কিভাবে আপনার সাপ্লাই চেইন কনসাল্টিং ডেভেলপ করবেন: কৌশল, সঠিক OKR এবং লক্ষ্য অর্জন

স্ট্রীমলাইনে সারা বিশ্ব থেকে কৌশলগত অংশীদার হিসাবে সরবরাহ চেইন পরামর্শদাতা রয়েছে৷ এই ওয়েবিনারে, GMDH Streamline-এর অংশীদারিত্বের ভিপি নাটালি লোপাদচাক-এক্সি বিশ্বব্যাপী 100 টিরও বেশি অংশীদার, সরবরাহ চেইন পরামর্শদাতাদের সাথে কাজ করার সময় আবিষ্কৃত হওয়া এড়াতে সর্বোত্তম অনুশীলন এবং ভুলগুলি শেয়ার করেছেন৷ আপনি থাইল্যান্ড, সুইডেন, পোল্যান্ড বা চীনের একজন সাপ্লাই চেইন কনসালট্যান্ট কিনা তা কোন ব্যাপার না – আপনার একই চ্যালেঞ্জ, সমস্যা এবং কৌশল রয়েছে।

আরো বিস্তারিতভাবে তাদের উন্মোচন করা যাক.

দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি

"যদি আমরা কৌশল সম্পর্কে কথা বলি - এটি সুনির্দিষ্ট, সহজ এবং লক্ষ্য-ভিত্তিক হওয়া উচিত। আমাদের নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করা উচিত: এই কৌশলটি কি আমার ব্যক্তিগত সরবরাহ চেইন পরামর্শকে আরও সফল বা কম সফল করবে? একটি সফল কৌশল হল সাফল্য সম্পর্কে, এবং একটি ব্যর্থ কৌশল হল লক্ষ্য অর্জন না করা বা ভুল বা কম দক্ষ লক্ষ্য অর্জন করা। - নাটালি লোপাডচাক-এক্সি বলেছেন।

বিবেচনা করা একটি সাধারণ ভুল

সাধারণত, সাপ্লাই চেইন কনসালট্যান্টরা সাপ্লাই চেইনের মহান বিশেষজ্ঞ। তারা প্রায়শই বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড নাম সহ শীর্ষ সংস্থাগুলিতে শীর্ষ অবস্থানে থাকে। তবে কখনও কখনও তারা সাপ্লাই চেইনে দুর্দান্ত বিশেষজ্ঞ হতে পারে, সাপ্লাই চেইন পরামর্শে নয়। সাপ্লাই চেইন কনসাল্টিং এর দুটি অংশ আছে: সাপ্লাই চেইন + কনসাল্টিং। বিভিন্ন যুক্তি, নিয়ম এবং প্রবিধান সহ পরামর্শ একেবারে ভিন্ন ধরনের ব্যবসা। সুতরাং একজন সাপ্লাই চেইন কনসালটেন্ট হওয়ার অর্থ হল শুরু থেকে শুরু করা এবং একজন পরামর্শক হিসাবে প্রয়োজনীয় সমস্ত দক্ষতা অর্জন করা।

একটি মানসিকতার ভুল বেশিরভাগ সাপ্লাই চেইন কনসালটেন্টরা করেন

আমাদের অভ্যন্তরীণ গবেষণা অনুসারে, 72% সাপ্লাই চেইন কনসালটেন্ট যারা সাফল্য এবং ব্যবসার উন্নয়নের স্তর নিয়ে সম্পূর্ণ সন্তুষ্ট নন, তারা এই ভুল করছেন: তারা যে পরিষেবাগুলি প্রদান করে তার একটি সুনির্দিষ্ট অবস্থান নেই৷ মূল বিষয় হল আমাদের লক্ষ্য দর্শকদের স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে।

আপনার টার্গেট শ্রোতাকে কীভাবে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করবেন

পজিশনিং মানে আপনার টার্গেট শ্রোতাদের সাথে আরও স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা। আপনি কি ধরনের কোম্পানির সাথে কাজ করছেন? কিছু পরামর্শদাতা ছোট ব্যবসার সাথে কাজ করতে পছন্দ করে, অন্যরা বড় কোম্পানির সাথে। আরেকটি প্রশ্ন হল শিল্প সম্পর্কে, যা স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে।

এখানে যে দিকগুলি বিবেচনা করা উচিত:

আরও একটি জিনিস একটি অগ্রাধিকার. কখনও কখনও সাপ্লাই চেইন কনসাল্টিংয়ে সাফল্য পাওয়ার অর্থ হল আপনার আইসিপি-তে ফোকাস করা এবং যারা ঠিক আছে তাদের ত্যাগ করা।

আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ সঠিক লক্ষ্য

সাপ্লাই চেইন পরামর্শের জন্য সম্ভাব্য কার্যক্রম এবং উৎপন্ন রাজস্ব:

শীর্ষ পারফর্মাররা তাদের প্রচেষ্টা এবং সংস্থানগুলিকে একত্রিত করে। যারা ডিজিটাল ট্রান্সফরমেশন করেন তারা সাধারণত একটি দলে কাজ করেন। যারা প্রশিক্ষণ কোর্স অফার করে তারা প্রচুর লিড তৈরি করে। যারা পরামর্শ এবং ডিজিটাল রূপান্তর প্রকল্প করছেন তারা ক্লায়েন্টদের সাথে চুক্তি বন্ধ করছেন যারা আসলে সাপ্লাই চেইন ডিরেক্টর এবং এখানে আমাদের দারুণ সহযোগিতা রয়েছে।

সময়সীমাবদ্ধ এবং কর্মযোগ্য ওকেআর সেট করা

উদ্দেশ্য এবং মূল ফলাফল (OKR, বিকল্পভাবে OKRs) হল একটি লক্ষ্য-সেটিং কাঠামো যা ব্যক্তি, দল এবং সংস্থাগুলি পরিমাপযোগ্য লক্ষ্যগুলিকে সংজ্ঞায়িত করতে এবং তাদের ফলাফলগুলি ট্র্যাক করতে ব্যবহার করে। এটি Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, ইত্যাদি দ্বারা ব্যবহৃত হয়।

যখনই আমরা নতুন কিছু তৈরি করতে চাই বা নতুন কিছু অর্জন করতে চাই তখনই এই কৌশলটি ব্যবহার করা উচিত। KPI কার্যক্ষমতা এবং ব্যবসার বর্তমান অবস্থা নির্দেশ করে। আপনি যদি রক্ষণশীল হতে চান তাহলে আপনি সম্ভবত KPI ব্যবহার করবেন। কিন্তু যখন আমাদের এগিয়ে যেতে হবে, আরও কিছু অর্জন করতে হবে এবং নতুন কিছু করতে হবে, যা আমরা OKR-এর ব্যবহার করার আগে কখনও করিনি: উদ্দেশ্য এবং মূল ফলাফল।

নীচের লাইন

“আমি চাই আপনি মনে রাখবেন যে সাপ্লাই চেইন এবং কনসাল্টিং দুটি ভিন্ন পেশা, দুটি ভিন্ন দক্ষতা এবং এই ধরনের ব্যবসায় সফল হওয়ার জন্য আমাদের উভয়ের উপর কাজ করতে হবে। এবং আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল ডিজিটালাইজড সাপ্লাই চেইন পরামর্শে ক্লায়েন্ট-কেন্দ্রিকতা। আমি বিশ্বাস করি যে ব্যবসার ডিজিটালাইজেশন প্রয়োজন এবং লোকেদের প্রয়োজন। আমাদের ক্লায়েন্ট-কেন্দ্রিক হতে হবে এবং আমাদের সর্বদা আমাদের ক্লায়েন্টদের মনে রাখতে হবে, আরও সুনির্দিষ্ট হতে হবে এবং ক্লায়েন্টদের ঠিক তাদের যা প্রয়োজন তা আনতে হবে”, – নাটালি লোপাডচাক-এক্সি বলেছেন।