तुमची पुरवठा साखळी सल्लामसलत कशी विकसित करावी: धोरण, योग्य ओकेआर आणि ध्येय साध्य

स्ट्रीमलाइनकडे जगभरातील धोरणात्मक भागीदार म्हणून पुरवठा साखळी सल्लागार आहेत. या वेबिनारमध्ये, GMDH Streamline च्या भागीदारी VP, Natalie Lopadchak-Eksi यांनी जागतिक स्तरावर 100 हून अधिक भागीदार, पुरवठा साखळी सल्लागारांसोबत काम करताना शोधल्या जाऊ नयेत यासाठी सर्वोत्तम पद्धती आणि चुका सामायिक केल्या. तुम्ही थायलंड, स्वीडन, पोलंड किंवा चीनमध्ये पुरवठा साखळी सल्लागार असल्याने काही फरक पडत नाही – तुम्हाला समान आव्हाने, समस्या आणि तंत्रे आहेत.

चला त्यांना अधिक तपशीलाने उघड करूया.

दीर्घकालीन धोरणात्मक दृष्टी

“जर आपण रणनीतीबद्दल बोलत असाल तर ते अचूक, साधे आणि ध्येयाभिमुख असावे. आपण स्वतःला विचारले पाहिजे: या धोरणामुळे माझी वैयक्तिक पुरवठा साखळी सल्ला अधिक यशस्वी होईल की कमी? यशस्वी रणनीती ही यशाबद्दल असते आणि अयशस्वी रणनीती म्हणजे ध्येय साध्य न करणे किंवा चुकीची किंवा कमी कार्यक्षम उद्दिष्टे साध्य करणे. - नताली लोपडचक-एक्सी म्हणतात.

विचारात घेण्यासाठी एक सामान्य चूक

सहसा, पुरवठा साखळी सल्लागार पुरवठा साखळीतील उत्तम तज्ञ असतात. त्यांच्याकडे अनेकदा जागतिक ब्रँड नाव असलेल्या शीर्ष कंपन्यांमध्ये उच्च पदे असतात. परंतु काहीवेळा ते पुरवठा साखळी सल्लागारात नव्हे तर पुरवठा साखळीतील उत्तम तज्ञ असू शकतात. पुरवठा साखळी सल्लामसलत दोन तुकडे आहेत: पुरवठा साखळी + सल्ला. विविध तर्क, नियम आणि नियमांसह सल्ला हा पूर्णपणे भिन्न प्रकारचा व्यवसाय आहे. त्यामुळे पुरवठा साखळी सल्लागार बनणे म्हणजे सुरुवातीपासून सुरुवात करणे आणि सल्लागार म्हणून आवश्यक असलेली सर्व कौशल्ये प्राप्त करणे.

बहुतेक पुरवठा साखळी सल्लागारांनी केलेली मानसिक चूक

आमच्या अंतर्गत संशोधनानुसार, पुरवठा शृंखला सल्लागारांपैकी 72% जे यश आणि व्यवसायाच्या विकासाच्या पातळीवर पूर्णपणे समाधानी नाहीत, ते ही चूक करत आहेत: त्यांच्याकडे ते पुरवत असलेल्या सेवांचे अचूक स्थान नाही. मुख्य गोष्ट अशी आहे की आम्हाला आमचे लक्ष्यित प्रेक्षक स्पष्टपणे परिभाषित करावे लागतील.

आपले लक्ष्यित प्रेक्षक कसे स्पष्टपणे परिभाषित करावे

पोझिशनिंग म्हणजे आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसह अधिक स्पष्टपणे परिभाषित करणे. तुम्ही कोणत्या कंपनीत काम करत आहात? काही सल्लागार लहान व्यवसायांमध्ये काम करण्यास प्राधान्य देतात, तर काही मोठ्या कंपन्यांमध्ये. दुसरा प्रश्न उद्योगाविषयी आहे, ज्याची व्याख्या देखील स्पष्ट केली पाहिजे.

येथे विचारात घेतलेल्या पैलू आहेत:

आणखी एक गोष्ट प्राधान्य आहे. काहीवेळा सप्लाय चेन कन्सल्टिंगमध्ये यश मिळवणे म्हणजे तुमच्या ICP वर लक्ष केंद्रित करणे आणि जे योग्य ग्राहक आहेत त्यांचा त्याग करणे.

तुमच्या व्यवसाय योजनेशी जुळलेली योग्य उद्दिष्टे

पुरवठा शृंखला सल्लामसलत आणि उत्पन्नासाठी संभाव्य क्रियाकलाप:

शीर्ष कलाकार त्यांचे प्रयत्न आणि संसाधने एकत्र करतात. जे डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन करतात ते सहसा टीममध्ये काम करतात. जे प्रशिक्षण अभ्यासक्रम देतात ते भरपूर लीड तयार करतात. जे कन्सल्टिंग आणि डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन प्रोजेक्ट्स करत आहेत ते क्लायंटशी डील बंद करत आहेत जे प्रत्यक्षात पुरवठा साखळी संचालक आहेत आणि इथे आमचे खूप सहकार्य आहे.

वेळ-बद्ध आणि कृती करण्यायोग्य ओकेआर सेट करणे

उद्दिष्टे आणि मुख्य परिणाम (OKR, वैकल्पिकरित्या OKRs) हे एक ध्येय-सेटिंग फ्रेमवर्क आहे ज्याचा वापर व्यक्ती, संघ आणि संस्थांनी मोजता येण्याजोग्या उद्दिष्टांची व्याख्या करण्यासाठी आणि त्यांच्या परिणामांचा मागोवा घेण्यासाठी केला जातो. हे Google, Intel, LinkedIn, Twitter, Uber, Microsoft, GitLab, इत्यादीद्वारे वापरले जाते.

जेव्हाही आपल्याला काहीतरी नवीन तयार करायचे असेल किंवा काहीतरी नवीन साध्य करायचे असेल तेव्हा हे तंत्र वापरले पाहिजे. केपीआय कामगिरी आणि व्यवसायाची सद्यस्थिती दर्शवते. जर तुम्हाला पुराणमतवादी व्हायचे असेल तर तुम्ही कदाचित KPI वापराल. परंतु जेव्हा आपल्याला पुढे जावे लागते, अधिक साध्य करायचे असते आणि काहीतरी नवीन करायचे असते, जे आपण OKR चा वापर करण्यापूर्वी कधीही केले नव्हते: उद्दिष्टे आणि मुख्य परिणाम.

तळ ओळ

“मी तुम्हाला हे लक्षात ठेवू इच्छितो की पुरवठा साखळी आणि सल्लामसलत हे दोन भिन्न व्यवसाय आहेत, दोन भिन्न क्षमता आहेत आणि या प्रकारच्या व्यवसायात यशस्वी होण्यासाठी आम्हाला त्या दोन्हींवर काम करावे लागेल. आणि आणखी एक महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे डिजिटलाइज्ड सप्लाय चेन कन्सल्टिंगमध्ये क्लायंट-केंद्रितता. माझा विश्वास आहे की व्यवसायांना डिजिटलायझेशन आवश्यक आहे आणि लोकांना लोकांची गरज आहे. आम्हाला क्लायंट-केंद्रित असले पाहिजे आणि आम्हाला नेहमी आमच्या क्लायंट लक्षात ठेवावे लागतील, अधिक अचूक व्हावे आणि ग्राहकांना त्यांना हवे तेच आणावे लागेल”, – नताली लोपडचक-एक्सी म्हणतात.