اپنی سپلائی چین کنسلٹنگ کو کیسے تیار کریں: حکمت عملی، صحیح OKRs اور ہدف کا حصول

اسٹریم لائن کے پاس سپلائی چین کنسلٹنٹس دنیا بھر سے اسٹریٹجک پارٹنرز کے طور پر ہیں۔ اس ویبینار میں، GMDH Streamline کی پارٹنرشپس کی VP، Natalie Lopadchak-Eksi نے عالمی سطح پر 100 سے زائد شراکت داروں، سپلائی چین کنسلٹنٹس کے ساتھ کام کرتے ہوئے دریافت ہونے سے بچنے کے لیے بہترین طریقوں اور غلطیوں کا اشتراک کیا۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ تھائی لینڈ، سویڈن، پولینڈ، یا چین میں سپلائی چین کنسلٹنٹ ہیں - آپ کے پاس وہی چیلنجز، مسائل اور تکنیکیں ہیں۔

آئیے ان کو مزید تفصیل سے بے نقاب کرتے ہیں۔

طویل مدتی اسٹریٹجک وژن

"اگر ہم حکمت عملی کے بارے میں بات کر رہے ہیں - یہ عین مطابق، سادہ، اور مقصد پر مبنی ہونا چاہیے۔ ہمیں اپنے آپ سے پوچھنا چاہئے: کیا یہ حکمت عملی میری ذاتی سپلائی چین مشاورت کو زیادہ کامیاب یا کم کامیاب بنائے گی؟ ایک کامیاب حکمت عملی کامیابی کے بارے میں ہے، اور ایک ناکام حکمت عملی اہداف کو حاصل نہ کرنے یا غلط یا کم موثر اہداف کو حاصل کرنے کے بارے میں ہے۔" - نیٹلی لوپاڈچک-ایکسی کہتی ہیں۔

غور کرنے کی ایک عام غلطی

عام طور پر، سپلائی چین کنسلٹنٹس سپلائی چین کے بہترین ماہر ہوتے ہیں۔ ان کے پاس اکثر عالمی برانڈ ناموں والی اعلیٰ کمپنیوں میں اعلیٰ عہدے ہوتے ہیں۔ لیکن بعض اوقات وہ سپلائی چین میں بہترین ماہر ہو سکتے ہیں، سپلائی چین کنسلٹنگ میں نہیں۔ سپلائی چین کنسلٹنگ کے دو ٹکڑے ہوتے ہیں: سپلائی چین + کنسلٹنگ۔ مشاورت مختلف منطق، قواعد اور ضوابط کے ساتھ بالکل مختلف قسم کا کاروبار ہے۔ لہذا سپلائی چین کنسلٹنٹ بننے کا مطلب شروع سے شروع کرنا اور کنسلٹنٹ کے طور پر تمام ضروری مہارتیں حاصل کرنا ہے۔

ذہنیت کی غلطی زیادہ تر سپلائی چین کنسلٹنٹس کرتے ہیں۔

ہماری داخلی تحقیق کے مطابق، ان سپلائی چین کنسلٹنٹس میں سے 72% جو کامیابی اور کاروباری ترقی کی سطح سے پوری طرح مطمئن نہیں ہیں، یہ غلطی کر رہے ہیں: ان کے پاس اپنی فراہم کردہ خدمات کی قطعی پوزیشن نہیں ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ ہمیں اپنے ہدف کے سامعین کو واضح طور پر بیان کرنا ہے۔

اپنے ہدف کے سامعین کی وضاحت کیسے کریں۔

پوزیشننگ کا مطلب ہے آپ کے ہدف کے سامعین کے ساتھ زیادہ واضح طور پر بیان کیا جانا۔ آپ کس قسم کی کمپنی کے ساتھ کام کر رہے ہیں؟ کچھ کنسلٹنٹس چھوٹے کاروباروں کے ساتھ کام کرنے کو ترجیح دیتے ہیں، کچھ بڑی کمپنیوں کے ساتھ۔ ایک اور سوال صنعت کے بارے میں ہے، جس کی وضاحت بھی واضح طور پر کرنی ہوگی۔

یہاں وہ پہلو ہیں جن پر غور کیا جانا چاہئے:

ایک اور چیز ترجیح ہے۔ بعض اوقات سپلائی چین کنسلٹنگ میں کامیابی حاصل کرنے کا مطلب یہ ہوتا ہے کہ اپنے ICP پر توجہ مرکوز کریں اور ان لوگوں کی قربانی دیں جو بالکل ٹھیک کسٹمرز ہیں۔

صحیح اہداف آپ کے کاروباری منصوبے کے ساتھ منسلک ہیں۔

سپلائی چین مشاورت کے لیے ممکنہ سرگرمیاں اور حاصل ہونے والی آمدنی:

سرفہرست اداکار اپنی کوششوں اور وسائل کو یکجا کرتے ہیں۔ جو لوگ ڈیجیٹل تبدیلی کرتے ہیں وہ عام طور پر ایک ٹیم میں کام کرتے ہیں۔ جو لوگ تربیتی کورسز پیش کرتے ہیں وہ بہت زیادہ لیڈز پیدا کرتے ہیں۔ جو لوگ کنسلٹنگ اور ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن پراجیکٹس کر رہے ہیں وہ کلائنٹس کے ساتھ ڈیل بند کر رہے ہیں جو دراصل سپلائی چین ڈائریکٹر ہیں اور یہاں ہمارا بہت تعاون ہے۔

مقررہ وقت کا پابند اور قابل عمل OKRs

مقاصد اور کلیدی نتائج (OKR، متبادل طور پر OKRs) ایک اہداف کا تعین کرنے والا فریم ورک ہے جو افراد، ٹیموں اور تنظیموں کے ذریعے قابل پیمائش اہداف کی وضاحت اور ان کے نتائج کو ٹریک کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔ اسے گوگل، انٹیل، لنکڈ ان، ٹویٹر، اوبر، مائیکروسافٹ، گٹ لیب وغیرہ استعمال کرتے ہیں۔

جب بھی ہم کچھ نیا بنانا چاہتے ہیں یا کچھ نیا حاصل کرنا چاہتے ہیں تو اس تکنیک کو استعمال کرنا چاہیے۔ KPI کارکردگی اور کاروبار کی موجودہ حالت کی نشاندہی کرتا ہے۔ اگر آپ قدامت پسند بننا چاہتے ہیں تو آپ شاید KPI استعمال کریں گے۔ لیکن جب ہمیں آگے بڑھنا ہے، مزید کچھ حاصل کرنا ہے، اور کچھ نیا کرنا ہے، جو ہم نے OKR کے استعمال کرنے سے پہلے کبھی نہیں کیا: مقاصد اور اہم نتائج۔

نیچے کی لکیر

"میں چاہتا ہوں کہ آپ یاد رکھیں کہ سپلائی چین اور کنسلٹنگ دو مختلف پیشے ہیں، دو مختلف صلاحیتیں ہیں اور ہمیں اس قسم کے کاروبار میں کامیاب ہونے کے لیے ان دونوں پر کام کرنا ہوگا۔ اور ایک اور اہم چیز ڈیجیٹلائزڈ سپلائی چین کنسلٹنگ میں کلائنٹ کی مرکزیت ہے۔ مجھے یقین ہے کہ کاروبار کو ڈیجیٹلائزیشن کی ضرورت ہے اور لوگوں کو لوگوں کی ضرورت ہے۔ ہمیں کلائنٹ پر مرکوز ہونا ہوگا اور ہمیں ہمیشہ اپنے کلائنٹس کو ذہن میں رکھنا ہوگا، زیادہ درست ہونا ہوگا اور کلائنٹس کو بالکل وہی لانا ہوگا جس کی انہیں ضرورت ہے"، - Natalie Lopadchak-Eksi کہتی ہیں۔