உங்கள் விநியோகச் சங்கிலி ஆலோசனையை எவ்வாறு உருவாக்குவது: உத்தி, சரியான OKRகள் மற்றும் இலக்கை அடைதல்

ஸ்ட்ரீம்லைன் உலகம் முழுவதிலுமிருந்து மூலோபாய பங்காளிகளாக விநியோகச் சங்கிலி ஆலோசகர்களைக் கொண்டுள்ளது. இந்த webinar இல், Natalie Lopadchak-Eksi, GMDH Streamline இல் பார்ட்னர்ஷிப்களின் VP, உலகளவில் 100க்கும் மேற்பட்ட கூட்டாளர்கள், சப்ளை செயின் ஆலோசகர்களுடன் பணிபுரியும் போது கண்டறியப்படுவதைத் தவிர்ப்பதற்கான சிறந்த நடைமுறைகளையும் தவறுகளையும் பகிர்ந்து கொண்டார். நீங்கள் தாய்லாந்து, ஸ்வீடன், போலந்து அல்லது சீனாவில் சப்ளை செயின் ஆலோசகராக இருந்தாலும் பரவாயில்லை - உங்களுக்கும் அதே சவால்கள், சிக்கல்கள் மற்றும் நுட்பங்கள் உள்ளன.

அவற்றை இன்னும் விரிவாகக் கண்டுபிடிப்போம்.

நீண்ட கால மூலோபாய பார்வை

"நாங்கள் மூலோபாயத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்றால் - அது துல்லியமாகவும், எளிமையாகவும், இலக்கு சார்ந்ததாகவும் இருக்க வேண்டும். நாம் நம்மை நாமே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்: இந்த உத்தி எனது தனிப்பட்ட விநியோகச் சங்கிலி ஆலோசனையை மிகவும் வெற்றிகரமானதா அல்லது குறைவாக வெற்றியடையச் செய்யுமா? ஒரு வெற்றிகரமான மூலோபாயம் என்பது வெற்றியைப் பற்றியது, மேலும் தோல்வி உத்தி என்பது இலக்குகளை அடையாமல் இருப்பது அல்லது தவறான அல்லது குறைவான திறமையான இலக்குகளை அடைவதே ஆகும். – என்கிறார் நடாலி லோபட்சாக்-எக்சி.

கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பொதுவான தவறு

பொதுவாக, சப்ளை செயின் ஆலோசகர்கள் சப்ளை செயினில் சிறந்த நிபுணர்கள். உலகளாவிய பிராண்ட் பெயர்களைக் கொண்ட சிறந்த நிறுவனங்களில் அவர்கள் பெரும்பாலும் உயர் பதவிகளைக் கொண்டுள்ளனர். ஆனால் சில நேரங்களில் அவர்கள் சப்ளை சங்கிலியில் சிறந்த நிபுணர்களாக இருக்கலாம், விநியோக சங்கிலி ஆலோசனையில் அல்ல. விநியோகச் சங்கிலி ஆலோசனை இரண்டு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது: விநியோகச் சங்கிலி + ஆலோசனை. ஆலோசனை என்பது வெவ்வேறு தர்க்கம், விதிகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளுடன் முற்றிலும் மாறுபட்ட வணிகமாகும். எனவே சப்ளை செயின் ஆலோசகராக மாறுவது என்பது ஆரம்பத்திலிருந்தே தொடங்கி ஆலோசகராக தேவையான அனைத்து திறன்களையும் பெறுவதாகும்.

பெரும்பாலான சப்ளை செயின் ஆலோசகர்கள் செய்யும் ஒரு மனநிலை தவறு

எங்கள் உள் ஆராய்ச்சியின்படி, வெற்றி மற்றும் வணிக வளர்ச்சியின் மட்டத்தில் முழுமையாக திருப்தி அடையாத சப்ளை செயின் ஆலோசகர்களில் 72% இந்த தவறைச் செய்கிறார்கள்: அவர்கள் வழங்கும் சேவைகளின் துல்லியமான நிலைப்பாடு அவர்களிடம் இல்லை. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், எங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நாம் தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும்.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு தெளிவாக வரையறுப்பது

நிலைப்படுத்தல் என்பது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் மிகவும் தெளிவாக வரையறுக்கப்படுகிறது. நீங்கள் எந்த நிறுவனத்தில் பணிபுரிகிறீர்கள்? சில ஆலோசகர்கள் சிறு வணிகங்களுடனும், மற்றவர்கள் பெரிய நிறுவனங்களுடனும் பணிபுரிய விரும்புகிறார்கள். மற்றொரு கேள்வி தொழில்துறையைப் பற்றியது, இது தெளிவாக வரையறுக்கப்பட வேண்டும்.

கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய அம்சங்கள் இங்கே:

இன்னும் ஒரு விஷயம் முன்னுரிமை. சில சமயங்களில் சப்ளை செயின் கன்சல்டிங்கில் வெற்றி பெற உங்கள் ICP மீது கவனம் செலுத்துவது மற்றும் சரியான வாடிக்கையாளர்களை தியாகம் செய்வது.

உங்கள் வணிகத் திட்டத்துடன் சரியான இலக்குகள் சீரமைக்கப்பட்டுள்ளன

விநியோகச் சங்கிலி ஆலோசனைக்கான சாத்தியமான செயல்பாடுகள் மற்றும் வருவாய் ஈட்டுவதற்கு:

சிறந்த கலைஞர்கள் தங்கள் முயற்சிகளையும் வளங்களையும் ஒருங்கிணைக்கிறார்கள். டிஜிட்டல் மாற்றம் செய்பவர்கள் பொதுவாக ஒரு குழுவில் வேலை செய்கிறார்கள். பயிற்சி வகுப்புகளை வழங்குபவர்கள் நிறைய முன்னணிகளை உருவாக்குகிறார்கள். ஆலோசனை மற்றும் டிஜிட்டல் உருமாற்றத் திட்டங்களைச் செய்பவர்கள், உண்மையில் சப்ளை செயின் டைரக்டர்களாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடித்துக்கொள்கிறார்கள், இங்கே எங்களுக்கு பெரும் ஒத்துழைப்பு உள்ளது.

காலக்கெடு மற்றும் செயல்படக்கூடிய OKRகளை அமைத்தல்

குறிக்கோள்கள் மற்றும் முக்கிய முடிவுகள் (OKR, மாற்றாக OKRs) என்பது தனிநபர்கள், குழுக்கள் மற்றும் நிறுவனங்களால் அளவிடக்கூடிய இலக்குகளை வரையறுப்பதற்கும் அவற்றின் விளைவுகளைக் கண்காணிப்பதற்கும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு இலக்கை அமைக்கும் கட்டமைப்பாகும். இது Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab போன்றவற்றால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

எப்பொழுதெல்லாம் நாம் புதிதாக ஒன்றை உருவாக்க விரும்புகிறோமோ அல்லது புதிதாக ஒன்றை அடைய விரும்புகிறோமோ அப்போதெல்லாம் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும். KPI செயல்திறன் மற்றும் தற்போதைய வணிக நிலையை குறிக்கிறது. நீங்கள் பழமைவாதமாக இருக்க விரும்பினால், நீங்கள் KPI ஐப் பயன்படுத்துவீர்கள். ஆனால் நாம் முன்னோக்கிச் செல்ல வேண்டும், மேலும் சாதிக்க வேண்டும், மேலும் புதிதாக ஒன்றைச் செய்ய வேண்டும், இதற்கு முன்பு நாங்கள் செய்யாததை நாங்கள் OKR ஐப் பயன்படுத்துவோம்: குறிக்கோள்கள் மற்றும் முக்கிய முடிவுகள்.

கீழ் வரி

"சப்ளை சங்கிலி மற்றும் ஆலோசனை என்பது இரண்டு வெவ்வேறு தொழில்கள், இரண்டு வெவ்வேறு திறன்கள் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன், மேலும் இந்த வகை வணிகத்தில் வெற்றிபெறுவதற்கு நாங்கள் இரண்டிலும் வேலை செய்ய வேண்டும். மேலும் ஒரு முக்கியமான விஷயம், டிஜிட்டல் மயமாக்கப்பட்ட விநியோகச் சங்கிலி ஆலோசனையில் வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்டது. வணிகங்களுக்கு டிஜிட்டல் மயமாக்கல் தேவை என்றும் மக்களுக்கு மக்கள் தேவை என்றும் நான் நம்புகிறேன். நாங்கள் வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்டவர்களாக இருக்க வேண்டும், நாங்கள் எப்போதும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் துல்லியமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையானதைக் கொண்டு வர வேண்டும்", - Natalie Lopadchak-Eksi கூறுகிறார்.