ।
- ਸਟਾਕਆਊਟ ਵਿੱਚ 98% ਤੱਕ ਦੀ ਕਮੀ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰੋ, ਖੁੰਝੇ ਹੋਏ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰੋ।
- ਕੀਮਤੀ ਪੂੰਜੀ ਅਤੇ ਸਟੋਰੇਜ ਸਪੇਸ ਨੂੰ ਖਾਲੀ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਵਾਧੂ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨੂੰ 50% ਤੱਕ ਕੱਟੋ।
- 1-5 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅੰਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਮਾਰਜਿਨ ਵਧਾਓ, ਸਮੁੱਚੀ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਓ।
- ਪਹਿਲੇ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ 100% ROI ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ 56 ਗੁਣਾ ਤੱਕ ROI ਦਾ ਅਨੰਦ ਲਓ।
- ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ, ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨ, ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਆਰਡਰਿੰਗ 'ਤੇ ਬਿਤਾਏ ਗਏ ਸਮੇਂ ਨੂੰ 90% ਤੱਕ ਘਟਾਓ।
