మీ సప్లై చైన్ కన్సల్టింగ్‌ను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి: వ్యూహం, సరైన OKRలు మరియు లక్ష్య సాధన
స్ట్రీమ్‌లైన్ సప్లయ్ చైన్ కన్సల్టెంట్‌లను ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న వ్యూహాత్మక భాగస్వాములుగా కలిగి ఉంది. ఈ వెబ్‌నార్‌లో, GMDH Streamlineలో భాగస్వామ్యాల VP అయిన Natalie Lopadchak-Eksi ప్రపంచవ్యాప్తంగా 100 కంటే ఎక్కువ భాగస్వాములు, సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్‌లతో పని చేస్తున్నప్పుడు కనుగొనబడకుండా ఉండేందుకు ఉత్తమ పద్ధతులు మరియు తప్పులను పంచుకున్నారు. మీరు థాయ్‌లాండ్, స్వీడన్, పోలాండ్ లేదా చైనాలో సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్ అయినా పర్వాలేదు – మీకు అవే సవాళ్లు, సమస్యలు మరియు సాంకేతికతలు ఉన్నాయి.
వాటిని మరింత వివరంగా తెలుసుకుందాం.
దీర్ఘకాలిక వ్యూహాత్మక దృష్టి
“మేము వ్యూహం గురించి మాట్లాడుతున్నట్లయితే - అది ఖచ్చితమైనది, సరళమైనది మరియు లక్ష్యం-ఆధారితంగా ఉండాలి. మనల్ని మనం ప్రశ్నించుకోవాలి: ఈ వ్యూహం నా వ్యక్తిగత సరఫరా గొలుసు కన్సల్టింగ్‌ను మరింత విజయవంతం చేస్తుందా లేదా తక్కువ విజయవంతం చేస్తుందా? విజయవంతమైన వ్యూహం విజయానికి సంబంధించినది మరియు విఫలమైన వ్యూహం అంటే లక్ష్యాలను సాధించకపోవడం లేదా తప్పు లేదా తక్కువ సమర్థవంతమైన లక్ష్యాలను సాధించడం. - నటాలీ లోపడ్‌చక్-ఎక్సీ చెప్పారు.
పరిగణించవలసిన సాధారణ తప్పు
సాధారణంగా, సరఫరా గొలుసు కన్సల్టెంట్లు సరఫరా గొలుసులో గొప్ప నిపుణులు. వారు తరచుగా ప్రపంచ బ్రాండ్ పేర్లతో అగ్రశ్రేణి కంపెనీలలో ఉన్నత స్థానాలను కలిగి ఉంటారు. కానీ కొన్నిసార్లు వారు సరఫరా గొలుసులో గొప్ప నిపుణులు కావచ్చు, సరఫరా గొలుసు కన్సల్టింగ్‌లో కాదు. సరఫరా గొలుసు కన్సల్టింగ్‌లో రెండు భాగాలు ఉన్నాయి: సరఫరా గొలుసు + కన్సల్టింగ్. కన్సల్టింగ్ అనేది విభిన్న తర్కం, నియమాలు మరియు నిబంధనలతో పూర్తిగా భిన్నమైన వ్యాపారం. కాబట్టి సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్‌గా మారడం అంటే ప్రారంభం నుండి ప్రారంభించడం మరియు సలహాదారుగా అవసరమైన అన్ని నైపుణ్యాలను పొందడం.
చాలా మంది సప్లయ్ చైన్ కన్సల్టెంట్లు చేసే మైండ్‌సెట్ తప్పు
మా అంతర్గత పరిశోధన ప్రకారం, విజయం మరియు వ్యాపార అభివృద్ధి స్థాయితో పూర్తిగా సంతృప్తి చెందని సరఫరా గొలుసు కన్సల్టెంట్లలో 72% ఈ తప్పు చేస్తున్నారు: వారు అందించే సేవల యొక్క ఖచ్చితమైన స్థానాలు వారికి లేవు. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, మన లక్ష్య ప్రేక్షకులను మనం స్పష్టంగా నిర్వచించాలి.
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను స్పష్టంగా ఎలా నిర్వచించాలి
పొజిషనింగ్ అంటే మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో మరింత స్పష్టంగా నిర్వచించబడడం. మీరు ఎలాంటి కంపెనీతో పని చేస్తున్నారు? కొంతమంది కన్సల్టెంట్లు చిన్న వ్యాపారాలతో, మరికొందరు పెద్ద కంపెనీలతో పనిచేయడానికి ఇష్టపడతారు. మరొక ప్రశ్న పరిశ్రమ గురించి, ఇది కూడా స్పష్టంగా నిర్వచించబడాలి.
పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
మరో అంశం ప్రాధాన్యత సంతరించుకుంది. కొన్నిసార్లు సప్లై చైన్ కన్సల్టింగ్‌లో విజయం సాధించడం అంటే మీ ICPపై దృష్టి పెట్టడం మరియు సరైన కస్టమర్‌లుగా ఉన్నవారిని త్యాగం చేయడం.
సరైన లక్ష్యాలు మీ వ్యాపార ప్రణాళికతో సమలేఖనం చేయబడ్డాయి
సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్‌గా పనిచేస్తున్నప్పుడు ఆదాయాన్ని సంపాదించగల అనేక కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి. అందువల్ల, సప్లై చైన్ కన్సల్టెంట్లు పనికి సంబంధించిన అన్ని అంశాలను లేదా అనేక లేదా ఒకే ఒక్కటి మాత్రమే అందించగలరు.సరఫరా గొలుసు కన్సల్టింగ్ కోసం సాధ్యమయ్యే కార్యకలాపాలు మరియు రాబడిని సృష్టించడం:
అత్యుత్తమ ప్రదర్శకులు వారి ప్రయత్నాలు మరియు వనరులను మిళితం చేస్తారు. డిజిటల్ ట్రాన్స్‌ఫర్మేషన్ చేసే వారు సాధారణంగా టీమ్‌లో పనిచేస్తారు. శిక్షణా కోర్సులను అందించే వారు చాలా లీడ్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తారు. కన్సల్టింగ్ మరియు డిజిటల్ ట్రాన్స్‌ఫర్మేషన్ ప్రాజెక్ట్‌లు చేస్తున్న వారు వాస్తవానికి సప్లై చైన్ డైరెక్టర్‌లుగా ఉన్న క్లయింట్‌లతో డీల్‌లను మూసివేస్తున్నారు మరియు ఇక్కడ మాకు గొప్ప సహకారం ఉంది.
సమయ పరిమితి మరియు చర్య తీసుకోదగిన OKRలను సెట్ చేస్తోంది
లక్ష్యాలు మరియు కీలక ఫలితాలు (OKR, ప్రత్యామ్నాయంగా OKRలు) అనేది వ్యక్తులు, బృందాలు మరియు సంస్థలు కొలవగల లక్ష్యాలను నిర్వచించడానికి మరియు వాటి ఫలితాలను ట్రాక్ చేయడానికి ఉపయోగించే గోల్-సెట్టింగ్ ఫ్రేమ్‌వర్క్. ఇది Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab మొదలైన వాటి ద్వారా ఉపయోగించబడుతుంది.
మనం కొత్తదాన్ని సృష్టించాలనుకున్నప్పుడల్లా లేదా ఏదైనా కొత్తదాన్ని సాధించాలనుకున్నప్పుడల్లా ఈ టెక్నిక్‌ని ఉపయోగించాలి. KPI పనితీరు మరియు ప్రస్తుత వ్యాపార స్థితిని సూచిస్తుంది. మీరు సంప్రదాయవాదిగా ఉండాలనుకుంటే, మీరు బహుశా KPIని ఉపయోగించవచ్చు. కానీ మనం ముందుకు వెళ్లవలసి వచ్చినప్పుడు, మరిన్ని సాధించాలి మరియు కొత్తది చేయాలి, మనం ఇంతకు ముందెన్నడూ చేయనటువంటి OKRలను ఉపయోగిస్తాము: లక్ష్యాలు మరియు కీలక ఫలితాలు.
బాటమ్ లైన్
“సరఫరా గొలుసు మరియు కన్సల్టింగ్ రెండు వేర్వేరు వృత్తులు, రెండు వేర్వేరు సామర్థ్యాలు అని మీరు గుర్తుంచుకోవాలని నేను కోరుకుంటున్నాను మరియు ఈ రకమైన వ్యాపారంలో విజయవంతం కావడానికి మేము రెండింటిపై పని చేయాలి. మరియు మరొక ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే డిజిటలైజ్డ్ సప్లై చైన్ కన్సల్టింగ్‌లో క్లయింట్-సెంట్రిసిటీ. వ్యాపారాలకు డిజిటలైజేషన్ అవసరమని మరియు ప్రజలకు ప్రజలు అవసరమని నేను నమ్ముతున్నాను. మేము క్లయింట్-కేంద్రీకృతంగా ఉండాలి మరియు మేము ఎల్లప్పుడూ మా క్లయింట్‌లను గుర్తుంచుకోవాలి, మరింత ఖచ్చితమైనదిగా ఉండాలి మరియు క్లయింట్‌లకు అవసరమైన వాటిని సరిగ్గా తీసుకురావాలి”, - నటాలీ లోపడ్‌చక్-ఎక్సీ చెప్పారు.
ఇంకా ప్లానింగ్ కోసం Excelలో మాన్యువల్ వర్క్‌పై ఆధారపడుతున్నారా?
ఈ రోజు స్ట్రీమ్‌లైన్‌తో డిమాండ్ మరియు సరఫరా ప్రణాళికను ఆటోమేట్ చేయండి!
- సరైన 95-99% ఇన్వెంటరీ లభ్యతను సాధించండి, మీరు కస్టమర్ డిమాండ్‌ను స్థిరంగా తీర్చగలరని నిర్ధారించుకోండి.
- 99% వరకు అంచనా ఖచ్చితత్వాన్ని పొందండి, మరింత విశ్వసనీయమైన ప్రణాళిక మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడం.
- స్టాక్‌అవుట్‌లలో 98% తగ్గింపు, తప్పిపోయిన అమ్మకాల అవకాశాలను మరియు కస్టమర్ అసంతృప్తిని తగ్గించడం వరకు అనుభవం.
- విలువైన మూలధనం మరియు నిల్వ స్థలాన్ని ఖాళీ చేయడం ద్వారా అదనపు ఇన్వెంటరీని 50% వరకు తగ్గించండి.
- మార్జిన్‌లను 1-5 శాతం పాయింట్లు పెంచండి, మొత్తం లాభదాయకతను పెంచుతుంది.
- మొదటి మూడు నెలల్లో 100% ROIని సాధించడంతో పాటు, ఒక సంవత్సరంలోపు 56 సార్లు ROIని ఆస్వాదించండి.
- 90% వరకు అంచనా వేయడం, ప్లాన్ చేయడం మరియు ఆర్డర్ చేయడం కోసం వెచ్చించే సమయాన్ని తగ్గించండి, తద్వారా మీ బృందం వ్యూహాత్మక కార్యకలాపాలపై దృష్టి పెట్టడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
